不再執(zhí)著品牌夢(mèng)！從賺錢角度，如何高效用好小紅書？

本文將深入探討如何在小紅書上有效運(yùn)營(yíng)，從選品到團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)，再到達(dá)人合作和內(nèi)容創(chuàng)作，全面揭示在小紅書上成功賣貨的策略和技巧。無論你是初創(chuàng)公司尋找生存之道，還是成熟品牌尋求增長(zhǎng)機(jī)會(huì)，都能在這里找到有價(jià)值的啟示。讓我們一起探索如何在這個(gè)充滿活力的平臺(tái)上，通過精心策劃的內(nèi)容和有效的運(yùn)營(yíng)策略，實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值的最大化。

最近我們?cè)诤蜁?huì)員溝通時(shí)，發(fā)現(xiàn)大家提出如下幾個(gè)問題： 2024年市場(chǎng)大行情不太好，現(xiàn)在不再執(zhí)著品牌夢(mèng)，而是希望能更好的活下去。

一、所以從賺錢角度，如何運(yùn)營(yíng)小紅書？

圍繞這個(gè)問題，下文會(huì)從選品，到團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)和考核，聊聊怎么在小紅書上最大化復(fù)制賣貨賺錢的路徑！

二、在小紅書上和達(dá)人合作時(shí)，錢沒少花，但是效率很低。

圍繞這個(gè)問題，下文會(huì)從達(dá)人合作策略，達(dá)人尋找以及突然問題，聊聊背后的解決方案！

三、公司成立沒多少人，在還沒賺到錢，不確定這條路徑價(jià)值性的情況下，有什么低成本方式完成0-1小紅書賣貨起盤？

圍繞這個(gè)問題，下文會(huì)從流量獲取策略，內(nèi)容產(chǎn)出策略，投放策略，3個(gè)方向展開分享！

希望本文能給大家當(dāng)下的工作帶來參考思路，也歡迎大家在評(píng)論處同步在相關(guān)問題上的個(gè)人經(jīng)驗(yàn)！

本文內(nèi)容來源：本內(nèi)容來自楠開口和大江會(huì)組織的線下分享！

四、2024年如何選擇離錢更近的產(chǎn)品賽道？

1、從大盤來看，一些新品類在持續(xù)增長(zhǎng)但是還沒有形成大的市場(chǎng)占有率，那就是證明這個(gè)賽道我們是可以進(jìn)去的（證明用戶有需求，有需求就可賺錢，這邊我們討論的是非經(jīng)營(yíng)品牌的邏輯）。

2、從天貓生意參謀后臺(tái)進(jìn)入，我們需要看品類的成交年齡段和成交價(jià)格，預(yù)估1個(gè)大概的區(qū)間。如果進(jìn)入該市場(chǎng)，哪個(gè)價(jià)格段是我們要做的，究竟是低客單、中高客單，還是高客單，我們要對(duì)價(jià)格進(jìn)行判斷，結(jié)合我們團(tuán)隊(duì)的流量獲取的能力做判斷，倒推想要選擇怎樣的人群，產(chǎn)品品類選擇和價(jià)格帶設(shè)置。

3、看這個(gè)品類當(dāng)下在小紅書、抖音的平臺(tái)布局，是以博主合作為主，還是以自產(chǎn)內(nèi)容為主。如果我們確定要做這個(gè)品類并且希望快速拿到結(jié)果。那市場(chǎng)上產(chǎn)品如果是以博主合作為主，我們?cè)谛〖t書平臺(tái)可以合作競(jìng)品選擇的博主，快速鋪量?jī)?nèi)容，搶占市場(chǎng)；以及在抖音平臺(tái)可以提高傭金進(jìn)行博主合作，直接把競(jìng)品是市場(chǎng)份額搶占，進(jìn)行降維打擊。

五、不內(nèi)耗，測(cè)品+爆品延展，最大化復(fù)制賺錢路徑！

1. 測(cè)品階段

采用人海+題海戰(zhàn)術(shù)，1人負(fù)責(zé)1個(gè)產(chǎn)品，并在小紅書上進(jìn)行1個(gè)月的推廣，同時(shí)制定單月業(yè)績(jī)產(chǎn)出的標(biāo)準(zhǔn)。

若完成業(yè)績(jī)目標(biāo)，則繼續(xù)放大；若沒有達(dá)成，產(chǎn)品換第2個(gè)人進(jìn)行測(cè)試推廣，或者換知乎、得物等其他平臺(tái)再測(cè)試；經(jīng)過多輪的測(cè)試，產(chǎn)品依舊沒有爆就放棄掉。

2. 爆款產(chǎn)品延伸

我們之前成功推出了一款蓬松洗發(fā)水，銷量在小紅書上整體還不錯(cuò)。然后開始延伸到防脫洗發(fā)水，其單品剛上線月銷量就破百萬了，而且只有2個(gè)人進(jìn)行內(nèi)容制作，沒有進(jìn)行投放。

