2022超全B站合作指南新鮮出爐，@品牌方，快來收藏

12月10日，B站舉辦了2021 AD TALK 營銷大會，會上發布了「B站2022片單」，包括大型演出活動、綜藝、國創、紀錄片、影視、直播和運營活動6大類、超70項精品內容項目。

#B站2022片單#一經發布，便收獲全網關注，話題在3小時內，超7600萬閱讀、2.7萬討論，沖上熱搜第2位。

由此可見，B站的內容生態依舊是其獨特的平臺優勢，在這樣一片肥沃的土壤下，品牌方該如何選擇？

火燒云根據“B站2022片單”整理出了B站超全合作指南，一起來看看吧！
國創動畫

動畫作為生命周期更長的內容，更容易刻進大家的記憶中，成為一代人的共情。

大會上，嗶哩嗶哩動畫制作中心總導演李豪凌介紹了B站出品的超50部國創新作，并提出“超能符號”的概念。

他表示，超能符號是解鎖流量大門的一把金鑰匙，能夠成為一代年輕人的記憶錨點，可以是一段音樂、一條彈幕、或是一個名場面。

就比如今年的現象級案例——蜜雪冰城，一首歌，甚至一段旋律，就是超能符號的代表，引發全民共創，將蜜雪冰城送上各大熱搜，成功打開品牌與用戶交流的大門。

當然，這離不開B站創作社區的生態，更需要優質內容作為爆發基礎，而動畫就是B站內容的爆發源頭。

借助動畫打造兼具品牌傳播價值和用戶共情的超能符號，有三個關鍵步驟：

第一步：多場景驅動超能符號誕生

用戶對品牌的感知是多樣的。想要把品牌有效傳達給用戶，需要找到多樣的場景。

在國創動畫中，可以將品牌的聲音和符號在每一集里反復出現，來融入多個場景，植入用戶記憶。

比如，《時光代理人》中的一個經典場景：照相館大門打開，就會傳出“老板里面請”的鈴聲。因為開門在劇情中反復出現，所以這個鈴聲已經成為觀眾容易識別的聲音符號。

試想一下，如果我們把鈴聲替換一下，比如羅森，相信很多用戶聽到后都會會心一笑。把現實中的場景融合到相同的動畫場景下，實現跨時空的夢幻聯動，用戶會有更深刻的記憶。

除了聲音，還需要立體鮮活的介質，那就是品牌自己的虛擬形象，讓虛擬形象出現在國創動畫里，打造獨特的品牌角色符號。

比如，元氣森林的李清歌（歌姬），國風少女擔任元氣推薦官，并推出動畫《戰斗吧歌姬！》，里面6位風格各異的美少女，深得粉絲喜愛。

或者，也可以讓品牌元素注入角色，使品牌和內容相輔相成，共創一個品牌名場面。

當然，還有許多新玩法，比如互動視頻功能、商品不是單純的背景板，而是成為推動劇情的一個關鍵道具等，只要場景得當，任何一個元素都能成為品牌超能符號。

第二步：內容聯動實現高頻共振

創造符號后，我們需要將其與更多作品結合，進行內容聯動，催生符號與符號、符號與作品、作品與作品之間的化學反應，觸達上億用戶，實現高頻次的曝光。

在大會上，B站公布了2022國創新作品群像矩陣，分為不同系列。

所以在進行作品選擇時，推薦以系列的方式切入，對喜歡這類作品的用戶做深度的觸達。

比如：
1、以《時光代理人》為代表的都市萬象系列。這類作品基于都市，對衣食住行、快消品等日常植入具有天生的兼容性；

2、以日番區二次元為代表的異世幻想系列。二次元人群中的“異世界”品類，在日番區已經完全得到驗證，每一年在“異世界”都會有爆款，給品牌提供了很大的設計空間一起共創；
3、如果希望提高品牌調性、增強國民性和打一下情懷，就選寄托大眾情懷的經典改編系列。

如經典國漫《偷星九月天》，當年人氣第一的王牌漫畫，原作擁有五千多萬單行本的銷售業績，還有連載時間最長的三國題材漫畫《火鳳燎原》，是中國動畫第一次改編三國題材；
4、對于數碼、3C、汽車等強調先鋒概念的品牌，就找優質科幻類內容系列。

