5個方面講企業(yè)微信如何快速裂變（附實操案例）

進行裂變活動，必須先了解裂變的原理，然后通過理論認識再去實踐，只有復盤了才能清楚地知道活動的優(yōu)劣和存在的問題，從而可復制到下一個活動中。
社區(qū)裂變是為了吸引種子用戶通過帶有誘餌的海報進行推廣和進入社區(qū)。通過社區(qū)中的自動話術提醒，讓群內(nèi)的用戶完成轉(zhuǎn)發(fā)海報的任務，并利用群成員的社交關系將新用戶引入群中。
然后，圍繞微信生態(tài)構建裂變方案，品牌就能從微信矩陣+會員分銷管理系統(tǒng)模式展開進行。
一、裂變的原理是什么？
裂變路徑
裂變的主要目的是吸粉。微信生態(tài)的流量主要來自于公眾號、社群、個人號。讓觸達更為直接的方法就是將流量導流到個人號上
吸引粉絲
從用戶裂變上來看，進群海報一般都是通過公眾號（服務號、訂閱號），個人號（朋友圈、微信群、私聊）來引流；通過海報上的二維碼將用戶轉(zhuǎn)移到另一個流量池，所以海報上要有足夠吸引到用戶的關鍵因素。
當能引起用戶足夠的興趣時，他們就會掃碼參加活動，但微信群的活躍周期一般是很短的，一段時間過后就會成為死群，這時再建群就會損耗很多成本，所以要是能將用戶添加到個人號是最省時省力的決策。
但用戶的閾值在不斷增高，現(xiàn)在很多用戶不愿意添加帶有營銷性質(zhì)的賬號，所以加大吸引的力度是最直接的方法。需要更加鮮明的凸顯產(chǎn)品的特色與優(yōu)勢。
裂變方法
從用戶角度來思考，需要知道用戶到底對什么產(chǎn)品感興趣，他們的真正需求是什么，進入微信群的只是不需要任何成本的行為，用戶其實在觀察。想將用戶真正引流到私域咨詢產(chǎn)品，就要激發(fā)用戶的底層需求，將意向用戶轉(zhuǎn)變?yōu)楦顿M用戶，那么我們的目的就實現(xiàn)了。
二、流量池
裂變的流量池可以細分為五個：公域流量池+私域流量池+裂變流量池+會員流量池+合伙人流量池
公域：主要來自內(nèi)容自媒體、廣告媒體、老客戶資源、渠道資源等。品牌在自媒體開設賬號就是屬于公寓，頭條、抖音、快手、小紅書、微博等；這些可以被成為廣告媒體或傳統(tǒng)媒體；另外有一些可會也會通過轉(zhuǎn)介紹的方式流入到網(wǎng)店、門店。
私域：主要就在微信生態(tài)上了，這是我們重點來聊的。
起初，微信是以個人為中心的。隨著私有域流量池的建立，微信開始利于品牌建設的企業(yè)微信。現(xiàn)在很多品牌都使用企業(yè)微信來構建私域流量。讓我們以知識付費行業(yè)為例，談談企業(yè)微信如何裂變。
三、某知識付費案例
想要做好裂變，需要一套完整的宣傳策略，設計裂變活動的時侯可以根據(jù)以下6個步驟思考：
1.告知活動舉辦的背景與具體內(nèi)容，引起用戶興趣
2.告知活動時間與流程，提醒用戶要緊跟活動
3.發(fā)布活動開始的通知與宣傳，暗示用戶活動火熱
4.通過報名人數(shù)，大佬站臺來造勢，引起巨大反響
5.通過限時限量來敦促用戶做出決定
6.售后與客服緊跟，完善活動體驗
一場知識付費課程的裂變活動，可以從流量入口、裂變玩法、課程包裝、頁面設計、參與引導等方面來思考
1.引流入口
①朋友圈廣告及公眾號搜索導流
②私聊，群推廣及獎勵分享
③媒體廣告投放
④其它渠道
2.裂變方法
企業(yè)微信+群裂變
為了防止很多用戶覺得添加個人微信侵犯隱私，采用企業(yè)微信群裂變，用戶無需借助第三方工具即可無限制進入群。
流程：當用戶看到海報時，掃描企業(yè)微信生成的活碼，自動分配到不同的企業(yè)微信群進行分享引導裂變。
企業(yè)微信+公眾號
利用公眾號任務寶，可以有效的通過公眾號引導用戶添加企業(yè)微信，或者用企業(yè)微信引導關注公眾號
流程：設置添加企業(yè)微信個人號獎勵，并傳播說明，引導用戶添加
企業(yè)微信+小程序
小程序也是和公眾號推文、圖片海報一樣的推廣利器，可以將小程序和企業(yè)微信進行結合裂變
流程：小程序生成裂變海報、掃碼添加企業(yè)微信好友、好友助力實時更新、完成任務推送獎勵。
3.課程包裝
①精準定位：適合剛畢業(yè)、升職加薪受阻、對目前工作不滿意的三類人群。它準確地覆蓋了課程中需要幫助的人。實際范圍被廣泛定義，課程門檻被降低。
②講師團隊：強調(diào)個人提升、升職加薪、工作高效，間接說明課程的專業(yè)性和含金量。
③購買福利：專屬助理+精編資料+知識社群，讓其擁有吸引力
④限時限量優(yōu)惠：限時限量優(yōu)惠：原價199元課程限量0元領，僅限前200名，強調(diào)稀缺感和緊迫性，讓用戶有撿便宜的感覺。
4.頁面設計
①強調(diào)學習的收獲，學完整套課程可以獲得什么，提升自己
②突出表現(xiàn)銷售量和往期用戶購買評價，表明課程的優(yōu)質(zhì)，重點內(nèi)容可加大顯示力度
③對比與其它方式學習相應內(nèi)容的差別，來強化高性價比的觀念
5.活動參與的引導
①用戶通過活動關注公眾號與企業(yè)微信個人號，可彈出相應用戶專屬海報，提醒分享朋友圈及社群可獲得特別獎勵。
②領取成功后，可發(fā)送活碼邀請進入私域福利群
可根據(jù)來源渠道的不同作話術與SOP分類，線下、公眾號、小程序、社群及朋友圈推廣都可針對不同的人群來采用相應的策略，為用戶進行針對性的活動推送，引導用戶進入不同的私域群
同時在朋友圈發(fā)放內(nèi)容時，企業(yè)微信可以檢測到用戶是否點擊、是否掃碼。根據(jù)用戶一系列線上操作（加購物車，支付未成功，訪問時長等）可以知道用戶是否有購買意向、以及進行到了購買的哪個階段，就可以針對不同情況及時定向私聊。
結語：無論用企業(yè)微信還是個人微信做私域流量，都要通過流量渠道、產(chǎn)品體系、運營玩法、內(nèi)容輸出、工具協(xié)助這五個方面，持續(xù)去研究、深耕、運營，才能夠持續(xù)打造優(yōu)質(zhì)的私域流量池。
來源：新者大陸

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