不到3個(gè)月小紅店收益48w，小團(tuán)隊(duì)如何以賺錢為目的運(yùn)營小紅書?

最近在瀏覽小紅書榜單內(nèi)容的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)很多達(dá)人在小紅書上申請了自己的小紅書店鋪，通過短視頻、直播分享自家的小商品，獲得了不少的收益，也讓自己的小紅書賬號增長了不少的粉絲，這樣的方式對于小規(guī)模的商業(yè)團(tuán)隊(duì)是有可復(fù)制性的。
1 皓然海鮮百萬

這位博主做的是海洋生鮮這一類的，近30天的粉絲增量達(dá)到1.15W，占總粉絲數(shù)量的68.9%，通過直播達(dá)到了9W-10W的收益，賬號小店的營收也達(dá)到了12W-
13W，我們覺得這家店鋪的運(yùn)營方式對于擁有此類供應(yīng)鏈的團(tuán)隊(duì)是可以嘗試的。
該店鋪的運(yùn)營模式主要是以直播帶貨的方式為核心，短視頻帶貨方式為輔;
下面我們來看一下直播和短視頻的帶貨情況分別是怎么樣的。
直播帶貨情況:
通過上面直播的截圖，我們可以看出這場直播是沒有真人出鏡的，直播的內(nèi)容就是將黃魚開背，然后進(jìn)行一個(gè)簡單的處理。截止到目前為止，該博主的直播內(nèi)容都是以這個(gè)內(nèi)容為主，直播的成本還是很低的，不需要有真人入鏡，直播內(nèi)容可以拍攝一段視頻，后期加入一段介紹商品的錄音。從下圖的截圖中可以看出博主的直播時(shí)間還是很緊湊的，銷售額也不是很低。

數(shù)據(jù)來源：千瓜數(shù)據(jù)近30天直播帶貨的營收數(shù)據(jù)
短視頻帶貨情況:
該達(dá)人的筆記內(nèi)容都是以短視頻為主，最早的短視頻內(nèi)容是以戶外趕海的內(nèi)容的展開，后期的內(nèi)容多是以介紹海鮮產(chǎn)品為主，最新的筆記內(nèi)容介紹的是海鮮產(chǎn)品的美食教程，達(dá)人發(fā)布的筆記數(shù)量并不是很多，可以看出博主不是想依靠小紅書的流量來增加粉絲量，更多的是想依靠直播直接帶來一定的銷售量，但有的短視頻的閱讀量也是很高的，這個(gè)也給他帶來了一定的曝光量和銷售額。
2婷子家

這個(gè)博主是做百貨類的，主要是以假發(fā)為主，近90天的粉絲增量達(dá)到2.45W，占總粉絲量的43.8%，通過直播達(dá)到的收益有27W，而賬號小店的收益達(dá)到48W，可以看出直播和短視頻達(dá)到的收益差不多是均衡的，近90天達(dá)到48W的收益，該店鋪的運(yùn)營也是值得我們?nèi)⒖嫉摹?br /> 該店鋪的運(yùn)營模式是直播和短視頻同時(shí)進(jìn)行，每天更新筆記，通過小紅書免費(fèi)流量獲得更多曝光量的同時(shí)，聯(lián)合直播一起，可以獲得更多的收益。
短視頻帶貨情況:
博主的筆記都是以短視頻的方式來進(jìn)行分享的，短視頻的內(nèi)容基本一樣“小姐姐，你的發(fā)型在哪里剪的呀，好好看，我的頭發(fā)不是自己的，是假發(fā)...…”。
內(nèi)容變化不大，具有可復(fù)制性，近90天的總筆記數(shù)達(dá)到497篇，日均的筆記數(shù)在5-6篇，每天更新這么多的筆記，可以看出主播是想依靠大量的短視頻帶來的小紅書的免費(fèi)的流量來帶動商品的銷量，這個(gè)是可取的。
直播帶貨情況:
這位博主直播的內(nèi)容就是主播小姐姐會依次講解每個(gè)產(chǎn)品，并進(jìn)行試戴，和大部分的直播帶貨沒有太大的區(qū)別，但是我們發(fā)現(xiàn)她的直播方式也是錄了一段講解的視頻然后在后臺進(jìn)行播放，這樣大大降低了直播的成本，是有可復(fù)制性的。

數(shù)據(jù)來源：千瓜數(shù)據(jù)
截取近90天的直播帶貨的營收數(shù)據(jù)，可以出每場直播帶來的營收是非常可觀的，基本的都在4k-6k，最高峰的時(shí)候可以達(dá)到1.8W。
3 Moolan jewel

這一位博主是做首飾搭配這一類的，近90天的粉絲增加了4226，占了總粉絲量的87.3%，直播帶來的營收有9W，店鋪帶來的營收也有10-11W，這樣的運(yùn)營方式對于剛起步的小規(guī)模創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)來說，還是具有可取性的。
該店鋪的運(yùn)營方式更多是以筆記內(nèi)容的分享為主要核心，借助小紅書的免費(fèi)流量獲得更多的曝光量，從而帶動收益。
筆記類型:
筆記內(nèi)容大多是以圖文類的方式來分享，中間也會穿插一些短視頻，圖文的內(nèi)容都是以拍首飾的照片為主，不一定是需要有真人入鏡，拍攝的方式也是比較簡單可復(fù)制。
近90天，該博主每天的分享量在4-5篇，每天這么多的分享量，可以借助小紅書免費(fèi)的流量來帶動商品的售出，而且成本也不會很高，短視頻的分享也有，內(nèi)容一般有下一場直播的預(yù)告，一些爆品的介紹等。
上述的幾個(gè)案例可以看出，小規(guī)模的團(tuán)隊(duì)只要找到合適的運(yùn)營方式，是可以帶來不錯(cuò)的收益的，方式有很多，可以總結(jié)為以下幾點(diǎn):
1 以直播帶貨為核心，短視頻為輔助
直播帶貨最主要的就是如何降低直播中的成本，可以通過錄取一段視頻，直播時(shí)拿過來播放，這種方式可以長時(shí)間的直播且不需要耗費(fèi)大的成本，日常短視頻的內(nèi)容可以是介紹產(chǎn)品的視頻，也可以是下一場直播的預(yù)告，這樣可以增加直播的瀏覽量，從而提高商品的營銷量。
2 短視頻和直播同步進(jìn)行
短視頻的內(nèi)容不一定需要有多新穎，更多的是需要突出產(chǎn)品，短視頻內(nèi)容可以重復(fù)使用。
3 以圖文類的筆記為核心，短視頻為輔助
圖文類的筆記相對于視頻筆記更容易完成，圖片的內(nèi)容以商品為主，拍攝背景可以重復(fù)使用，這樣筆記的發(fā)表率相比視頻筆記更容易提高，對剛起步的小規(guī)模團(tuán)隊(duì)來說，這樣的方式無疑不是一個(gè)降低成本，提高效率的好辦法。

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