教培機(jī)構(gòu)的新媒體該如何運(yùn)營（視頻號(hào)篇）

視頻號(hào)經(jīng)過一系列版本迭代和優(yōu)化的、背靠微信生態(tài)、擁有龐大流量圈。

本文從平臺(tái)優(yōu)勢(shì)、目標(biāo)拆解、賬號(hào)搭建、數(shù)據(jù)增長、流量變現(xiàn)這五個(gè)維度進(jìn)行講解。

一、

平臺(tái)優(yōu)勢(shì)

微信直接用用戶的ID作為視頻號(hào)的賬號(hào)，既能打通私域連接與公域流量，還能夠基于連接來做社交推薦。

視頻號(hào)受到幾乎所有微信板塊的流量導(dǎo)入支持

視頻號(hào)與微信生態(tài)全面打通，用戶可以從朋友圈、公眾號(hào)文章等跳轉(zhuǎn)至視頻號(hào)，視頻號(hào)也可以直接跳轉(zhuǎn)到公眾號(hào)文章等一系列操作讓用戶可以更快地沉淀到私域流量池中。

由此可見，視頻號(hào)這個(gè)大流量池是教培機(jī)構(gòu)不容錯(cuò)過的。

二、

目標(biāo)拆解

運(yùn)營目標(biāo)具體如何梳理和拆解？

舉例：小王接到公司視頻號(hào)運(yùn)營任務(wù)，要求在1個(gè)月內(nèi)將賬號(hào)做起來，怎么做呢？

1.確定階段目標(biāo)

明確團(tuán)隊(duì)對(duì)賬號(hào)的期待和要，如5月份的目標(biāo)是完成IP的曝光和用戶增長。

注：根據(jù)實(shí)際情況設(shè)立具體的數(shù)字指標(biāo)（目標(biāo)量化），若是0到1的賬戶要選擇合適的競品數(shù)據(jù)進(jìn)行參照，以此確定目標(biāo)。

2.制定時(shí)間線

除了明確目標(biāo)之外，還要做好時(shí)間規(guī)劃，有利于推動(dòng)計(jì)劃達(dá)成。

比如前期根據(jù)總目標(biāo)、階段目標(biāo)劃分好時(shí)間線。

注：后續(xù)也還要根據(jù)階段重心、任務(wù)拆解程度等對(duì)時(shí)間進(jìn)一步細(xì)化。

3.梳理階段重心

圍繞階段目標(biāo)制定各時(shí)間段的核心工作任務(wù)

（1）視頻號(hào)運(yùn)營規(guī)劃

（2）拍攝并推送內(nèi)容
（3）深度研究平臺(tái)推流機(jī)制
（4）重點(diǎn)運(yùn)營熱門視頻
（5）運(yùn)營情況及數(shù)據(jù)復(fù)盤

4.拆解至每周產(chǎn)出

（1）視頻號(hào)運(yùn)營規(guī)劃
5.1-5.7
①制定運(yùn)營規(guī)劃
②搭建視頻素材庫
③商榷運(yùn)營方向
④準(zhǔn)備腳本和素材

（2）拍攝并推送內(nèi)容

5.8-5.14
①拍攝→剪輯→推送
②準(zhǔn)備下期拍攝素材
③搭建數(shù)據(jù)分析模型
④記錄視頻號(hào)數(shù)據(jù)

（3）深度研究平臺(tái)推流機(jī)制

5.15-5.21

①拍攝→剪輯→推送
②準(zhǔn)備下期拍攝素材
③研究推流機(jī)制
④設(shè)計(jì)裂變玩法

（4）重點(diǎn)運(yùn)營熱門視頻

5.22-5.28
①拍攝→剪輯→推送
②準(zhǔn)備下期拍攝素材
③記錄視頻號(hào)數(shù)據(jù)
④準(zhǔn)備下期拍攝素材
⑤重點(diǎn)運(yùn)營熱門視頻

（5）運(yùn)營情況及數(shù)據(jù)復(fù)盤
5.29-5.31

①拍攝→剪輯→推送
②準(zhǔn)備下期拍攝素材
③記錄視頻號(hào)數(shù)據(jù)
④準(zhǔn)備下期拍攝素材
⑤運(yùn)營情況及數(shù)據(jù)復(fù)盤

三、

賬號(hào)搭建

賬號(hào)搭建邏輯可拆解為4個(gè)環(huán)節(jié)

IP拆解→賬號(hào)搭建→創(chuàng)作思路→素材庫

1.IP拆解

（1）標(biāo)簽定位：明確自己是誰，告訴大家你是誰。比如你是做成人教育的陳老師、考研督學(xué)王老師、學(xué)歷提升曾老師等

（2）內(nèi)容設(shè)計(jì)：梳理自己的知識(shí)體系/內(nèi)容體系，做定向內(nèi)容的輸出（等同于上一期抖音說到的垂直度）。通過持續(xù)定向的內(nèi)容輸出樹立個(gè)人形象及獲取粉絲認(rèn)可。

（3）IP傳播：選好媒體渠道，視頻號(hào)連接微信生態(tài)圈，可在公眾號(hào)推文穿插、朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)、視頻號(hào)直播等，做好相關(guān)的推廣和傳播。

（4）個(gè)人服務(wù)：能夠提供什么利他的內(nèi)容幫助自己變現(xiàn)。

2.賬號(hào)搭建

（1）賬號(hào)信息
頭像、名稱、賬號(hào)介紹、標(biāo)簽、賬號(hào)特色

（2）視頻畫面
時(shí)長、封面設(shè)計(jì)、前3秒設(shè)計(jì)、后3秒設(shè)計(jì)、結(jié)尾引流、剪輯風(fēng)格等

