B站的UP主怎么賺錢？

文/鄭新安

現在傳播平臺玩法越來細分化，內容也越來越小眾化。

以24歲以下年輕人為用戶的B站，靜悄悄的莫明其妙的讓UP主賺錢，很多人并不知道？他們到底賺多少錢？完全超出一般人的想像。

處于傳統社區的人，對ACG（ACG為英文Animation、Comic、Game的縮寫，是動畫、漫畫、游戲的總稱。）不懂的人，完全不明白，在B站上的UP主能年入百萬是如何做到的。

如果你在其它社交平臺的存在感不強，可能在B站就完全不一樣，當然，前提是你能真的融入進去獲得流量。所謂的存在感，就在B站能賺到錢。

那么，他們賺的是什么錢？幾乎所有的互聯網產品平臺，賺的都是廣告、流量分成，電商，當然還有補貼。平臺的補貼也算，比如，B站有個“充電計劃”，類似公眾號打賞，官方抽成30%。還有一個“懸賞計劃”，就是一種互選廣告，官方抽成50%，當然，這個沒有前面的存在感強。

以某頭部up主為例，“七日金瓜子榜”折合約5萬元，大航海成員100多名（包月會員，花費百元到萬元不等），模糊計算一個月直播禮物30多萬。就算要和平臺五五分成，年收入也早已過百萬。這還不包括簽約、廣告等其它收入。

看這些收費的產品，一點也不陌生，幾乎都是傳統的。只不過轉到了一種新的平臺上。“大主播靠簽約，小主播靠禮物，腰部up主，只能靠打賞，和乞討差不多。傳統的明星腕兒大了，就簽約，不名的，還在跑場子，只能靠送花了。就這種情況的直播，還只是說游戲類的。動畫、生活類的up主，靠直播賺錢很難，人群不一樣，只有成了大主播，除去廣告和平臺補貼，還有電商和線下活動事可賺。

B站的UP主，與傳統的社交媒體玩家，把視頻分發到各平臺，賺取平臺補貼不同，他們主要關注流量和變現，不太看重質量和粉絲。現在，很多UP主，利用“作死”式的內容吸引用戶，通過電商來變現。

甚至，有些UP通過站內私信、B站編輯牽線，通過接商單賺錢，這也能接到。你看，他們干的還都是傳統的廠家宣傳片的活。他們利用站內獲取關注，通過站外經營業務獲利。傳統的線下店內接單，比不了了。

隨著B著與淘寶的連通，一些站內小店，不跳轉外鏈，用戶就能直接在B站上購物。有力的激發up主的變現潛力。

當然，很多沒有做電商的up主，還可以通過CPS的形式，在B站上分銷帶貨來獲利。

過去一年，抖音、快手紛紛開通廣告對接平臺和商品櫥窗。B站也沒有缺席：B端變現上，開放商業推廣視頻，up主報備后即可接廣告，無需與官方抽成。C端變現上，激勵計劃是一方面，入淘會給up主帶來多大收益。

現在的B站，左手騰訊右手阿里，到2018年B站上市，人們才發現這個小破站已有200萬up主和近億月活。

根據B站2018Q3財報，B站月均活躍用戶達9270萬，同比增長25%。付費用戶和月均使用時長，也有不同程度上漲。本周B站將發布Q4財報，月活用戶破億已無懸念。

B站真正是悄無聲息賺大錢，最重要的是他讓無數辛苦的UP主們賺大錢。

用戶賺了錢，平臺一定是最活躍的，讓用戶賺錢，平臺就有了一定的社會價值，就有了相融共生的發展觀，就有了一定的公共福利作用。重要的是，平臺要讓人相融發展，善行發展，而不是引發“人對人是狼”的惡性競爭，讓惡公司橫行，導致社會總福利的大幅下降，傷及企業和產業自身，這樣的企業是走不長的。

B站發現了年齡人的需求，很多UP主月收入輕松超白領甚至金領，是激發需求之力，但也需防人性之惡的利益誘惑。
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B站的UP主怎么賺錢？