1分鐘知識錦囊｜那些抖音、微視達人都是怎么掙錢的？

1分鐘知識錦囊是36氪的日更問答新欄目，旨在每天以一分鐘為限，快問快答一個重要的商業問題。今天我們解答的是短視頻相關的問題。如果你對近期的商業世界還有什么疑問，歡迎在評論區給我們留言，錦囊負責找高手為你解答。

提問：@鐵嶺小青龍

今日錦囊答主：九連環 36氪記者

在回答這個問題之前，需要明確的一點是，除了少數平臺，短視頻很少像直播那樣有直接的打賞通道。這就決定了他們的收入模式更多是to B端的，而不是來自C端用戶。

短視頻的風口說了兩三年，但熱度真正到達高點，抖音、快手、微視三家今年以來的競爭是一個契機。既然消費的是內容，只有聚集了足夠多足夠好的生產者才能留住用戶，因此平臺都在爭奪好的內容生產者，也就是大家通常所說的“達人”、“紅人”。

從收入形式來說，達人的收入通常分為三種：

短視頻達人收入的大部分是廣告，部分頭部紅人會有自己的電商，極小部分會推出自己的產品，直接通過產品銷售變現的，這三種收入來源實現難度是越來越大的，同時變現方式的多少與達人的商業價值直接掛鉤，商業價值越大，變現來源越多。如何在這三者中間取得平衡，如何在保護粉絲的同時變現，是需要長久規劃的。

至于平臺或MCN機構給出的補貼或底薪，是基于平臺競爭越來越激烈的前提，平臺或機構用以綁定內容生產者。畢竟好的內容生產者是稀缺資源，就像好的足球運動員都會逐水草而居一樣，錢給到位了，人才能安心留下來。

對平臺而言，形式主要是補貼，單條視頻播放量在平臺上達到某個數字，比如說1萬次以上，會有數額不等的補貼。通常來說，在一個平臺早期運營的時候入駐，會更容易獲得流量和補貼上的傾斜。越到后期，該平臺的頭部達人格局已定，后來者想要吃到紅利會越來越難。

底薪和分成則是MCN機構給達人的條件。隨著行業的發展，短視頻內容生產方面正在向組織化、垂直化和個性化發展，這催生了很多MCN機構。你們可以把MCN理解成達人的商業合作伙伴，可以幫他們做經紀業務，也可以幫助他們策劃內容，尋找分發渠道，最重要的是，他們需要利用自己的資源網絡，幫助達人實現廣告、電商的變現路徑。越有自己創作能力的達人，跟MCN的議價能力也就更高，可以拿到更多的分成比例。

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