因此，證明防脫賽道的市場(chǎng)非常大，我們?yōu)榱顺掷m(xù)發(fā)力，就立馬推出了育發(fā)液和一些其他類目的東西（護(hù)發(fā)精油；染發(fā)膏）同時(shí)測(cè)試。染發(fā)膏是前2年就比較火（類似迪彩和H5那樣的），我們推出的染發(fā)膏整體銷量也還不錯(cuò)。于是沿著這個(gè)人群進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)延展，后面同步開發(fā)了深層頭皮清潔護(hù)理的產(chǎn)品，以及3C品類，比如說卷發(fā)棒、直發(fā)梳等。

總的來說，這些產(chǎn)品延伸還是要根據(jù)人群的需求出發(fā)，對(duì)一個(gè)品類進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者的需求，如果需求還不錯(cuò)就可以選品進(jìn)行測(cè)試。比如頭發(fā)類目需求非常之廣，用洗發(fā)水的人肯定用護(hù)發(fā)精油，用護(hù)發(fā)精油的人肯定會(huì)染頭發(fā)或者卷頭發(fā)，或者做造型之類的這些需求。

六、2人團(tuán)隊(duì)在小紅書完成30w業(yè)績(jī)，接下來怎么復(fù)制和放大的？

在測(cè)品階段制定了個(gè)人的單月業(yè)績(jī)產(chǎn)出，這個(gè)指標(biāo)可以幫助我們判斷1個(gè)品是否值得做。比如當(dāng)1個(gè)人能產(chǎn)生10w業(yè)績(jī)時(shí)，開始同步追加人數(shù)驗(yàn)證這套玩法的可復(fù)制性，反應(yīng)在是否隨著人數(shù)增加銷售額也能得到提升，即2個(gè)人是否能產(chǎn)生30w-50w業(yè)績(jī)。

由于我們小紅書團(tuán)隊(duì)有幾百個(gè)人，測(cè)品策略就是最小團(tuán)隊(duì)一旦單月作出業(yè)績(jī)，開始增加人力維持產(chǎn)品的業(yè)績(jī)；同時(shí)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行復(fù)制放量。

這個(gè)產(chǎn)品的復(fù)制分2種：

產(chǎn)品復(fù)制放量的2種方式（可同時(shí)進(jìn)行）：

1.自己抄自己，復(fù)制多個(gè)品牌

當(dāng)團(tuán)隊(duì)把A品牌打爆，同行肯定會(huì)抄襲模仿。因此我們可以直接按照原先的套路復(fù)制出B品牌，他們兩個(gè)其實(shí)沒差別，只是換了一個(gè)品牌名。

如果A品牌的產(chǎn)品價(jià)格單是100到200的區(qū)間，那么B品牌就可以100及以內(nèi)的區(qū)間，占據(jù)2個(gè)價(jià)格帶，不給競(jìng)品入局的機(jī)會(huì)。

2. 復(fù)制同人群需求下的其他品類產(chǎn)品

比如A品牌的貓糧賣火了，賣火后直接延伸其他子類目下的一些產(chǎn)品（貓罐頭、貓條、貓飯等等），因?yàn)橘I貓糧的這群用戶肯定會(huì)有其他產(chǎn)品的購(gòu)買需求。因此，就可以將貓罐頭作為第2個(gè)主打的品進(jìn)行推廣。

而且養(yǎng)貓人群已經(jīng)選擇了我們的貓糧品牌，近期之內(nèi)不太可能去替換新的品牌。這時(shí)如果我們以貓罐頭去切入筆記內(nèi)容，讓用戶知道我們家品牌的貓罐頭也還不錯(cuò)，那么他下次換貓糧的話可能還會(huì)考慮到你。這對(duì)于品牌的潛在用戶開發(fā)非常有利，同時(shí)貓罐頭也會(huì)產(chǎn)生銷售，擴(kuò)展品牌的現(xiàn)有人群。

七、低預(yù)算高回報(bào)的小紅書團(tuán)隊(duì)搭建和績(jī)效考核策略！

在預(yù)算有限情況下，小紅書上最低成本起盤項(xiàng)目的方式是：找能做（賣貨）內(nèi)容的人，讓他自己產(chǎn)出內(nèi)容，還可同步找水下達(dá)人和蒲公英達(dá)人進(jìn)行合作。每天至少單人產(chǎn)出5條筆記內(nèi)容，加拍攝和修圖。同時(shí)把筆記分發(fā)出去，統(tǒng)計(jì)回收數(shù)據(jù)表。

內(nèi)容產(chǎn)出后，統(tǒng)計(jì)流量承接和轉(zhuǎn)化情況：

品牌流量小紅書站內(nèi)自成交：

品牌引流天貓成交：

八、如何把和達(dá)人合作的每一筆費(fèi)用產(chǎn)出最大化！

關(guān)于這個(gè)問題我們可以從跟達(dá)人合作的樣品寄送和使用入手。

1、和達(dá)人盡量走天貓/京東平臺(tái)拍單，達(dá)人如果要樣品，則低費(fèi)用送樣品，對(duì)應(yīng)的蒲公英合作費(fèi)用減少相應(yīng)的樣品成本費(fèi)用；如果達(dá)人不要樣品，可以走線下退還產(chǎn)品。

