原創(chuàng)內(nèi)容：如何給公眾號(hào)引流，聊聊“知乎”怎么玩

大家好，我是花貓，今天跟大家聊聊推廣引流平臺(tái)“知乎”。

在眾多圖文平臺(tái)里面，目前知乎算的上是非常出眾的。在花貓的心里，知乎和頭條應(yīng)該是圖文界的兩位扛把子，畢竟流量說(shuō)明一切嘛。2010年起來(lái)的知乎其實(shí)是以前論壇的2.0版本，它的一個(gè)提問(wèn)其實(shí)就是一個(gè)小型的“吧”，把對(duì)同一事物感興趣的人聚集在一起，知乎干過(guò)了貼吧、干過(guò)了天涯社區(qū)、百度知道，如果非要問(wèn)為什么，花貓覺(jué)得這就是時(shí)代“后浪”啊。

說(shuō)回正題，我們直達(dá)干貨，如何靠知乎給公眾號(hào)引流呢？花貓總結(jié)了一下，主要兩個(gè)方面，一個(gè)是我們發(fā)的內(nèi)容要有趣，有用，”被動(dòng)“吸引流量上鉤，二個(gè)我們可以”主動(dòng)“出擊，去回答問(wèn)題，主動(dòng)吸引流量到碗里來(lái)。

一、發(fā)布內(nèi)容形式

我們對(duì)自己的知乎號(hào)要有定位，直達(dá)垂直領(lǐng)域，而且知乎所發(fā)的內(nèi)容基本上要和公眾號(hào)匹配。同時(shí)，我們發(fā)的內(nèi)容又不能太單一，不能一直垂直，需要偶爾發(fā)散，比如兩個(gè)人都在挖金礦，一個(gè)就在一個(gè)地方深挖，一直挖，另一個(gè)挖一段時(shí)間就換一個(gè)地方，挖的比較淺，大家覺(jué)得哪種效果會(huì)更好？

正確的姿勢(shì)，應(yīng)該是在自己的專業(yè)領(lǐng)域，垂直領(lǐng)域深挖，然后偶爾在其他方面做補(bǔ)充。舉個(gè)栗子，花貓運(yùn)營(yíng)的這個(gè)公眾號(hào)“大喵咖”，它的定位就是賦能企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+，核心是天貓入駐，那么我們的垂直領(lǐng)域就定下了。有時(shí)候花貓會(huì)寫(xiě)一些和互聯(lián)網(wǎng)、企業(yè)相關(guān)的內(nèi)容，比如抖音、知乎、B站、頭條這些平臺(tái)怎么玩，商標(biāo)的相關(guān)知識(shí)，股權(quán)的相關(guān)知識(shí)，這一部分就是在垂直領(lǐng)域進(jìn)行了發(fā)散。另外偶爾花貓會(huì)寫(xiě)一些生活相關(guān)的內(nèi)容，比如我們大喵咖的創(chuàng)業(yè)故事，作為調(diào)味劑補(bǔ)充，也讓大家能夠更好的認(rèn)識(shí)我們，認(rèn)識(shí)我們這個(gè)努力上進(jìn)的年輕團(tuán)隊(duì)，我們是活生生的人，不是只想賺錢的機(jī)器，真實(shí)。

所以小結(jié)一下，一個(gè)自媒體，不管是知乎也好，公眾號(hào)也好，平時(shí)發(fā)布的內(nèi)容應(yīng)該分為三個(gè)方面：1.專業(yè)部分，也即是垂直領(lǐng)域。2.專業(yè)衍生部分。3.生活內(nèi)容。具體1為主，2次之，3為輔。

二、回答知乎問(wèn)題

Q:我們回答問(wèn)題的排名是依據(jù)什么邏輯？

A：主要是看贊、喜歡、評(píng)論

我們點(diǎn)進(jìn)一個(gè)問(wèn)題，會(huì)看到有很多回答，這些回答可以按默認(rèn)排序，也可以按時(shí)間排序。默認(rèn)排序的話，就是看誰(shuí)的點(diǎn)贊最多，喜歡最多、評(píng)論最多，來(lái)排序，這三個(gè)指標(biāo)權(quán)重從前到后依次減弱。當(dāng)然有時(shí)候大家看到的排序不會(huì)完全按這個(gè)來(lái)，是因?yàn)榛卮鸬娜速~號(hào)權(quán)重不同，也有影響。

