視頻號運營丨2024新手小白視頻號直播起號大全、小白也可輕松上手

#我的寶藏頭條作者#
一個人做自媒體，孤軍奮戰，沒有團隊、沒有資源，每天漫無目的地忙忙碌碌，一天下來，累得要命。起號階段太難熬，怎么辦？

看到這篇文章的朋友，首先恭喜你，即將擁有一份視頻號快速起號的方法。

這全是我們這兩年來，實操陪跑過幾百個賬號案例的經驗總結，以前需要付費才能看到，今天毫無保留地手把手分享給大家。

2024當前視頻號的直播生態不是很內卷和成熟的情況下，掌握正確的策略和方法是新手主播快速起號的關鍵。無論是新手入局，還是從其他平臺轉型過來的主播。

視頻號的獨特邏輯和運營機制使得在這個平臺起號有其特定的規律和技巧，有的時候能力真的不太重要，關鍵是切入的時間點和把握的時機。

一、視頻號的核心邏輯和市場環境
視頻號與其他平臺（如抖音、快手）相比，具備不同的底層邏輯，也可以說底層邏輯相對寬松了許多。老司機都知道抖音的賽馬機制更加注重精細的人群劃分，如A1、A2、A3、A4、A5等不同層級的人群標簽，而視頻號則相對簡單，只有兩類人群：“買貨的”和“不買貨的”。視頻號的目標是讓小個體能有機會賺錢，走的是面向大眾的小個體路線，這與抖音大而全的策略是完全不同的。這種策略類似于當年淘寶發力天貓，逐漸放棄了中小商戶，最終被拼多多反超的歷史商業軌跡。
因此視頻號的直播策略需要區別于其他平臺，新手可以通過以下兩個核心要點快速起號：拉時長和微付費。拉時長是為了給賬號打上精準人群標簽，而付費推廣則是為了糾正人群，確保視頻號的推流更精準。

二、起號的流程與方法
1、打標簽：
視頻號的起號第一步是打標簽。雖然視頻號的人群較為廣泛，但相比抖音的精細化分層，視頻號的人群標簽更簡單。通過微付費推廣，主播可以快速糾正人群，確保視頻號給賬號匹配到適合的觀眾群體。尤其是視頻號的人群年齡偏大，選品上要考慮這類用戶的消費偏好。
2、選爆品：
爆品是拉動流量和成交的關鍵。即便是一個平平無奇的產品，只要沒有爆品，流量依然可能無法起量。選品至關重要。視頻號的用戶群體較為注重實用性，過去在抖音表現不佳的產品，可能在視頻號中會有更好的表現。
3、拉時長的技巧：
視頻號的起號需要靠拉時長，而很多新手在這一步總是拉不起來。核心原因在于沒有形成足夠的用戶停留。為了解決這一問題，主播需要優化直播場景，確保直播間具有足夠的吸引力，提升觀眾的停留時間。一個直播間如果場觀不過500，大概率是場景設計不佳或者主播話術有問題。

三、視頻號的運營技巧
1、流速和場景設計
開播的流速決定了直播的整體表現。在冷啟動階段，流速較慢，這是視頻號的普遍現象，直播間的場景設計變得尤為重要。好的場景設計能夠增加直播間的曝光率，并讓更多觀眾停留，提升進入率。場景決定了觀眾是否會在前3到6秒停留下來，主播需要在這段時間內抓住觀眾的注意力，這個場景套路在抖音上已經是三四年前的事情了，現在已經完全失去了作用，但是在視頻號上完全可以重新再來一遍。
流量的算法機制考核的是觀眾的留存率，直播場景的設計以及主播的表現需要契合中老年人群的偏好。視頻號目前的人群處于教育期，很多觀眾并沒有明確的行為標簽，在消費邏輯上也并不是非常的局限，直播間需要設置“鉤子品”，通過爆品吸引觀眾留下。
2、鉤子品的選擇
“鉤子品”是留住電商人群的核心。主播要通過鉤子品提升留存率，讓觀眾愿意留下。新手主播不要盲目選擇產品，最好參考同行的大爆品，有的時候數據比我們的判斷力更能說明問題，通過降價促銷，提升成交率。鉤子品的選擇應根據用戶的消費習慣，視頻號的用戶相對年長，爆品的選取需要具備高轉化潛力。
3、直播間的留存策略
視頻號的用戶偏好與其他平臺有所不同，他們更注重歸屬感和陪伴感，想一想當年那一波忽悠老年人買保健品的小年輕是怎么做到的，這里并沒有諷刺的意義，背后核心的本質是一種陪伴的情緒價值。主播在視頻號直播時，不能一味追求高逼格的場景或過度營銷感。主播需要通過真誠的表現，建立與用戶的聯系，提升用戶的歸屬感和信任感，這樣才能更好地實現轉化。