除了眾所矚目的《三體》，還有《無限流》的開山鼻祖作品——《無限世界》，目前也已經在B站做了動畫開發，同樣的還有《大宇宙世代》、《第一序列》、中國首部軍事科幻題材《重器2069》，品牌可以嘗試在這些作品中建構與自身產品相關的先鋒概念；

5、隨著國漫崛起，國潮自成一派，品牌也可以選擇搭載國風快車，實現品牌風格的突破。

《天官賜福》今年多次登頂了國內外社交媒體熱搜，擁有市場上數一數二的用戶，還將推出國漫的首個凡人修仙傳年番（一年不斷更），“凡人流”開山之作目前已經有了3.4億的高播放量，熱度還在持續增長。

還有國風作品《百妖譜》，追番數已經超過500萬，這部作品治愈了很多年輕人，觀眾每次打開彈幕都會打出那句年度彈幕——破防了；
6、如果希望增強品牌親和力，那就借助高流量的輕松日常向作品。

比如《仙王的日常生活》，目前第二季還在熱播中，已經有850萬的追番量和近6億的播放量，因為內容夠輕松搞怪，可以和品牌方玩在一起，植入很多有趣的腦洞。

總之，無論是什么類型的品牌，都能在不同國創系列中找到合適的場景和方式。

如果在數十部作品中感到選擇困難，那就以主題的方式切入，用不同的劇集覆蓋全年。選擇垂類的、喜歡這類作品的用戶，進行全年深度、高頻、不間斷的觸達，實現品牌與國創內容的高頻共振。

第三步：多鏈路互通打造生態流行

B站不是流量模型，而是生態模型，所以品牌在B站的最終目的，是要打造品牌生態流行。

巨大的創作勢能是B站的獨特優勢，大量的創作UP主，良好的社區體驗，再借助B站的二創社區生態，足以使品牌符號迅速長大裂變。

在此基礎上，還可以結合品牌自身與B站線上線下的資源，互通用戶的各類消費場景鏈路，讓品牌符號可以傳遞到更多圈層，實現最大限度的內容復利，打造品牌生態流行。

總之，我們可以通過超能符號的深度共創、優質作品的共頻共振、多鏈路的資源交響共鳴這三個步驟，使品牌與國創之間產生巨大的能量，讓品牌符號觸達到更多的用戶。
影視記

眾所周知，影視記是品牌營銷的重量級賽道，尤其是紀錄片，是品牌營銷的制高點，不僅提供流量、知識、還有品牌的好感和長尾效應。

如果說B站的國漫經過這幾年的耕耘已經長成了郁郁蔥蔥的大樹，那B站的影視自制還是一顆小樹苗，雖然小，但有無限的生命力，也為品牌方提供了眾多選擇。

大會上，B站副總裁盧梵溪介紹了即將上線的影視紀片單，包括以《大世界扭蛋機》為首的三大精品劇場、4部IP改編劇目、《三悅有了新工作》等風格化劇集和《眾神之地》《決勝荒野3》等精品紀錄片作品。

盧梵溪表示，品牌要在B站創造更多好的案例，攜手影視劇和紀錄片也不失為一種好的選擇。

這里總結了四個方法論：產品劇場化、IP生態化、題材風格化、精品系列化。

產品劇場化

當下用戶審美日新月異，分類逐漸垂直，就像營銷面對用戶，不再有一款大而全的產品。

所以B站聯合了非常多的UP主、青年創作者，把相似主題打包做成劇場。

就拿《大世界扭蛋機》來說，由嗶哩嗶哩和寧浩導演團隊聯合出品，打造各種不同風格創意的90后視角的電影短片，既有新時代長大的青春熱血，還有基于現實的情感共鳴，還有腦洞大開、花樣百出的高概念反轉……

如此，品牌方既避免了繁瑣的查找，把有限的預算和資源投入到組合式的產品劇場，也降低了壓單一爆款的風險；

IP生態化

對于B站這個已經運營了12年的社區，自然誕生、沉淀和放大了非常多的IP。

比如，燃爆整個夏天的《時光代理人》，B站拜年紀短片延伸出的原生IP《風靈玉秀》，以及治愈的《百妖譜》和兵王爽劇《元龍》……

品牌IP可以聯動動漫、直播甚至后面的衍生IP，把自身品牌優勢進一步放大，可以從年輕人的口味出發，嘗試風格化；

題材風格化

對于年輕人的審美口味，有些時候并不只是我要看什么，而是我不想看什么，由此，B站打造了具備B站特色的風格化劇集。

比如B站第一部開發的自制劇《三悅有了新工作》，三位90后女生從事入殮師行業，講述了在特殊行業經歷的長大、家庭和各種生死考驗碰撞的溫暖故事。選了一個比較獨特的視角，這正是B站Z世代年輕人所感興趣的。