（3）視頻聲音
人聲、背景樂，如人聲用專業(yè)收音、背景樂盡量用熱門音樂

（4）視頻文案
視頻標(biāo)題設(shè)計(jì)、視頻簡介設(shè)計(jì)、評(píng)論區(qū)文案設(shè)計(jì)等

這些看似基礎(chǔ)的信息，在視頻號(hào)里面其實(shí)蠻重要的。因?yàn)橐曨l號(hào)的關(guān)注鏈路和抖音不一樣，在抖音刷視頻的時(shí)候，如果覺得內(nèi)容好的話可以直接在視頻右側(cè)點(diǎn)+號(hào)關(guān)注，但視頻號(hào)不是這樣的。

（5）關(guān)注鏈路
在微信中，可以通過搜索、掃描二維碼、推薦、分享鏈接、粉絲列表、發(fā)布高質(zhì)量內(nèi)容、在群組中分享、在其他平臺(tái)推廣等方式來增加微信視頻號(hào)的關(guān)注量。

3.創(chuàng)作思路

記住一個(gè)萬能的爆款視頻公式！

爆款視頻=吸引人的開頭+充實(shí)有特點(diǎn)的正文+引導(dǎo)行動(dòng)的結(jié)尾

吸引人的開頭：
（1）突如其來的驚嚇
（2）出人意料的行為
（3）不同尋常的故事
（4）顛覆認(rèn)知的觀點(diǎn)
（5）引發(fā)思考的提問
（6）小而有用的干貨
（7）激發(fā)痛點(diǎn)的場(chǎng)景
（8）強(qiáng)烈共鳴的雞湯
（9）不勞而獲的誘餌
（10）厭惡損失的恐懼

充實(shí)有特點(diǎn)的正文：
（1）功能價(jià)值/情緒價(jià)值
（2）滿意度的溢出
（3）價(jià)值的連續(xù)性
（4）內(nèi)容的獨(dú)特性

引導(dǎo)行動(dòng)的結(jié)尾：
（1）引導(dǎo)關(guān)注
（2）引導(dǎo)評(píng)論點(diǎn)贊
（3）引導(dǎo)轉(zhuǎn)發(fā)/購買
（4）評(píng)論回復(fù)

附上視頻正文創(chuàng)作工具爆款文案公式：

4.素材庫積累

搭建微信視頻號(hào)的素材庫需要確定素材類型和來源，整理并分類素材，選擇合適的素材管理工具，不斷更新素材庫并確保素材版權(quán)。

怎樣才算是合適的素材管理工具，具體可參照數(shù)據(jù)增長模塊提到的數(shù)據(jù)篩選工具。

四、

數(shù)據(jù)增長

要實(shí)現(xiàn)視頻號(hào)數(shù)據(jù)增長，需要借鑒優(yōu)秀同類競品和熱門話題（同時(shí)也依賴于我們前面提到的素材庫積累），提供高質(zhì)量、有時(shí)效性的內(nèi)容，了解粉絲需求和痛點(diǎn)。同時(shí)，在合適平臺(tái)上推廣內(nèi)容，掌握流量變化數(shù)據(jù)，采用精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)分析工具，以實(shí)現(xiàn)更多的數(shù)據(jù)增長。

1.對(duì)標(biāo)賬號(hào)篩選

借鑒優(yōu)秀同類競品和熱門話題，即進(jìn)行對(duì)標(biāo)賬號(hào)篩選，優(yōu)先同平臺(tái)、快速找賬號(hào)、持續(xù)刷同類賬號(hào)，并拆解優(yōu)質(zhì)賬號(hào)定位及視頻內(nèi)容。

數(shù)據(jù)表分析。相關(guān)信息放在表格里，如名稱、頭像、風(fēng)格、調(diào)性、賬號(hào)數(shù)據(jù)……

通過表去篩選優(yōu)質(zhì)賬號(hào)，集萬家所長，融合各家做得好的地方。

數(shù)據(jù)篩查工具

我們可以通過第三方平臺(tái)快速查看垂直品類的熱門賬號(hào)、熱門素材、熱門視頻等，點(diǎn)擊進(jìn)去可以看到賬號(hào)的粉絲數(shù)、獲贊數(shù)、作品數(shù)、平均點(diǎn)贊、平均評(píng)論、平均轉(zhuǎn)發(fā)及每條視頻的數(shù)據(jù)。

新視-視頻號(hào)數(shù)據(jù)分析工具

五、

流量變現(xiàn)

一個(gè)內(nèi)容如果沒有商業(yè)變現(xiàn)的機(jī)會(huì)很難持續(xù)產(chǎn)生優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，所以大家需要在眾多的變現(xiàn)模式中，找到適合自己的方法，比如：

1.短視頻帶貨

2.直播+電商

3.直播打賞

4.社群+直播（在線教育）

5.內(nèi)容+品牌植入

6.本地生活探店

7.數(shù)據(jù)增長

8.數(shù)據(jù)服務(wù)/MCN，公會(huì)入場(chǎng)

9.運(yùn)營、短視頻培訓(xùn)

10.專業(yè)領(lǐng)域＋短視頻

11.矩陣搬運(yùn)

這里不詳細(xì)展開描述

提供一個(gè)思維框架了解一下：

注：單純做視頻號(hào)并不能很好的變現(xiàn)，要想做好視頻號(hào)變現(xiàn)，掌握4個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：

1.懂得微信規(guī)則的能力
2.私域的積累
3.有持續(xù)產(chǎn)出內(nèi)容的能力
4.需要做后端服務(wù)和運(yùn)營

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教培機(jī)構(gòu)的新媒體該如何運(yùn)營（視頻號(hào)篇）