四、付費推廣與自然流量的聯動
付費推廣和自然流量的聯動非常重要。新號往往需要通過付費推廣來打標簽，因為這樣的速度最快，時間成本也是很大的成本，拉動初期流量，但隨著賬號標簽的逐漸精準，自然流量會逐漸釋放。起號的關鍵是：先付費打標簽，再通過爆品釋放自然流量，通過組合手段，能夠最大的提高時間效率。
1、打標簽的重要性
很多賬號在沒有經過付費推廣打標簽的情況下，即便有爆品也無法起量，當你一直在一個很少的流量漏斗里邊的時候，完全會限制這個直播間的發展。在起號初期，付費推廣是必不可少的一步。付費推廣的目的是幫助賬號打上精準的人群標簽，確保系統能夠識別出觀眾的消費偏好，進而快速推送更適合的觀眾群體。
2、爆品與自然流量的釋放
視頻號的算法機制能夠自動識別爆品，當系統判斷出直播間有爆品時，流量會自動釋放，這就是前面為什么我們需要通過微付費去快速幫賬號打上精準人群的標簽的實質原因。主播只需要保證直播間的留存率，系統就會給與更多的推流機會。付費推廣與自然流量的結合，是視頻號起號的關鍵策略。

五、直播間的數據監控與優化
直播上波的內容主播需要重點關注幾個核心數據指標，這些指標能夠反映直播間的健康狀況，幫助主播及時優化直播內容，關于內容這一塊，其實大家都已經比較成熟了，按照傳統的直播套路，在這里完全還是走得通的，但是質量上還是要保持盡可能的中上以上。
1、曝光進入率：
這是直播間能否獲取流量的關鍵。如果曝光進入率低于15%，需要停播優化直播內容。曝光進入率低可能是由于直播內容不符合平臺推薦機制，也可能是主播話術或者產品出現違規。
2、場觀與成交數據：
場觀和成交數據是反映直播效果的兩個核心指標。連續3場直播的數據遞增，表明直播間運營得當。如果數據停滯不前，主播需要審視直播內容、場景設計以及產品選品。
3、千次：
千次是直播間標簽的體現，千次越高，表示直播間的標簽越精準，流量越有針對性。簽次的提升有助于直播間獲得更多精準流量。

六、如何應對視頻號的流量限制與違規風控
視頻號對新賬號的風控相對較為嚴格，連續穩定開播一段時間會好很多，特別是針對短視頻和直播內容的違規行為。新賬號如果出現違規，不僅會影響直播推薦，還可能導致限流甚至封號。主播在直播時要嚴格遵守平臺規則，避免使用違禁詞，并確保產品的合法合規性。
許多新手在運營過程中，常常遇到流量限制和違規風控的問題。這些問題不僅影響直播效果，嚴重時甚至會導致賬號限流或封禁。了解并應對視頻號的流量限制和違規風控，成為主播們在視頻號平臺取得成功的關鍵。
①了解視頻號的風控規則
視頻號對內容的風控非常嚴格，尤其是對于新賬號。無論是短視頻端還是直播間，只要涉及到違規行為，系統就可能對賬號進行限流、暫停推薦，甚至封禁。這種違規可能涉及話術中的違禁詞、產品的合規性問題或直播畫面的違規元素。避免違規成為保障流量正常釋放的前提。

