晚點獨家丨抖音商城獨立應用目標年內 DAU 漲至超 680 萬人

《晚點 LatePost》獨家獲悉，“抖音商城” 獨立應用程序下半年的增長目標是日活躍用戶數量（DAU）超 680 萬人。根據 QuestMobile，截至 2024 年 6 月，每天平均有 149 萬人打開這款應用。

今年 3 月，抖音商城獨立應用上線。和打開抖音左滑后才能進入 “商城” 頁面不同，抖音商城啟動后默認進入購物場景，如果想看短視頻和直播內容，則要多點一下。該應用也不支持創作、發布短視頻或直播內容。

抖音內 “商城” 頁面（上）和抖音商城獨立應用（下）對比。

設計上的差別體現定位的不同。抖音是內容平臺，用戶首要需求是娛樂，電商內容占比過高會影響用戶體驗。相比之下，抖音商城獨立應用則主要滿足用戶購物需求，為抖音集團額外提供一個穩定的電商流量來源。

“商城” 為代表的貨架場景能部分抵消抖音電商在價格力方面的劣勢——它跳過達人與主播的環節，直接呈現商品，降低流通成本；用戶搜索后呈現的信息流頁面也便于比價。

流量焦慮與價格競爭的影響下，抖音電商在 2023 年曾提出要更加 “激進” 地開發貨架場（商城、店鋪、搜索等購物場景），減免商品卡傭金、傾注營銷資源。到該年年底時，貨架場銷售額占抖音電商大盤的比例達到 35%，略微超過預期。

《晚點 LatePost》了解到，在今年年中召開的全員會上，抖音電商業務負責人魏雯雯稱，下半年提高貨架場銷售額仍是團隊重點目標之一。

抖音商城上線之前，抖音已經嘗試過營建獨立電商應用。2021 年年底，定位 “潮流時尚電商平臺” 的抖音盒子上線，用戶點開后便是帶貨視頻與直播間，內容相比抖音更加精致。

“內部是想做一個類似小紅書、得物這些種草、拔草一體化的平臺。” 一名知情人士說。但當時抖音主站還得靠淘寶補充貨源，抖音盒子的商品供給更是遲遲跟不上，兩者之間的商家、粉絲數據也沒聯通。2022 年下半年，媒體報道抖音盒子即將暫停運營，此時它的日活躍用戶只有 5 萬人左右。

而等到 2024 年抖音商城獨立應用上線時，抖音已經是國內第四大電商平臺。抖音上賣貨的商家，抖音商城內基本都搜得到，兩款應用的內容也相互聯通。這些都給了抖音商城起始的動能。

但除了新用戶補貼、停留獎勵等常規拉新、促活活動之外，抖音商城暫時沒有給用戶更多停留或復購的理由，也沒有類似 88VIP、京東 PLUS 的會員體系攏住核心消費者。就像抖音盒子沒變成第二個得物一樣，抖音商城也可能在借助平臺慣性滑行后失速。（文｜孫海寧編輯｜高洪浩）

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晚點獨家丨抖音商城獨立應用目標年內 DAU 漲至超 680 萬人