短視頻咋賺錢？他們都這么干！

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小雨這段期間結(jié)合自己團(tuán)隊(duì)的經(jīng)驗(yàn)，給大家講述了一下我們團(tuán)隊(duì)一路走來的過程。分為探索期，打磨期，優(yōu)化期，針對不同時(shí)期團(tuán)隊(duì)的變化，跟大家一起分享了一下。“一色”團(tuán)隊(duì)其實(shí)和我們大部分短視頻初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)是一樣的，會踩一些坑，會遇到各種各樣的問題在這過程中，我們也是一步步走來的。小雨這兩天看到很多朋友說，短視頻不好做啊，賺錢困難呀等等困惑。小雨想說的是，堅(jiān)持自己的風(fēng)格，一定會在短視頻道路上贏得自己的一筆財(cái)富的，今天小雨就跟大家聊一聊“一色”團(tuán)隊(duì)開始變現(xiàn)的故事。

有價(jià)值的事也應(yīng)該有價(jià)格

上一篇文章，小雨講到了優(yōu)化期。我們對于內(nèi)容，團(tuán)隊(duì)等都進(jìn)行了一定程度的優(yōu)化，而優(yōu)化帶來直接的影響就是成本的提高。這個(gè)時(shí)候我們就要思考，通過什么辦法如去抵消我們增加的成本呢？那就是讓短視頻進(jìn)行變現(xiàn)。如果想讓短視頻越做越好，成為一個(gè)還不錯(cuò)的號，我們應(yīng)該找到一個(gè)適合自己的變現(xiàn)方式。如果賺不到錢，再投入也是在浪費(fèi)時(shí)間和成本。你做的短視頻是有價(jià)值的，但是沒有價(jià)格這樣是不太好的。所以我們開始探索我們的變現(xiàn)方式，去哪里變現(xiàn)呢？

那些年我們用過的變現(xiàn)方式

“一色”團(tuán)隊(duì)最早的變現(xiàn)方式應(yīng)該和大家一樣，渠道變現(xiàn)，就是靠渠道分成，最開始的時(shí)候成本也不是很大，分成當(dāng)時(shí)也還可以。隨著團(tuán)隊(duì)的成本增加，分成是有限的，僅靠這一點(diǎn)，不能滿足團(tuán)隊(duì)的需求，我們隨之又采用了其他的變現(xiàn)方式。

之后我們嘗試第二種變現(xiàn)方式，電商變現(xiàn)。就是和一些電商廠家合作，幫助廠家做一些知識化的內(nèi)容，借用短視頻的形式傳播出去，進(jìn)而幫廠商起到宣傳的作用。這個(gè)方面上我們也獲得一些盈利，賺到了一些錢。

再后來，我們進(jìn)行了第三種變現(xiàn)方式——廣告變現(xiàn)。對于廣告變現(xiàn)，大家也不會很陌生。把廣告植入到短視頻里面，或者把產(chǎn)品品牌植入到視頻里面。在視頻里可以看到你的logo啊，專業(yè)人員呀，或是說產(chǎn)品呀等等這些。通過視頻的曝光，你的產(chǎn)品也在曝光，借此來盈利。對于廣告變現(xiàn)，小雨了解到現(xiàn)在很多團(tuán)隊(duì)在嘗試。對于短視頻廣告變現(xiàn)真的要好好思考一下，如何實(shí)現(xiàn)內(nèi)容即廣告、內(nèi)容即互動、內(nèi)容即電商、內(nèi)容即渠道，也是讓視頻廣告給用戶的友好度更好一些，這樣也是為了帶來更多的利益。

做短視頻，要早早思考變現(xiàn)方式

大家做短視頻，其實(shí)剛開始就要思考怎么去變現(xiàn)。我們做短視頻其實(shí)是在做生意，我們通過短視頻賺到錢，然后再把賺到的錢再投入到你的內(nèi)容中去，通過內(nèi)容再去賺錢，這樣短視頻這件事才能持續(xù)下去。

還有一點(diǎn)，之前小雨說過，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)從流量互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)變成人群互聯(lián)網(wǎng)了。那么這個(gè)時(shí)候就要精心去經(jīng)營你的粉絲了，而不是把他們看成一個(gè)個(gè)流量。其實(shí)每一個(gè)粉絲變現(xiàn)的客單價(jià)是流量客單價(jià)變現(xiàn)的成本要高很多。踏踏實(shí)實(shí)去給用戶服務(wù)，這一點(diǎn)是非常重要的。看到粉絲的剛需，提供你的價(jià)值，讓他們心甘情愿的為你提供的價(jià)值去買單，然后產(chǎn)生正的循環(huán)，你再提供更好的價(jià)值，這才是短視頻領(lǐng)域變現(xiàn)的正確的價(jià)值觀。

小雨最后想說的是，對于變現(xiàn)大家要有一個(gè)清晰的思路，這也是我們做短視頻的一個(gè)很大的動力。并且對于變現(xiàn)，大家也要有自信，做好自己的內(nèi)容，一定會帶來意想不到的收獲的。下一篇文章小雨會給大家繼續(xù)講，當(dāng)我們渡過變現(xiàn)期，經(jīng)歷的下一個(gè)階段是什么？歡迎大家有短視頻相關(guān)的問題，給小雨留言，小雨會一一回復(fù)大家的。

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