②規避違規風控
1、嚴格遵守平臺規則：
視頻號的風控系統非常敏感，尤其是針對新賬號。為了避免違規，主播在直播中需要嚴格遵守平臺規則，避免使用違禁詞和夸大、不實的宣傳用語。具體來說，主播要注意以下幾點：
- 話術合規：話術中避免出現敏感詞匯，如“包治百病”、“效果保證”等過度承諾的詞語。同時，避免涉及政治、宗教等敏感話題（關于話術這塊，可以看看我以前的歷史內容，有一篇文章特意把各個平臺的違規關鍵詞都總結了一遍。這是一個主播的基本素質，在這里就不詳細說了）。
- 產品合規：確保推廣的產品符合法律法規要求，尤其是食品、化妝品、保健品等特殊類別產品，要具備相關資質，避免因產品問題引發風控。

2、提前審查直播內容：
在直播前主播可以對直播內容進行自查，確保畫面中不存在違規元素。直播間的產品擺放要符合平臺規定，避免出現“三無產品”或未經授權的品牌商品。如果不確定是否違規，主播可以選擇降低爭議性內容的展示頻率，避免被系統判定為違規行為。
3、積極處理違規警告：
如果在直播過程中或直播結束后收到平臺的違規警告，主播需要立即進行整改。例如可以暫停相關內容的推廣、刪除違規短視頻、調整話術等。及時處理違規問題可以避免賬號被進一步限流或封禁，在這塊一定要處理的快，一般頭一兩次違規的話，其實對賬號影響還并不是很大，如果連續性違規的話可能就麻煩了。
應對視頻號的流量限制與違規風控，核心在于理解平臺的流量分配機制和風控規則。通過拉時長、付費推廣、優化直播內容等方式，主播可以突破流量限制，提升直播間的曝光和流速。嚴格遵守平臺的合規要求，避免違規行為，是保障賬號長久健康運營的基礎。
只要掌握了這些技巧，主播就可以在視頻號平臺上有效規避流量限制和風控，實現直播間的穩定增長與轉化率提升。

七、視頻號起號的SOP流程
視頻號帶貨直播的起號流程可以概括為以下幾個步驟，大家記住可以按部就班的嘗試：
1、選品：
選品是起號的基礎。選擇合適的爆品，尤其是同行已經驗證過的爆品，通過降價促銷吸引觀眾。
2、拉流速：
通過付費推廣或者自然流量，提升直播間的流速，確保開播時有足夠的觀眾進入直播間。
3、破冷啟動：
突破冷啟動期。新賬號需要通過4小時的質量時長直播，拉升賬號權重。
4、打標簽：
利用付費推廣打上精準的人群標簽，為后續的自然流量釋放做準備。
5、優化場景與留存率：
通過優化直播場景和主播表現，提升觀眾的留存率，確保流量能夠持續增長。

八、視頻號的特殊直播技巧與細節
視頻號直播的成功，不僅僅在于選品和拉時長，還需要在很多細節上進行調整和優化，基礎大家都做得好，之后就看誰細節層面做的更優秀了。以下是一些特殊的直播技巧和細節，可以幫助主播們更好地完成視頻號帶貨直播的起號工作。
1、主播的表現與話術設計
在視頻號帶貨直播中，主播的表現和話術對直播間的整體效果影響很大。視頻號的用戶年齡段較大，他們對直播內容的需求與抖音的年輕用戶不同。主播的話術設計需要更加“接地氣”，避免過于夸張和營銷感過強的表現形式，現在抖音上那種直接就很重語氣反復強調式的大嗓門推銷，這個對中老年人是極其不友好的，這點還真得去學學董宇輝。中老年人更喜歡沉穩、有情感交流的直播風格，而不是簡單的賣貨模式，最終我們還是要回歸有內容的賣人設。

