快手怎么引流（上）——快手基礎詳解

如何通過快手引流？這個問題我想諸位都搜索過N遍了吧，一個月前也有社群成員問我此類問題，因此天問哥我特意去研究了一段時間。

首先說下引流最基本的邏輯：

1、目前市面上很多APP都采用特征匹配，即給用戶和內容都打上相應的標簽，然后相互匹配；

引流也是如此，不管你是寫文章，還是拍視頻，亦或者群發郵件、信息時所用的話術等；總之就是相應類型的內容吸引到相應類型的用戶！

2、有了內容后還需保證兩個數據，一是曝光量，二是轉化率。內容沒曝光，也就是沒人看到，那就等于白做；

內容有曝光后，但添加你微信，或關注你公眾號的人寥寥無幾，說明轉化太差。

所以引流就是做內容（決定了你吸引到的人群），想辦法曝光（平臺規則以及內容），提高轉化率（內容），把這個流程跑通后不就OK了嗎？

邏輯暫且不說，下面先帶諸位簡單了解一下快手。

一、快手和抖音的異同之處

總的來說，快手和抖音都是短視頻平臺，要說不同，或許是界面、某些功能、規則、直播、變現等方面確實有所不同，但在我看來最大的不同之處有以下兩點。

1、抖音的“高大上”以及快手的“接地氣”

抖音的slogan“記錄美好生活”，因此抖音是一場精心裝扮，設計好各種劇本，然后登臺演出的盛會，然而卻處處可見“拙劣”的表演痕跡。

快手的slogan“記錄世界，記錄你”，因此快手比較原生態，更貼近普通人的生活，大家盡情的展示。

兩者的價值觀有所不同，也正因為如此，快手敗給了低俗，UGC干不過PUGC。

2、用戶自主性

抖音的短視頻需要一條一條往下刷，用戶不能自己進行篩選，永遠不知道下一條視頻會是什么內容。

而快手的大屏模式以及關注頁都給了用戶更多自由選擇的機會，因此在快手，視頻的封面圖顯得尤為重要。

二、賬號注意事項

很多人從來不看賬號篇，但偏偏遇到問題就來問，最近我也遇到不少問我賬號最基礎問題的人，這里就詳細說說，不僅適用快手，多平臺都適用。

1、關于養號

養號并不能帶你上熱門，它的作用主要在于不被平臺打上營銷號的標簽，不被平臺重點“照顧”。

如何養號？各平臺大同小異，無非就以下幾點：

a. 完善個人信息資料，不要頻繁修改。

b. 同一設備同一IP盡量只登陸一個賬號，某些平臺或許寬松點，能登陸兩三個，其中在wifi下都屬于同一個IP。

c. 正常用戶行為，就是每天在線時長、點贊評論等，一個平臺的正常用戶會做什么你就做什么，其中評論不要總是用一些重復的語句，盡量還是貼合作品。

d. 盡量找后面將涉及的領域內容進行觀看，然后點贊評論，比如你想做護膚領域，那不管是養號期間還是養號過后，這個號盡量都只看這個領域的內容。因為很多平臺都采用特征匹配，會給你賬號也打上相應的標簽。

什么情況下需要進行養號？

a. 新注冊的小號或買來的賬號。

b. 長期未使用的老號。

c. 需要更換領域的賬號（盡量不要大面積刪除原作品，能隱藏的就隱藏）。

d. 出現幾次輕度違規的賬號，至于重度違規（比如政治敏感、違禁內容、多次廣告被檢測到等情況）基本可以考慮換號了。

總結：以上對應著各種賬號的各種情況，只要按照上面的做基本都沒有問題，養號時間在一到兩周即可，除去特殊情況外養號期間盡量不要發作品，特別是一些敏感的話題。各平臺也大致如此，以后我都將不會再重復。

2、什么情況會導致違規？

a. 發布黃賭毒、不文明行為、保健品等內容。

b. 作品中帶有微信、電話、其它非快手旗下平臺的水印等。

c. 個人資料中微信、公眾號等聯系方式需用符號代替或使用諧音，否則會被檢測到違規。

d. 重復上傳作品也屬于違規行為。

e. 抄襲。

3、為什么作品沒有播放量？

a. 作品含有違規內容，參照什么情況會導致違規。

b. 之前賬號違規過多，建議換號。

c. 長期未使用的賬號或新注冊的小號未經過養號，可能會被限流。

d. 低質量作品，大多數沒播放量的作品都源于此。其中低質量和高質量很多時候并沒有明顯的界限，主要在于你的作品是否符合平臺觀念以及用戶群體！

就好比你在抖音能上熱門的作品在快手播放量可能寥寥無幾，其中一個原因就是抖音和快手的用戶畫像有所不同。

以上暫且帶各位了解一下最基本的游戲規則，下一篇再說如何去做內容，獲得更多的曝光以及轉化。

最后，

這世界并不是“非黑即白”，都是相對的，重點在于站在哪個角度去看待問題，然后怎么去平衡，或者說是選擇。

用戶：我有什么問題，需要怎么解決？

企業、商家等：我有什么，能為用戶帶去什么？

不同的角度得到的結果也不一樣，那么誰對？誰錯？

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快手怎么引流（上）——快手基礎詳解