《二舅》流量變現，背后創造者成贏家，B站UP主如何賺錢

文 | 墨膠空
這是一篇令無數人落淚的視頻。
近期，B站的最新頂流視頻——《回村三天，二舅治好了我的精神內耗》刷屏朋友圈。沒有標題黨，沒有刻意追求流量，靠走心的“二舅”故事，觸動了很多人心底的那段《活著》往事。

精神內耗、普通人、鄉村情結，這些充滿話題性的標簽與美好的愿景交織在一起，讓“二舅”順勢成了現在大家討論的“新頂流”。
據了解，B站每一萬的播放量，平臺收益大概在15元。
同時，截止財經無忌發稿，“衣戈猜想”的《二舅》視頻單條播放量已經達到了2275萬，也就是說，平臺收益單憑著這條視頻就流量變現了34125元。
然而，平臺收益外的，則是更多的流量財富密碼。
《二舅》爆火的背后——流量王“衣戈猜想”

《二舅》視頻讓“衣戈猜想”在心理上對自己多了一些認可，“有一種站著就把錢掙了的感覺。”衣戈猜想賬號本人唐浩在接受《中國企業家》記者采訪時這樣表示。
唐浩覺得，自己做自媒體以來的心態一直比較擰巴，他希望能在流量數據和保持自我之間保持一個平衡。
“一味地追求數據，就不酷了，一味地追求酷，那數據又不夠了。”
而爆火的《二舅》恰恰就是唐浩不為流量，只是想讓自己“酷”一點的視頻，反而賺了流量。
不過作為一個自媒體創作者，流量焦慮對于唐浩而言依然如影隨形。在他看來，自己往期做過的視頻里，百分之八十都是功利性的。
很多選題都是唐浩已經提前預想到的，他認真地思考哪個角度比較好、哪個標題流量數據高，結合之后的平臺收益如何最大化。
財經無忌翻看唐浩的往期視頻發現，從去年3月份開始，唐浩至今已經完成了36個視頻的創作。播放量少則幾十萬，多則過千萬，可以這么說，“衣戈猜想”賬號早已經在長期實踐中掌握了流量密碼。其中，《太監凈身操作指南》、《男人為何沒羞沒臊的長著乳頭》這些標題，也是屬于標準的流量產物。

然而《二舅》視頻爆火之后，唐浩沒有被流量絆住，依舊保持清醒。“我不會趁熱打鐵，再去農村找一個人采訪，因為我這30年里，就認識這么一個二舅，不知道再上哪兒去找這樣的故事。接下來我還會去做各種神神奇奇的、各種各樣的選題。”
7月8日，“衣戈猜想”賬號本人唐浩發布了B站首條廣告視頻。
花火平臺顯示，目前“衣戈猜想”賬號的大致報價是植入視頻7萬，定制視頻15萬，直發動態1萬，轉發動態8千。同時，該報價可能涉及平臺抽成、版權素材下載支出等費用。
B站UP主都是如何賺錢的？

這是一個流量為王的時代，無數人擁有僅靠15秒就能成名的機會。
對于B站UP主而言，流量就是關注度，是既得利益，也是普通人改變命運的杠桿。但在互聯網世界，成名后，不知道哪一刻消失的焦慮，如同真理，將一直存在。
據財經無忌統籌了解，一名B站UP主在B站目前有9種賺錢方法：激勵計劃、充電計劃、直播、個人打賞、簽約、懸賞計劃、商業合作、出課程、站外引流。
而UP主們也知道，賺錢、質量和數據之間的平衡，維系不易。
《2021 環境、社會及管治報告》顯示，2021年第四季度嗶哩嗶哩月均活躍UP主數量達304萬，同比增長58%。
超過130萬的UP主們在B站通過創作獲得了收入，這也就意味著，每一百個UP主里就會有42位能通過創作獲得收入。
2018年1月，B站推出“創作激勵計劃”。粉絲量超過1000或者累計播放量達到10萬的up主，可以憑借稿件流量、質量獲取補貼。分成數字已是公開的秘密：1000播放量約等于2—3元。
與此同時，廣告收入也是UP主們流量變現的重要來源。100萬粉絲的UP主，貼片廣告報價在10萬元左右。而定制廣告的價格則更高，有的甚至達到百萬級別的高價，例如巫師財經就曾經報出過150萬的天價。
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