用企業微信做私域，請查收這份保姆級教程

最近，一直有商家留言，「我應該如何通過企業微信來獲取用戶，并進行私域運營？」，甚至還有商家問「企業微信怎么用？」等等問題。
雖然這些問題有些「小白」，但從中有贊說也意識到當我們在普及商家「如何運營私域」的時候，有些商家甚至連最基本的「私域運營工具的使用」都是問題。
今天的文章，我們決定從頭開始，為那些想做私域，但還不知道如何更好地使用「企業微信」的商家，進行全面的科普。
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什么是企業微信？

一句話解釋：企業微信是騰訊微信團隊打造的企業通訊與辦公工具。
但對于商家來說，企業微信是你獲取私域用戶，并打造私域流量池的地方。
比如，你可以通過企業微信注冊一個名為「產品福利官」的賬號，并將賬號定位為客服角色，然后讓你的客戶添加這個賬號，這個賬號就成了你的私域流量池。
這樣你就可以通過「產品福利官」不斷地觸達你的用戶，將產品、福利、折扣等信息同步給用戶，實現私域運營。
再比如，你可以注冊一個名為「XX品牌官方」的賬號，并通過企業微信建立一個品牌福利群，這個福利群，就是你的私域流量池，然后你就可以通過這個福利群發送各種福利，達到復購、增購的目的。
我該如何創建＆注冊企業微信

既然知道了企業微信的妙處，那么我應該如何創建并注冊企業微信呢？
首先你要下載一個企業微信APP，下面有贊說就手把手教你如何創建＆注冊：

若想體驗功能更完整的企業微信，可以在手機上認領企業，補充營業執照。具體操作如下：

通過以上步驟，你就完成了企業微信的創建＆注冊，屆時你就可以通過企業微信來運營你的私域了。
企業微信能給我帶來什么？

有贊說一直在傳遞，私域是一個商家擁有自主權的生意經營場域，在這個場域里，商家可以重復、低成本甚至免費觸達高活躍的客戶。
而企業微信，正是這么一個生意經營場域。
這個時候有人可能會問：「我已經有個人微信了，為什么還要用企業微信來運營私域呢？」
確實，事實上對于簡單的私域運營，個人微信也能完成的承接，尤其是一些KOL、KOC，他們需要以個人的身份來與用戶面對面交流，這樣才能做到作為 KOL 「親近」用戶的目的。畢竟對于這部分用戶而言，「他想要的是和 KOL 成為朋友，而不是成為他的私域流量。」
由此，我們就可以發現個微和企微的區別：
個人微信：操作靈活方便、獨立發揮私域運營技巧、玩法多樣、親切感強。
缺點：營銷方向的規則限制愈加嚴格。
企業微信：品牌屬性突出、后端管理功能多、適合批量化/標準化執行流程。
缺點：用戶溝通熱情不高。
舉一個簡單的例子，同樣是在朋友圈發營銷廣告，個人微信往往會出現被折疊的情況，如下：

而這種情況相對于企業微信則不會出現，即便再營銷的話術，企業微信發朋友圈的內容，都會完全地展現出來，如下：

總而言之，企業微信可以讓你的私域經營變得更加的「專業」且「高效」。
另一方面，企業微信可以讓商家的私域資產得以保護。比如一家服裝店原本靠服務員的個人微信來維系顧客間的溝通，當該員工離職后，那么客源往往會為隨之他的離去而流失。
而企業微信則可以完全繼承客戶資料，即便員工離職，客戶資料依舊存在企業微信中，并且客戶的信息也可以通過標簽的方式得以展現，讓你更懂也更安全的保護你的私域資產。

除此之外，企業微信已經和公眾號、視頻號、朋友圈、社群、小程序實現無縫打通，這意味著你可以在微信通過企業微信實現流量的互相導流，做一些有意思的私域運營。
看完這些，你是否對企業微信有所了解，接下來我們將通過三個商家案例，讓你更清楚的知道，通過企業微信，你可以做什么：
案例：他們都用企業微信干了什么？

咚吃：沉淀消費者，將「頭回客」變成「回頭客」
前面我們就已經提到，你可以通過「品牌福利官」+「品牌福利群」等方式，將用戶沉淀至私域。
那么，你該如何沉淀呢？
如果你是門店商家，你可以通過門店的服務員、導購員，讓他們在為門店消費者服務的時候，引導消費者掃描企微碼，從而添加至企業微信或企微群。
如果你是線上商家，那么你可以通過包裹卡的方式，將企微客服例如「福利官」、「VIP客服」等企微碼引在包裹卡里，讓消費者拿到快遞后，通過包裹卡掃碼的方式，添加你的企業微信或企微群。
當然，在這個過程中，你需要設置一些「鉤子」讓消費者能夠主動的添加你的企業微信。比如「添加后返現5元」、「添加贈送XX」等等，往往能夠得到極好的效果。
以有贊商家咚吃為例，作為一家售賣低卡正餐的快消品牌，「咚吃」通過客服添加、包裹卡等方式，將用戶引導至社群，加粉率達到 80 - 90 %。
之所以如此，是「咚吃」從不在群里不做銷售動作，只做和用戶交流的平臺，鼓勵客戶在群里曬吃的，打卡減脂。這是你可以借鑒的運營方法。
奧利奧：測試你的新品，讓產品研發「靠猜」變「靠譜」
在產品面世的過程中，商家會通過行業報告、咨詢公司等渠道來收集信息，以避免出現大規模市場投放后才發現問題的風險。但是有了企業微信，可以幫你輕松地研發產品
知名餅干品牌奧利奧，通過企微這個私域的社群陣地，了解消費者對控糖的具體需求，由此推出了 0糖奧利奧這一新品，并得到了良好的市場反饋。
所以，通過企業和消費者建立更加深入的一對一關系，企業微信幫助驗證新品，也可以根據反饋提高投放效率。
CENO：提升服務，與競品的競爭中取勝
隨著時間的推移和市場的改變，客戶本身的需求和喜好也會發生一定程度上的改變，如果能夠及時的洞察客戶的變化，并加以調整產品策略，從而讓商家避免因產品過時或「不再受歡迎」的風險，幫助商家以更靈活和強大的面對未來。
有贊商家新銳寵物品牌 CENO，它通過包裹卡會針對不同客群的用戶，采取不同實物獎勵的玩法，吸引用戶沉淀到企業微信中，成為私域用戶。
在與用戶溝通的過程中， CENO 在為用戶服務時發現普通的貓砂都會有香精味，和貓咪便便混在一起味道很大，因此推出了一款無香貓砂，與競品產生差異化。
由此，該款貓砂在上線第一個月就完成了 10 萬包的銷售，獲得了不錯的成績。

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