2、達(dá)人拍完產(chǎn)品，進(jìn)行小紅書內(nèi)容創(chuàng)作之后，可以將相關(guān)素材同步天貓?jiān)u價(jià)、逛逛、抖音、知乎、得物等等地方，省去了電商平臺(tái)新品上線刷單的成本（合作的博主分布在全國(guó)各地，被平臺(tái)查到的風(fēng)險(xiǎn)很小）。

PS：達(dá)人創(chuàng)作內(nèi)容的授權(quán)與否，需要商務(wù)剛開始合作時(shí)跟達(dá)人談好。比如在蒲公英給博主好評(píng)，或者說談返點(diǎn)，如果達(dá)人愿意同步素材到這些地方，我們可以讓對(duì)方多賺一點(diǎn)。

九、4個(gè)方式，快速找到低價(jià)且配合度高的達(dá)人！

一般情況下，達(dá)人合作資源尋找最直接的方式就是進(jìn)入達(dá)人社群，進(jìn)行溝通合作。但是這種方式有弊端：1、達(dá)人之間會(huì)相互點(diǎn)贊收藏等等，混亂筆記數(shù)據(jù)；2、會(huì)和其他品牌合作的達(dá)人重復(fù)。

所以，給大家分享4種水下方式：

十、達(dá)人騙樣？4招教你如何應(yīng)用白嫖產(chǎn)品的達(dá)人！

十一、對(duì)外達(dá)人合作VS內(nèi)部自制內(nèi)容，為什么對(duì)小公司而言后者流量獲取效率更高？

1. 達(dá)人合作的周期久

博主從初步建立到篩選，包括派單以及素材產(chǎn)出，審核和發(fā)布，最快需要一周的時(shí)間。

2. 自產(chǎn)內(nèi)容爆了，達(dá)人模仿周期也很慢

自己運(yùn)營(yíng)賬號(hào)可以一天產(chǎn)出5條筆記，一周時(shí)間，30條內(nèi)容已經(jīng)發(fā)布出去了；同時(shí)發(fā)布出去的內(nèi)容只要有內(nèi)容起量，就可以快速把爆款內(nèi)容進(jìn)行復(fù)制放大。

3. 自產(chǎn)內(nèi)容可以不斷出后續(xù)，獲得平臺(tái)大流量

比如我們發(fā)了一個(gè)產(chǎn)品分享的筆記爆了，然后就可以講連續(xù)劇的故事。我的購(gòu)買理由是什么？我勸過朋友去買了，再說一下后續(xù)影響身邊朋友都去買了。后面商家找到我，感謝我給他帶來這么多流量等等。

小紅書的用戶很愛看這些后續(xù)，你的流量就會(huì)越來越高，因?yàn)橘~號(hào)經(jīng)過這段時(shí)間就已經(jīng)被平臺(tái)推出去了。

十二、1人1天產(chǎn)出6篇賣貨內(nèi)容，內(nèi)容創(chuàng)作的2大重心！

1. 對(duì)內(nèi)容進(jìn)行多樣化劃分

如果每人一天產(chǎn)出6篇筆記，筆記類型具體是報(bào)備、測(cè)評(píng)、分享、問答等等等；可能會(huì)從男生、女生、閨蜜、大學(xué)生等多角度切入。

2. 筆記測(cè)試

以周為單位，不同角度10-20條做測(cè)試。判斷是否產(chǎn)出30-50點(diǎn)贊的內(nèi)容，有的話需要對(duì)內(nèi)容做優(yōu)化（封面、標(biāo)題等等），是否能獲得更多的流量。

防曬案例：剛開始我們是直接用4種防曬霜去測(cè)評(píng)，展示防曬的效果；后續(xù)我們給用戶普及涂防曬的意識(shí)，有些口罩、防曬衣、防曬傘根本補(bǔ)不防曬，防護(hù)不到位且不方便；繼續(xù)延伸到防曬一年四季都要涂、不同季節(jié)要涂防曬值不一樣的防曬霜。利用這些內(nèi)容幫助用戶做決策和判斷。

十三、降低投放成本！3個(gè)提高小紅書投流效率的小技巧！

1. 不花錢的角度

更換對(duì)比性素材放入筆記，讓用戶直觀感受產(chǎn)品的價(jià)值。

2. 3個(gè)優(yōu)化聚光投放的小技巧

直接建立計(jì)劃，將30-50點(diǎn)贊內(nèi)容單拎出來，花150元-300元測(cè)試2-3天。同步增加上面的對(duì)比圖進(jìn)行測(cè)試，判斷哪種內(nèi)容更受用戶歡迎。聚光投放時(shí)先投互動(dòng)，如果互動(dòng)能跑出去，再優(yōu)化首圖以及關(guān)鍵詞，再進(jìn)行投搜索效率會(huì)更高。

專欄作家

Sally，微信公眾號(hào)：楠開口，人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家。某年銷20億頭部品牌資深顧問，多個(gè)知名美妝內(nèi)訓(xùn)講師。

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