B站品牌投放必看！B站優質帶貨UP主篩選指南

導語

品牌投放的著力點在哪里？通過優質UP主的作品潛移默化傳輸產品價值，加深品牌印象，影響用戶心智，進而產生轉化。選擇與品牌契合的UP主在一定程度上能夠幫助品牌實現長效增長。本文為幫助品牌在B站的投放，提供一些篩選優質UP主的建議跟參考。

一、中視頻市場下沉趨勢

在短視頻大行其道的當下，中視頻劍走偏鋒，單獨開辟出一片新的流量市場，較為代表性的中視頻平臺B站月活2.37億，憑借自成一派的B站文化與年輕一代搭建起溝通橋梁。利用原本單一標簽的二次元文化搶占年輕用戶市場，一直到如今拓寬了多個領域，活躍各個興趣圈層用戶，用戶年齡層輻射愈加廣泛。

▲ 嗶哩嗶哩

什么是中視頻

從時長看，中視頻就是1到30分鐘的長視頻下沉、短視頻升級的版本，橫屏放開了觀看者的視野，時長填補了長視頻及短視頻的弊端，迎合現如今普遍用戶觀看長視頻耐性缺乏的特點，補足短視頻所難以呈現的視頻完整性，提升了用戶獲取信息的能力。

根據飛瓜數據（B站版）爆款視頻排行榜顯示，互動量高的熱門視頻基本都集中于時長1到30分鐘，進一步印證了B站的用戶更加青睞于觀看中視頻。

▲ 飛瓜B站-熱門素材

以B站發布的2021年第二季度財報可見，日均用戶使用時長為81分鐘，這一數據已超越了中視頻本身的時長N倍，日均視頻播放量和月均互動數都一直在增長，這塊市場的紅利成為了許多品牌虎視眈眈的“蛋糕”。

▲ 嗶哩嗶哩

二、中視頻的沉浸式體驗

相比短視頻，對于中視頻創作者的要求更高，在視頻的結構上，中視頻需要更加有吸引力。從視頻封面、標題，到視頻前幾分鐘是否具備吸引力，讓用戶能夠引起觀看興趣，并沉浸在內容之中，才能帶動后續一系列的“帶貨”，以及用戶的“三連”。

優質內容影響用戶心智

在B站，游戲品牌十分熱衷于投放手工區的手藝人。手工區UP主“才疏學淺的才淺”爆肝4個月，用600克黃金還原三星堆金杖。一周內，視頻播放量超553萬，全站最高排名第1名。UP主善于調動著用戶的情緒，讓用戶親身沉浸在對工藝品的精細打磨，看著它從雛形到驚艷。

▲ 嗶哩嗶哩

而最初“才疏學淺的才淺”獲得關注源于他憑借動漫游戲中經典武器的絕贊復刻。他的魔刀千刃制作視頻獲得了超2000多萬次播放，至今被奉為經典，才淺也一直廣受游戲公司的青睞。這種與動漫游戲高度緊密結合，加深用戶對于游戲產品的記憶點，加速產品在B站的影響力。

▲ 嗶哩嗶哩

很難想象，靠著二次元文化發家的B站，對于此類沉浸式匠心手工藝品的題材，也能夠擁有如此多用戶喜愛。不止于手工藝品，在B站的很多個類別都基于這層邏輯在圈粉：內容本身的信息量和價值感能夠帶給用戶更多心智上的影響，調動他們的情感投入。這就是中視頻所能呈現的魅力。

UP主與品牌的內容共創

UP主西四炸彈與拉面說的一條廣告合作，成為他最火的一條視頻。多名UP主一起聯動，演繹了豬八戒與六位仙女一起跳舞的故事。馬德華老師扮演的豬八戒深入人心，而這條視頻中的豬八戒還原度極高，一下子將用戶拉回到童年記憶中，再結合拉面說這次的新品豬肉拉面，請到豬八戒角色，更是致敬經典，用美味延續這份童年回憶。