下面跟大家分享主播需要通過以下幾個方面來提高直播表現：
①、情緒控制：
視頻號雖然不需要像抖音一樣大喊大叫憋單，但直播過程中也需要有一定的情緒起伏，吸引觀眾的注意力。情緒過于平淡會導致觀眾流失，但情緒過度起伏也不適合視頻號的用戶群體，找到一個平衡點非常重要。
②、陪伴感與互動感：
視頻號的用戶更喜歡直播中的陪伴感，主播需要在直播過程中適當與觀眾互動，營造一種親切、溫暖的氛圍。主播可以通過點名感謝觀眾、回答問題、互動游戲等方式增加直播間的互動性。
③、話術技巧：
新手主播可以學習同行頭部主播的話術技巧，通過模仿來快速提升話術能力。直播過程中，話術不僅要推銷產品，還要通過引導的方式增加觀眾的參與感。可以通過設置一些開放性問題來調動觀眾的參與，或者通過故事化的講述方式增加直播的趣味性，這里就需要主播們八仙過海，各顯其能了。有些故事并不是只靠一些腳本，可以隨便編的出來或提前準備的。臨場發揮的一些故事能夠融入自己人設的故事，其實更有銷售帶動性。

2、鉤子品的多樣化使用
在視頻號的直播中，鉤子品不僅是用來吸引流量和留存用戶的工具，還可以通過定期更換、組合使用來提升整體的成交量。新手主播可以根據不同場次、不同時間段和觀眾反饋，靈活調整鉤子品的設置。
①.組合策略：
在一場直播中，主播可以使用多個鉤子品進行組合，增加產品的多樣性。可以先用低價的標品作為引流鉤子，吸引用戶進入直播間，然后逐步推銷高價產品，在整個組合式銷售的過程之中，一定要注意把控好節奏，在節奏的轉化之中，也要帶有一定的柔性，不要顯得太過剛強。
②.時間節點：
鉤子品的推出要有節奏感，主播可以在直播的不同時間段推出不同的鉤子品。開場時可以使用最具吸引力的爆品來吸引觀眾進入直播間，隨后逐漸推銷其他產品，避免觀眾在開場后快速離場。

3、直播間場景與道具設計
一個優秀的直播間場景可以極大提升觀眾的停留率和購買欲望。根據視頻號的用戶屬性，直播間的布置應該簡單、舒適，營造出親切感。過于華麗或者復雜的場景可能會讓觀眾覺得疏遠，這和前面咱們說的場景設計，其實本質上是一個含義，你的場景要有特色有特點，但是不能太過于刻意或者是做作。
①.場景的親民化：
視頻號用戶普遍喜歡樸實、真實的場景，主播的背景和道具設計應盡量避免浮夸。可以適當布置一些與產品相關的元素，如展示柜、簡易產品陳列架等，增加產品的直觀感。
②.直播間道具的巧妙運用：
一些簡單的道具，比如電子白板、產品展示架等，可以幫助主播更好地介紹產品特性，并且可以增加直播的趣味性和互動性。主播可以通過抽獎轉盤或者有獎問答的方式引導觀眾參與互動，提升留存率。

4、新賬號的冷啟動與流量層級突破
視頻號的新賬號在啟動階段推流量非常慢，這是視頻號平臺的一個特性。為了盡快突破冷啟動，主播需要特別注意前幾場直播的表現，射擊場直播，一定要維爾又穩，還是要強調一下，不要違規。以下是突破冷啟動的具體步驟：
①.播4小時的“質量時長”：
新手賬號的第一步是通過4小時的直播來拉升賬號權重。這個過程中，不僅要保證時長，還要盡可能產生成交。質量時長的定義不僅在于長時間直播，還在于直播過程中產生有質量的互動和成交數據。
②.互動和成交是關鍵：
直播的冷啟動階段，互動和成交數據的好壞直接影響到賬號的權重提升。即使流量較低，主播也需要盡力引導觀眾互動和下單，哪怕是以折扣、抽獎等形式來拉動數據，互動成交用戶的可培養性是極強的，有的時候一點點小利進行拉新，反而會成為以后的忠實粉絲。
③.適時加入付費推廣：
如果在冷啟動過程中，發現直播間的流速依然較慢，可以考慮適時加入一些付費推廣。付費推廣不僅可以幫助打標簽，還能在冷啟動過程中迅速拉升流量，突破流量層級，特別是在自然流成交之后的微付費會大幅度提高成交人群的精準度。

