在2021年的B站如何用作品去捧紅一個品牌？

從2020到2021，一路狂奔B站沒有一點停歇的勢頭。
季度月活突破2億，同比增長55%；破圈在站內(nèi)成為常態(tài)，幾次跨平臺營銷都占領(lǐng)了熱搜榜首；同時B站也成為了新銳品牌快速增長的沃土:從0起步的小家電，在B站一躍成為叫板吸塵器頭部品牌的新興挑戰(zhàn)者......
很多品牌把B站看作是一個流量寶藏，希望通過鏈接B站年輕人群獲得品牌轉(zhuǎn)化。尤其是在幫助品牌新品孕育影響力、擴散聲量上，B站的內(nèi)容屬性及持續(xù)播放量更有優(yōu)勢。
新銳品牌如果抓住B站這個特征，往往就有機會實現(xiàn)高曝光和強種草，讓用戶產(chǎn)生興趣和信任，從而持續(xù)建立知名度，實現(xiàn)增長的彎道超車。
為幫助品牌更好地了解B站生態(tài)，眾引傳播「大快消行業(yè)解決方案研發(fā)專家」和嗶哩嗶哩「花火平臺負責人」在昨天舉辦的B站花火學院上給到場嘉賓分享了豐富的B站增長案例和2021年站內(nèi)的全新趨勢。
同時他們以B站“超級內(nèi)容”的打造為切入點，為新品提供了新的增長方向和思考：
1.如何深度鏈接UP主，讓品牌“賣點”成為“看點”
2.如何利用B站分發(fā)機制，讓內(nèi)容實現(xiàn)精準觸達？
3.如何實現(xiàn)資源聯(lián)動，助力品牌在B站起飛？

01

做品牌的“經(jīng)紀人”

讓“賣點”變 “看點”

和其他短視頻平臺相比，在B站垂直分區(qū)下的UP主和粉絲往往呈現(xiàn)更強的黏性。
對B站的粉絲來說，UP主往往在領(lǐng)域內(nèi)有“獨門絕技”，是他們「寄托夢想」的群體。UP主創(chuàng)作的內(nèi)容會觸及粉絲極度感興趣的場景或知識領(lǐng)域，而通過這些內(nèi)容，粉絲在心中建立起了對UP主的興趣和信任。
而對B站的UP主來說，粉絲好感度的變化會直接體現(xiàn)在視頻彈幕和評論區(qū)。因此相比其他平臺的達人，B站UP主會更看重粉絲意見和建議，珍惜自己的私域。在創(chuàng)作營銷內(nèi)容時往往要著重考量內(nèi)容與自身屬性的匹配程度和粉絲接受度。
而在這個社區(qū)生態(tài)基礎(chǔ)上，其實值得新品牌和帶貨UP主去考慮：怎樣正確的“恰飯”，創(chuàng)作品牌、粉絲都滿意的作品？
眾引傳播在配合新品牌與UP主打造B站營銷方案時，往往會建議UP主去深度挖掘產(chǎn)品的獨有優(yōu)勢和潛質(zhì)，把新品牌“特點”打造成分區(qū)內(nèi)容受歡迎的“看點”。
另外在內(nèi)容的表現(xiàn)形式上，我們也建議品牌和UP主讓產(chǎn)品在視頻中有“電影主角英雄”般的出場。
通過下方眾引傳播攜手品牌、UP主打造的案例，可以發(fā)現(xiàn)品牌往往能借助視頻的“主角光環(huán)”在觀眾心中建立精準，良性的品牌形象。
而從B站的生態(tài)和作品的最終效果來看，創(chuàng)作高質(zhì)量的帶貨內(nèi)容也往往會被用戶歸屬到“恰飯”范疇內(nèi)，用戶的反饋彈幕會相對積極友善，品牌也更容易觸達破圈的機會。對新品以及UP主來說，也不失為雙贏的選擇。

02

利用分發(fā)精準觸達

打動曾經(jīng)陌生的“TA”

