微信公眾號(hào)不盈利？5個(gè)盈利模式偷偷告訴你，百萬大咖都在用呢！

我的一次新媒體創(chuàng)業(yè)講座結(jié)束后，有一位觀眾向我提出一個(gè)問題。

她：葉老師，我現(xiàn)在管理單位的一個(gè)公眾號(hào)，同時(shí)也準(zhǔn)備做一個(gè)自己公眾號(hào)，怎么做？我：你要做什么樣的公眾號(hào)，想好盈利模式了嗎？

她：沒有，就是想自己做一個(gè)，現(xiàn)在還沒有想好內(nèi)容和盈利模式。

其實(shí)好多人看到自己微信上別人的公眾號(hào)，粉絲很多，運(yùn)營(yíng)的蒸蒸日上，自己也心動(dòng)弄一個(gè)，但是你如果不知道盈利模式的話，運(yùn)營(yíng)一段時(shí)間以后，沒有收入，會(huì)很打擊，并且會(huì)放棄運(yùn)營(yíng)。我本人運(yùn)營(yíng)過學(xué)校公眾號(hào)3萬粉絲、教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的公眾號(hào)5千粉絲和地方公眾號(hào)30萬粉絲。前者是公益機(jī)構(gòu)，主要發(fā)布官方信息；第二者是家教平臺(tái)，交易盈利模式；第三個(gè)是廣告收益模式。

No1：廣告收益變現(xiàn)

變現(xiàn)效果主要看公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)的活躍程度、公眾號(hào)粉絲數(shù)量和推文的周期安排。

公眾號(hào)粉絲多，活躍粉絲高，是很容易變現(xiàn)的，且廣告費(fèi)用很高，比如papi醬單條廣告拍出2200萬，咪蒙的單次廣告費(fèi)用75萬。

廣告表現(xiàn)的優(yōu)點(diǎn)就是變現(xiàn)持續(xù)性好，且費(fèi)用并不會(huì)很低，號(hào)主一般都是選擇cpt的方式也算（推一篇文章的收費(fèi)），只要公眾號(hào)的粉絲活躍和粉絲總量是增長(zhǎng)的，投廣告的企業(yè)就不會(huì)太少。

No2：銷售商品

很多賬號(hào)會(huì)進(jìn)行銷售商品，賺產(chǎn)品的利差進(jìn)行盈利，這種方式比較重運(yùn)營(yíng)，重選品且需要處理很多電商運(yùn)營(yíng)方面的問題，比如定價(jià)，比如物流，比如售后，不如廣告變現(xiàn)省心，且利潤(rùn)點(diǎn)比較低（廣告收入基本上純利潤(rùn)，100%，銷售商品主要是利差，能有20%？大部分利差能有10%已經(jīng)很了不起了吧？）

No3：知識(shí)、內(nèi)容付費(fèi)

內(nèi)容付費(fèi)說白了是教育（培訓(xùn)）、內(nèi)容（出版）、媒體行業(yè)的整合。知識(shí)付費(fèi)的本質(zhì)，就是把知識(shí)變成產(chǎn)品或服務(wù)，以實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值。

這是成本非常低的盈利模式，類似于出版和做網(wǎng)課，前期成本會(huì)比較高一些，但是內(nèi)容精致，就會(huì)有很多人買，買的人越多，成本均攤到粉絲身上以后就越低，達(dá)到某個(gè)臨界值之后就是純粹的盈利了。

平臺(tái)可以邀請(qǐng)一些作者入駐，提供質(zhì)優(yōu)作品，前期可以免費(fèi)引流，粉絲多了以后就開始付費(fèi)了。前提是內(nèi)容做得好，才能一直賣的出去，完成均攤成本，實(shí)現(xiàn)盈利。

No4：養(yǎng)號(hào)賣號(hào)

有些團(tuán)隊(duì)專門注冊(cè)一些公眾號(hào)號(hào)，積累一定的粉絲之后，就賣掉了賬號(hào)，就沒有辦法一直盈利下去了，但是對(duì)于刷粉絲，刷數(shù)據(jù)的賬號(hào)，能通過這種方式謀取暴力，據(jù)網(wǎng)上說賣粉絲最低的可以做到一毛錢一個(gè)粉絲了，刷個(gè)十多萬也才幾千塊，然后幾萬塊把號(hào)出手。你千萬不要去買號(hào)，萬一買了全部是死粉，就虧大了。

No5：贊賞變現(xiàn)

通過打賞實(shí)現(xiàn)盈利，前提是你的粉絲認(rèn)可你這個(gè)人和你寫的內(nèi)容。

一條新浪長(zhǎng)微博獲得粉絲103萬元打賞的消息，讓自媒體圈沸騰了。曾被認(rèn)為只能靠廣告點(diǎn)擊盈利的自媒體，似乎找到了一種新的盈利方式。"我覺得有實(shí)力的作者，靠粉絲打賞是可以很好活下來的。"但是這個(gè)對(duì)運(yùn)營(yíng)公眾號(hào)要求很高，比較少人這樣玩

還有的就是公眾號(hào)聚流，然后把粉絲往自己在做的其他項(xiàng)目去引導(dǎo)變現(xiàn)。

5點(diǎn)盈利模式，希望能夠幫助您，以后會(huì)繼續(xù)更新新的運(yùn)營(yíng)方法和變現(xiàn)業(yè)務(wù)。

贈(zèng)送5個(gè)運(yùn)營(yíng)公眾號(hào)要知道的指標(biāo)：

CPA：指按照粉絲的行為進(jìn)行計(jì)費(fèi)，這個(gè)行為有很多種比如"公眾號(hào)關(guān)注1個(gè)2元、一個(gè)應(yīng)用下載是25元、一個(gè)表單填寫15元"，核心關(guān)注點(diǎn)是粉絲的互動(dòng)行為，曝光和點(diǎn)擊意義不大，只有粉絲有真實(shí)有效的參與行為才算數(shù)。

CPC：按照粉絲到實(shí)際頁面的點(diǎn)擊量。投放一個(gè)商業(yè)廣告，點(diǎn)擊進(jìn)去我的頁面才算是有效計(jì)費(fèi)的，通常都是講一個(gè)點(diǎn)擊的單價(jià)如何收費(fèi)。

CPM：按照曝光量來計(jì)算費(fèi)用了。M的意思是千次曝光，就是每千次瀏覽量多少錢。

CPT：按時(shí)間計(jì)費(fèi)，好多app的開屏圖投放都是多少錢一周，一個(gè)月，一天這樣子；拿公眾號(hào)推文廣告來說，投放的T可能是次數(shù)（times）也可能是時(shí)間上的T。

CPS：按隨著流量費(fèi)用越來越高后甲方最青睞的合作方式，是按照商品實(shí)際成交來計(jì)算費(fèi)用。比如金融理財(cái)里就是吸引投資多少錢，返傭金給你；電商的分成，按成交訂單進(jìn)行分傭。

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