運營必看：9個維度拆解視頻號爆款運營方案、增長策略、數據分析、流量變現全攻略（上）

編輯導讀：微信視頻號憑借在微信生態的全鏈路打通，不少企業和個人都參與進來創作，想要分得初期的流量紅利。本文從流量運營、賬號搭建、數據增長、流量變現四個維度出發，對如何運營視頻號展開分析，希望對你有幫助。

隨著視頻號+公眾號+社群+小程序+小商店+直播的全鏈路打通，越來越多的企業和個人投入到視頻號制作。

但在實操過程中，你是不是面臨這些問題：不知道如何從0開始做視頻號？不知道視頻號怎么打造IP？不知道怎么拆解爆款？不知道怎么搭建賬號？不知道怎么實現流量增長？不知道怎么進行數據分析？不知道視頻號怎么實現流量變現？

本文從流量運營、賬號搭建、數據增長、流量變現四個維度出發，講講視頻號的運營目標拆解、流量邏輯、運營思路、IP塑造、內容sop、素材庫搭建、增長策略、數據分析工具、流量變現。

賬號運營方案

一、流量運營

1. 運營目標拆解

老黃在《運營之光》有這么一句話：一個優秀的運營和一個普通人之間會存在的一個核心差別，就是優秀的運營拿到一個問題后，會先回歸到流程，先把整個問題的全流程梳理出來，然后再從流程中去尋找潛在解決方案。所以當我們接到一個任務之后，不要急于去做，而是要先思考，剖開外表去看本質。然后用流程化思維、精細化思維、杠桿思維、生態思維助力目標達成。

同理，視頻號運營也得有全局思維：要學會梳理整體運營思路且能拆解運營目標。具體如何梳理和拆解呢？

舉例：Amber接到公司視頻號運營任務，要求在3月份將賬號做起來。怎么做呢？

第一，確定階段目標。明確團隊對賬號的期待和要求，如3月份的目標是完成IP曝光和用戶增長。

第二，制定時間線。除了要明確目標還得做好時間規劃，方便有條不紊的推動計劃達成。

第三，梳理階段重心。圍繞階段目標制定各時間段的核心工作任務。如：

核心目標拆解

最后，再將任務拆解到每周的產出，通過這樣的方法初步完成階段運營目標的拆解。

2. 核心流量邏輯

視頻號的本質是私域流量撬動公域流量，但最重要的問題是怎么把吸引來的公域流量轉化為私域流量。解決這個問題的核心在于是否理清自己的流量邏輯。

注意：不要脫離業務去談平臺流量邏輯，要結合自己的變現需求去梳理，不要一上來就整平臺底層邏輯和推薦算法邏輯。因為好數據≠好變現，如做音樂推薦、情感語錄、影視剪輯的賬號獲贊大概率要高于好書分享與技能教學類，但變現能力往往相反。

所以，為了避免無法變現或變現能力弱，要先理清自己的核心業務邏輯。明確好你的商業變現模式，才是從零到一的增進。另外，這個過程實際上也是在梳理用戶旅程地圖。

因為視頻號內放個人微信會被限流。所以目前通用的流量鏈路是：視頻號下方掛公眾號??公眾號導流個人微信號??個人微信號做轉化。

流量邏輯梳理

另外要注意，流量和流量池是兩個概念。流量思維是指獲取流量后然后變現流量，流量池思維則是要獲取流量并通過存儲、運營和發掘等手段，再獲得更多的流量。流量思維和流量池思維最大的區別就是流量獲取之后的后續行為，后者更強調如何用一批老用戶找到更多新的用戶。

視頻號處在微信生態和視頻生態的交集、視頻社交關系鏈與微信流量生態鏈的“十字路口”。企業在快速獲利的階段，只顧著把用戶吸引進來，但沒有做好用戶留存和用戶裂變。變現僅僅依靠流量搶奪，沒有轉化品牌意識，這樣很容易形成一次性買賣。缺乏品牌心智，則沒有辦法鎖住核心人群，形成品牌認知，才能帶來復利效應。