Q:怎么寫(xiě)回答？

A：內(nèi)容要夠長(zhǎng)，經(jīng)驗(yàn)+干貨，圖文并茂

我們回答一個(gè)問(wèn)題，如果沒(méi)有一定的深度，想要拿到高贊是不現(xiàn)實(shí)的，長(zhǎng)度多長(zhǎng)為好，花貓覺(jué)得我們要想把一個(gè)問(wèn)題說(shuō)明白，1500字是必須的吧。所以在平時(shí)我們對(duì)于感興趣或者我們的垂直領(lǐng)域必須要有足夠的積淀，不能說(shuō)看到一個(gè)問(wèn)題再臨時(shí)去寫(xiě)，這樣往往出不來(lái)精彩的回答。

我們回答問(wèn)題包括寫(xiě)一篇文章，觀眾怎么樣才會(huì)喜歡，而不是我們自己在那里純自嗨。花貓根據(jù)多年的寫(xiě)作經(jīng)驗(yàn)發(fā)現(xiàn)，在輸出干貨的同時(shí)，把我們自己的經(jīng)驗(yàn)帶上，尤其是成功經(jīng)驗(yàn)帶上，效果會(huì)更好。試想，如果一個(gè)失敗者要去給大家”上課“，還有人想聽(tīng)嗎？反過(guò)來(lái)，馬云給你上課，想不想聽(tīng)。我們雖然不一定那么成功，但是把我們做到某種程度的經(jīng)驗(yàn)帶上，相信效果會(huì)好很多。

圖文并茂，不用多解釋了吧，如果大家看到一篇文章，全是文字，密密麻麻，估計(jì)很快就滑走了。從知乎的推薦邏輯上來(lái)講，圖文并茂的文章也更受歡迎。貼切的圖片，往往能起到畫(huà)龍點(diǎn)睛的作用。

Q:如何選擇要回答的問(wèn)題？

A：干貨小技巧奉上

關(guān)注人數(shù)和回答總數(shù)，研究供需

如果一個(gè)話題，關(guān)注人數(shù)大致等于回答總數(shù)，那么這道題直接PASS，因?yàn)榛卮饐?wèn)題后就會(huì)自動(dòng)關(guān)注該問(wèn)題。如果關(guān)注人數(shù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于回答人數(shù)，說(shuō)明觀眾很多，作者很少，可以答。

高贊回答，記得留意贊數(shù)

一個(gè)問(wèn)題點(diǎn)開(kāi)，我們按照贊同排序后，如果第一個(gè)回答1萬(wàn)贊，第二個(gè)5000，第三個(gè)100，第四個(gè)10，那么說(shuō)明這個(gè)問(wèn)題已經(jīng)大勢(shì)已定，二八分化已經(jīng)形成，頭部集中效應(yīng)明顯，這種情況我們?cè)偃プ鞔穑赡芤彩墙o別人當(dāng)炮灰，很快淹沒(méi)到人群之中。

所以如果以上兩點(diǎn)都比較OK的話，就放馬去答吧，答完之后交給時(shí)間。

Q:熱榜的問(wèn)題可以去回答嗎？

A：不太建議去追熱榜，而是提前埋伏

熱榜之所以是熱榜，因?yàn)樘嗳送锩鏀D了，雖然觀眾很多，但是作者也不少啊，如果我們?nèi)プ窡岚窈芸赡芫褪潜谎蜎](méi)在人群之中了。我們可以分析哪些問(wèn)題容易成熱榜，比如一個(gè)問(wèn)題，它的高贊回答有前幾年的，前幾個(gè)月的，甚至前幾天的，那么這個(gè)問(wèn)題是經(jīng)久不衰，有持續(xù)性的，有成為熱榜的潛質(zhì)，我們只需要回答，然后等就可以了：后來(lái)這個(gè)題成了熱榜，而我已經(jīng)在高贊之上。

與其關(guān)注熱榜，花貓建議多去看看頻繁出現(xiàn)在首頁(yè)的問(wèn)題，而且要觀察：有沒(méi)有人在認(rèn)真看，點(diǎn)進(jìn)一個(gè)問(wèn)題，發(fā)現(xiàn)高贊回答里有這幾天的新答案，按時(shí)間排序，如果最新的幾條回答都有零星點(diǎn)贊和評(píng)論的話，那么這道題就有回答的價(jià)值。

做好以上工作之后，大家就該考慮如何把知乎和公眾號(hào)結(jié)合起來(lái)了，千萬(wàn)不要在文章中傻乎乎的直白的寫(xiě)：更多內(nèi)容請(qǐng)關(guān)注公眾號(hào)xxx，這樣容易被刪帖。小技巧：在我們的名稱下面的簡(jiǎn)介欄備注一下就可以了。如果我們的文章質(zhì)量夠優(yōu)秀，讀者肯定會(huì)想方設(shè)法聯(lián)系到我們的。

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