相比沖動消費，B站年輕的粉絲更愿意為自己喜歡的品牌價值、人設(shè)花錢。
但對缺乏用戶認知的新品來說，通過高質(zhì)量內(nèi)容以及B站作品的持續(xù)播放效應(yīng)對目標人群做重復的觸達，能夠在他們心中建立興趣和品牌印象，幫助品牌完成初步的用戶沉淀，最后實現(xiàn)高效轉(zhuǎn)化。
B站上目前已經(jīng)為品牌提供了一系列的賬號篩選方案以及營銷工具，感興趣的同學可以參考眾引傳播之前的一篇B站工具解碼：一文揭秘品牌如何在B站快速起飛。
借助站內(nèi)起飛等營銷工具，以及B站相比短視頻平臺在內(nèi)容質(zhì)量、時長上的優(yōu)勢，品牌可以在短時間內(nèi)以較低的投放成本收獲大量的流量曝光，并借助持續(xù)播放效應(yīng)的蓄勢下實現(xiàn)增長目標：
而從長期來看，能牢牢觸達粉絲的首選始終是內(nèi)容。去年雙十一前期，眾引傳播與B站UP主為聯(lián)合利華旗下剛上線OLLY睡眠軟糖打造了一支帶貨視頻，憑借高質(zhì)量的內(nèi)容和表現(xiàn)形式取得了遠超預(yù)期的曝光。
在視頻受到B站粉絲熱捧的基礎(chǔ)上，我們進一步將視頻轉(zhuǎn)載至抖音等平臺，借助平臺分發(fā)機制，實現(xiàn)對目標粉絲在不同社交渠道上的多次觸達，成功為OLLY這一新品沉淀了數(shù)量可觀的潛在消費者。
而在B站的分發(fā)機制下，品牌和UP主創(chuàng)作的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容能觸達到UP主私域內(nèi)所有粉絲以及垂直領(lǐng)域下的大量公域粉絲，實現(xiàn)進一步的用戶沉淀。
因此對新品而言，在具備優(yōu)質(zhì)內(nèi)容之后，一定要做好優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的準確投放工作。讓品牌高效觸達用戶，提前占據(jù)內(nèi)容領(lǐng)域的強勢話語權(quán)。

03

營銷聯(lián)動多維度

打造爆款并不難

要抓住B站的機遇，需要品牌去緊密聯(lián)動高質(zhì)量UP主、平臺資源，以高質(zhì)量的內(nèi)容去賦能增長。
作為首批花火核心代理商，同時借助與B站豐富的合作和交流，從花火平臺創(chuàng)辦以來，眾引傳播積累了大量新品入站營銷經(jīng)驗以及達人資源，已經(jīng)幫助許多品牌以正確的姿勢入圈B站。
在這次大會上，眾引傳播也推出了適用于B站生態(tài)的UP主科學選號工具——PAVG
PAVG會結(jié)合B站UP主的綜合互動表現(xiàn)和平臺內(nèi)定制化細分數(shù)據(jù)，為準備入圈嗶哩嗶哩的新品牌高效篩選處于長大期的達人。
另外為了滿足更多品牌入圈B站的需求，眾引傳播也整合了不同體量的kol資源以及獨家定制化B站營銷方案，打造了三款定制資源包：

04

結(jié)語

隨著Z世代年輕人的崛起，廣告主需要與年輕人群有效溝通，2021年品牌會加速對B站的入駐和探索。
而對新品來說，B站所承載的高質(zhì)量內(nèi)容和年輕群體，依然是品牌實現(xiàn)粉絲留存，長期增長最適配的優(yōu)勢條件。新銳越早布局B站，就越有機會通過高質(zhì)量作品捧紅整個品牌。
最難的是跨出去的第一步，我們期待著新銳品牌能借助B站這個年輕平臺，抓住潮流，以內(nèi)容賦力新增長。以“后浪”的名義，在嗶哩嗶哩拓展全新的故事。

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在2021年的B站 如何用作品去捧紅一個品牌？

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