總結：合理的流量路徑是——流量獲取（公域流量池）?? 流量沉淀（私域流量池）?? 流量轉化（流量留存）。但在各環節都可以加上裂變、引流、病毒營銷等流量玩法。

3. 兩大運營思路

內容為王很重要，但基于視頻號的推薦邏輯，純靠運營技巧和私域流量積累也完全有可能出圈上熱門。所以，視頻號運營既要有內容思維，也要有流量運營思維。

第一，內容為王，做好優質內容輸出。

keypoint：時刻保持用戶思維，不僅考慮自己能提供什么，更要考慮用戶需要什么。或者想想怎么把自己有的變成用戶需要的。

運營邏輯梳理

第二，運營思維，做好精細化運營。

keypoint：視頻的出圈不僅依靠優質的內容，還靠精細化的運營！

二、賬號搭建

這里把賬號搭建的邏輯拆解成4個環節：IP拆解——賬號搭建——創作思路——素材庫，做好以上工作后才能進一步考慮傳播、引流、變現等問題。

1. IP拆解

賬號搭建第一步先做個人IP拆解，先拆解再包裝。如果選擇一個方向，得選一項自己搞得定，別人信得過，并且容易變現的事情。具體怎么做？

IP塑造（需要完整資料可以聯系我）

keypoint：IT（互聯網）+IP（個人價值）=ID（身份標識）

2. 3步快速搭建賬號

找標桿。別人摸著石頭過河，你摸著別人過河。優先同平臺、快速找賬號、持續刷同類賬號，并拆解優質賬號定位及視頻內容。借用艾樂的分享：對于新手來說，最高效的方式就是去找標桿，去找到你去做的同類型當中已經做得非常好的賬號學習，學習一下他們怎么樣做內容，做的內容方向大概都是什么樣的，看一下運營方式，包括去研究一下他們的商業模式，他們是怎么樣變現的。

1）對標賬號篩選

怎么找對標賬號？

直接搜細分關鍵詞。

延伸搜索。搜性質相同和用戶心智詞相關的詞匯。如通過學習變現的，還可以搜“培訓，聊，講，培訓，創業”等等

數據表分析。相關信息放在表格里，如名稱、頭像、風格、調性、賬號數據……通過表去篩選優質賬號，集萬家所長，融合各家做得好的地方。

賬號篩選工具（需要完整資料可私我）

搜索工具推薦。

我們可以通過第三方平臺快速查看垂直品類的熱門賬號、熱門素材、熱門視頻等等，點擊進去可以看到賬號的粉絲數、獲贊數、作品數、平均點贊、平均評論、平均轉發及每條視頻的數據。

工具1：視頻號數據分析平臺新視

工具2：新抖數據

工具3：飛爪數據

2）對標賬號拆解

將賬號信息放在表里，如名稱、頭像、風格、調性、開頭、結尾……通過表格對比分析，找到賬號本質去“模仿”，不要只學到表象。還要做詳盡的數據分析，選題、標題文案、拍攝手法、背景音樂、評論等等都需要一一拆解。總之一句話，要把數據拆解做到極致。比如：

賬號拆解工具（需要完整資料可私我）

拆解后不能一味照搬，還是要考慮平臺用戶屬性和熱門規律來制定自己的賬號方案。

這里分享一個觀察到的有趣現象：微信熱門的視頻大部分較偏非主流，一些花式視頻和一些30+女性分享的情感視頻比較容易得10W+，猜測在微信刷視頻的人目前還是以年紀偏上的人為主。大部分年紀大的人會有微信，但不一定有抖快，所以他們會在微信刷視頻。同時，就刷視頻而言，大部分年輕人目前更傾向于在抖音快手刷視頻。所以一些比較雅俗風格的視頻風格在視頻號比較受歡迎。

又如賬號推送時間，抖快晚上8點左右的時間推送數據會比較好，但在微信就不一定了。

3）個人賬號搭建

當我們找到同類優質型賬號并拆解完畢后，接下來就需要結合個人IP特色進行賬號設計了。設計內容包括：

賬號搭建工具

這些看似基礎的信息，在視頻號里面其實蠻重要的。因為視頻號的關注鏈路和抖音快手不一樣，在抖音快手刷視頻的時候，如果覺得內容好的話可以直接在視頻右側點+號關注，但視頻號不是這樣的。

視頻號關注鏈路

所以，賬號信息設置在視頻號里面很重要！比如下面這個賬號，結合號主特性，用了好看的頭像和與自己專業強相關的賬號名稱；利用箭頭指向關注，給用戶一種行為暗示；用統一的封面和標題樣式等等。

【頭像點擊率】

【個人主頁關注率】

最重要的是：讓用戶覺得需要關注你（很多用戶是沒有關注意識的，另外很多用戶會猶豫要不要關注，這些都需要引導一下）同時你需要在幾方面符合用戶的預期：

以上是關于視頻號運營目標拆解、流量邏輯、運營思路、IP拆解、賬號搭建方法論和相關工具的分享。

下一篇系列文章會講視頻號爆款視頻制作方法、內容制作sop、素材庫搭建工具、數據增長策略、數據分析工具、流量變現方法，歡迎持續關注。

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題圖來自Unsplash，基于CC0協議。

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