九、數據分析與精細化運營
在視頻號直播中，數據分析是精細化運營的核心。通過數據分析，主播可以及時調整直播策略，提升直播間的表現。以下是一些關鍵數據指標和運營策略：
1、曝光率與進入率
曝光率：
曝光率反映了平臺為直播間提供的推流量。如果曝光率低，可能是因為直播內容不符合平臺的推薦算法。這個時候，主播需要檢查直播內容、話術、場景以及產品是否符合平臺的規則，并且避免出現違規內容。
進入率：
進入率則反映了觀眾對直播間的興趣程度。如果曝光量較高但進入率較低，說明直播間的場景設計或封面吸引力不夠。主播可以通過更換直播間封面圖、優化直播標題等方式提高進入率。

2、留存率與轉化率
留存率：
直播過程中，觀眾的留存率是反映直播間吸引力的關鍵指標。留存率高意味著直播內容能夠抓住觀眾的興趣，反之則需要對直播內容、話術等進行優化。
轉化率：
轉化率是直播效果的最終體現。如果轉化率低，可能是選品不符合觀眾需求，或者主播在推銷過程中未能突出產品的核心賣點。通過分析轉化率，主播可以調整選品策略，優化推銷話術。
3、數據遞增與場次優化
視頻號的直播場次是通過數據的遞增來實現的。主播需要根據每場直播的數據表現，逐步優化直播內容，確保每場直播的數據都能有所遞增。
3場數據遞增法則：連續3場直播的數據遞增是一個關鍵指標。如果3場直播數據遞增，說明直播間的運營是有效的，主播可以繼續按照當前的運營策略進行。反之，則需要重新審視直播的整體設計。

十、長期運營優化與賬號穩定性
在視頻號的長期運營中，保持賬號的穩定性非常重要。其實、沒準、我們還是草呢
1、預約與分享：
預約和分享功能對賬號的穩定性有重要影響。通過預約功能，主播可以將精準的用戶提前鎖定到直播間；通過分享功能，主播可以通過老粉絲帶動新流量，實現流量的有效置換。
2、數據積累與優化：
在長期直播過程中，主播需要不斷積累數據，并根據數據反饋優化運營策略。每場直播后，主播可以分析場觀、停留時間、成交率等數據，找到直播中的不足之處，逐步優化。
3、品牌與信任積累：
直播過程中信任感和歸屬感非常重要。主播通過長期穩定的輸出內容，逐步積累粉絲的信任感和品牌認知，這將有助于直播間的長期發展。
視頻號直播帶貨雖然與其他平臺有很大的不同，但只要掌握其核心邏輯和運營技巧，起號并不是難事。

新手主播需要從拉時長、打標簽、選品、場景設計等多個維度入手，通過付費推廣與自然流量的結合，逐步提升直播間的流量與轉化率。在整個過程中，數據分析與精細化運營是提升直播效果的關鍵。
堅持執行這些步驟，視頻號將為主播帶來穩定且持續的流量和收益。
因為我們不管是做短視頻還是直播，最終的目的就是變現，所以建議你們可以多看看同賽道，別人的變現方式是什么，具體是怎么做的，然后我們做這個賽道的內容，是不是也可以用同樣的方式來變現，這些都是需要我們思考并去執行的。

后，我想說的是，借鑒模仿不是說直接把對方的文案一比一復刻，而是讓你學習拆解對方賬號的選題，構思以及變現思路，根據對方的賬號探索出更多的一個可能性。

能搬過來的，是方法論；要長久走下去的，是自己的那份初心。

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