視頻號快交易、巧經(jīng)營、多鏈路強(qiáng)賦能，適配不同行業(yè)多元生意模式

展望2024，“全域經(jīng)營”已成為各行業(yè)品牌商家的共識。如何在全域經(jīng)營中發(fā)掘增長新可能，把握生意新機(jī)會，已成為品牌商家們新一年的營銷攻堅(jiān)重點(diǎn)。
3月28日，《2024騰訊廣告創(chuàng)享會-全域貫通·綻放新機(jī)》如期舉辦。騰訊廣告根據(jù)現(xiàn)場演講，總結(jié)提煉出了消費(fèi)品在騰訊生態(tài)中的四大彎道突圍機(jī)會，聚焦騰訊生態(tài)多鏈路經(jīng)營，期望為品牌商家營銷提供更優(yōu)選擇。

騰訊生態(tài)四大彎道突圍機(jī)會之二

適配不同品牌多元生意模式，騰訊生態(tài)百路皆通

隨著消費(fèi)者購買決策更加趨向于審慎與理性，品牌拓客難度、營銷成本都陡增，單一的經(jīng)營鏈路已經(jīng)越來越難以滿足品牌多元的生意模式和可持續(xù)、健康發(fā)展的需求。
在2024騰訊廣告創(chuàng)享會上，騰訊廣告行業(yè)銷售運(yùn)營總經(jīng)理范奕瑾分享了騰訊生態(tài)內(nèi)擁有的多鏈路經(jīng)營能力，幫助來自各行業(yè)、不同類型的商家在騰訊生態(tài)進(jìn)一步找到適合自己的生意之道。以下干貨筆記逐一奉上：
1.視頻號快交易：如何在視頻號內(nèi)快速形成交易？
2.微信內(nèi)巧經(jīng)營：如何從單次轉(zhuǎn)化到全生命周期經(jīng)營？
3.多鏈路強(qiáng)賦能：如何利用騰訊生態(tài)放大GMV體量？

一

如何在視頻號內(nèi)快速形成交易？

01. 視頻號不同商家的起號方式
在視頻號內(nèi)，各種類型、不同體量的品牌和商家，應(yīng)該如何選擇適配自身的起號方式？對此，騰訊廣告行業(yè)銷售運(yùn)營總經(jīng)理范奕瑾基于視頻號直播生態(tài)，介紹了三種起號模式，幫助商家高效起盤：
自然流起號：更加適配強(qiáng)私域商家，此類商家可以很好撬動自然流量，拉動整個直播，反哺交易。
廣告起號：適配產(chǎn)業(yè)帶生態(tài)商家，基本都已經(jīng)建立了包括小程序賬號、視頻號直播經(jīng)營等在內(nèi)的多賬號矩陣。
達(dá)播起號：適配強(qiáng)品牌力商家，依托品牌力，擁有特色單品。

02. 針對視頻號交易，官方會有哪些支持動作？
在運(yùn)營支持方面，騰訊廣告將結(jié)合季節(jié)性的賣貨節(jié)點(diǎn)，為品牌和商家提供不同的資源，比如流量支持、達(dá)人扶持等等，實(shí)現(xiàn)人貨場的協(xié)同，拉升GMV，推動視頻號直播生態(tài)的繁榮。在品類經(jīng)營方面，騰訊廣告還將持續(xù)挖掘品類機(jī)會，推動打造標(biāo)桿商家，以品類聯(lián)通高價值商家和消費(fèi)者。

在產(chǎn)品能力方面，騰訊廣告將持續(xù)優(yōu)化廣告鏈路，從進(jìn)播率、商品點(diǎn)擊率、下單成交等各個維度提升支持能力，讓視頻號直播運(yùn)營邁向精細(xì)化、系統(tǒng)化。近期，騰訊廣告還上線了全新的視頻號小店直購鏈路，進(jìn)一步助力品牌視頻號場景的高轉(zhuǎn)化經(jīng)營。

二

如何從單次轉(zhuǎn)化到全生命周期經(jīng)營？

“如果一個生意只靠不斷地叫賣去做單次拉動，它的長期性跟穩(wěn)定性都會存在長期挑戰(zhàn)。我們要做到的，就是通過微信生態(tài)的巧經(jīng)營實(shí)現(xiàn)公私域聯(lián)動，幫助品牌從單次轉(zhuǎn)化到全生命周期經(jīng)營，形成這一滾雪球的效益。“騰訊廣告行業(yè)銷售運(yùn)營總經(jīng)理范奕瑾在演講中強(qiáng)調(diào)。
那對于品牌和商家而言，具體應(yīng)該如何實(shí)操？范奕瑾基于“企業(yè)微信+視頻號+小程序”的經(jīng)營矩陣，給出了完整示例。
“企業(yè)微信+視頻號”的組合是許多強(qiáng)私域商家的首選。利用這一組合，商家可通過企業(yè)微信激活視頻號直播，放大轉(zhuǎn)化效率；反向地，再通過視頻號將消費(fèi)者導(dǎo)入企業(yè)微信，實(shí)現(xiàn)私域沉淀，通過“公域-私域”的相互補(bǔ)益，激發(fā)更多生意增量。
“視頻號+小程序”的組合則受到許多新消費(fèi)品牌的青睞，依托視頻號快速成交的優(yōu)勢，以及小程序豐富的服務(wù)能力，品牌和商家可以進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)私域沉淀，提升消費(fèi)者忠誠度。

基于這樣的方式，品牌商家不必再為每一次營銷付費(fèi)。品牌可通過將商業(yè)流量和公域流量沉淀到私域中，再利用私域流量，在直播、賣貨、交易等場景下進(jìn)一步撬動公域流量，實(shí)現(xiàn)生意的滾雪球效應(yīng)，完成從單次轉(zhuǎn)化到全生命周期的經(jīng)營。

三

如何利用騰訊生態(tài)放大GMV體量？

根據(jù)益普索ipsos的定量調(diào)研顯示，74%國內(nèi)消費(fèi)者的購物決策路徑由騰訊生態(tài)激發(fā)，這也決定了騰訊生態(tài)在營銷鏈路中的關(guān)鍵位置。
在此方面，騰訊生態(tài)憑借豐富的產(chǎn)品工具，匹配品牌的多元交易陣地，以多元鏈路激發(fā)人群的全域營銷價值。針對最重要的營銷節(jié)點(diǎn)，品牌可通過騰訊廣告引流電商、引流CID鏈路，實(shí)現(xiàn)流量能力的放大，獲取更多的商品交易機(jī)會，實(shí)現(xiàn)GMV體量的整體拉升。

筆記重點(diǎn)總結(jié)????
· 如何在視頻號內(nèi)快速形成交易？——適配的起號方式，高效起盤；騰訊廣告運(yùn)營+產(chǎn)品能力雙升級支持
· 如何從單次轉(zhuǎn)化到全生命周期經(jīng)營？——企業(yè)微信+視頻號+小程序，公私域聯(lián)動，不必再為每一次營銷付費(fèi)
· 如何利用騰訊生態(tài)放大GMV體量？——通過引流電商、引流CID鏈路，實(shí)現(xiàn)流量能力的放大，獲取更多的商品交易機(jī)會

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