所以，對于一些重復出現、審美疲勞的品類，品牌可以選擇B站特色的風格化劇集，以獨特視角的內容覆蓋部分人群；

精品系列化

對于紀錄片，可能有人會覺得，這是不是一個小眾賽道，但其實在B站，紀錄片是一個很主流的內容。2021年超過1.3億人次在B站上觀看紀錄片，時長超過2.5億個小時。

這里面有一些年輕人獨特的文化密碼，比如B站傳統強項的《美食紀》，接地氣地解決年輕人七葷八素的口腹之欲，同樣還會有社會人文、歷史、科幻等主題持續推出，豐富垂直的品類，助力品牌方打造精品賽道。
綜藝

說完了影視記，品牌還不能忽視的就是——B站綜藝。

過去三年，B站已經出品18部綜藝，受到大眾的廣泛認可，豆瓣平均分8.1分，是所有平臺最高的，說明口碑、用心已經成為B站綜藝的特色。

明年B站將推出10項綜藝項目，包括備受期待的《說唱新世代2》，以及《歌萬里》等全新企劃。

那品牌要和B站綜藝合作，需要注意哪些？
1、不和B站的生態割裂。

B站綜藝的思路是生態型綜藝，從生態中來，到生態中去，品牌既然選擇B站綜藝，就要注意不能與B站整體生態脫離，否則只會適得其反；
2、不和傳統綜藝內卷。

B站做綜藝的態度：1）創造新的品類，帶來新用戶，不限生態內卷；2）解放綜藝形態和題材，不和傳統綜藝內卷。

所以，對于B站綜藝來說，和傳統綜藝會有很多不同，品牌既然選擇投B站綜藝，就不要要求它同時兼具傳統綜藝的特質，否則只會得不償失；
3、B站綜藝是品牌刷新正面形象的有效工具

因為B站的綜藝和內容生態緊密正相關，品牌投B站一個綜藝相當于把握住B站的一個內容品類，同時在B站也會有相應的存在感。

而且B站的綜藝都是有品牌性的，所以它不會偏離口碑和品質導向，對品牌的正面形象有很大的幫助。

總的來說，綜藝是品牌進入B站的寬闊航道，也是在B站提升品牌影響力的必要條件。品牌可以借助綜藝，與B站一起創造全新的營銷形態和營銷模式，開創觸動時代的品牌DNA。
大型活動

最后要說的是B站的大型活動，這里我們需要強調一個點：對于品牌來說，大型活動營銷是一次關鍵性品牌戰役。

這是一次質變的過程，能夠重新定義用戶對品牌的價值認知。

說到這里，不得不提的就是去年的跨年晚會。

元氣森林冠名，收獲大量曝光；冠名之下還有內容共創，與騰格爾合作的夢幻聯動廣告歌《今天也要做元氣er》，獲得滿屏彈幕好評；另外，再加上外圍內容，站內共創，媒介投放等組合，成功使元氣森林在B站破圈定調，打了一場漂亮的關鍵性戰役。

一次大型的關鍵品牌戰役做完，并且做成功的話，會成為經典案例留在互聯網，持續對后來的消費者形成決策影響力。

再加上B站用戶習慣以及逐步成熟的商業化體系加持，會使品牌內容在B站形成持續的長尾影響力。

在B站新發布的“2022片單”中，關于大型活動的也有很多，都可以滿足品牌方更多元的營銷訴求。

好了，本次就先說到這里，總結一下，無論是國創動畫、影視記、綜藝還是大型活動，相信這眾多類型中，我們總能找到適合自己的那一款，在B站開創出品牌自獨特的營銷路徑。

在此過程中，關于B站營銷投放有任何疑問，歡迎咨詢火燒云數據，火燒云數據是品牌方必備B站投放工具，我們一直致力于為大家提供專業的B站大數據支持與營銷服務。

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