▲ 飛瓜B站-UP主詳情

高質量出品的基礎上，保證了自己特有風格又兼具為品牌宣傳，用B站自帶的鬼畜和二次元文化去拉近與用戶之間的距離，運用B站語言詮釋品牌價值，這就是與品牌的內容共創，這樣的“恰飯”很難會使用戶反感，以更巧妙的形式進行軟植入。在感官的愉快、視聽的享受之中潛移默化被種草了產品。

三、如何選擇優質的帶貨UP主

從分類標簽篩選

品牌篩選優質帶貨UP主，從飛瓜數據（B站版）先進行初篩。每個領域UP主風格不同，根據品牌產品類別選擇垂直領域下的UP主屬性。篩選完一級分類，可以再根據品牌需要進行二級分類篩選。

▲ 飛瓜B站-UP主搜索

挑選互動率高的UP主

衡量一個UP主的帶貨能力，應該從整體數據進行考量，首先分析的是UP主的互動情況。根據飛瓜數據（B站版）顯示，從搜索列表中可以快速查看UP主的互動平均數據，根據品牌的需求篩選，將UP主先添加收藏，再進行二次篩選。

▲ 飛瓜B站-UP主搜索

從UP主詳情中查看輿情分析，可以根據粉絲評論熱詞Top10主觀判斷UP主與粉絲之間的粘性，和忠誠度高低。例如UP主“達達達布溜”的評論熱詞中，粉絲都直呼UP主“溜溜”、“達不溜”，并且伴有“喜歡”、“美女”等詞匯，可以分析UP主與粉絲之間具有強粘性，對于帶貨能力擁有一定的保障。

▲ 飛瓜B站-UP主詳情

高質量內容輸出

在品牌進行篩選UP主時，最重要的一點就是內容質量。內容輸出質量是衡量帶貨能力的重要標準。UP主的帶貨能力可以利用飛瓜數據（B站版）從多個維度分析。

例如UP主“綿羊料理”屬于輸出頻率較高的賬號，各項數據都穩定，且作品中偶爾出現爆文。在7月20日發布的《花10天養一只雞腿？入嘴的瞬間，值了！》中創造了1219.3w的播放量。而4月19日發布的《這是我吃過最棒的炒飯！不信的話，請試試看……》傳播最廣，獲得分享數為3.2W。

▲ 飛瓜B站-UP主詳情

在作品內容上，不管是標題、封面還是輸出的內容都十分專業，視頻的剪輯技術精湛，故事性很強，在沉浸式的美食制作過程中，不斷吸引粉絲在彈幕上發表評論，可見UP主的高質量內容深得用戶的喜愛。

▲ 飛瓜B站-UP主詳情

通過飛瓜數據（B站版）查看視頻詳情，分析視頻傳播效果，可直觀查看單篇作品的數據表現。從圖表呈現來看，“綿羊料理”這條《花10天養一只雞腿？入嘴的瞬間，值了！》的視頻相較于UP主在播放量、點贊量、收藏量等平均水平皆有相當大的增長。

▲ 飛瓜B站-視頻分析

總結

作為中視頻市場的主力軍，B站承擔著打造優質視頻平臺的重任，品牌在對于UP主的選擇上更需要精準的大數據分析，從多維度的角度篩選UP主。

篩選優質帶貨UP主其實就是在挑選轉化效果更好的UP主，擁有穩定的流量和粉絲粘性能夠為UP主帶貨能力提供效果保障。

篩選高質量內容的UP主，通過豐富的視頻內容、精湛的剪輯技術和有計劃的視頻節奏來吸引用戶，提高互動率和曝光率。

UP主與品牌內容共創，以UP主鮮明的個人風格融合產品為產品傳輸價值，加深品牌印象，進而影響用戶心智，調動用戶的情緒，實現轉化。

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