B站試水付費專屬視頻，新變現(xiàn)模式能否激活UP主“發(fā)電”熱情

南方財經(jīng)全媒體記者吳立洋上海報道

5月18日，部分B站UP主的動態(tài)頁面出現(xiàn)了“充電專屬”視頻的內(nèi)容，用戶點擊相關(guān)視頻后顯示“該視頻為「視頻補給箱專屬視頻」開通「30元檔充電」即可觀看”。

點擊充電按鈕后，頁面顯示解鎖相關(guān)視頻需要開通30元每月的包月充電，此外，開通用戶還將獲得粉絲勛章、額外抽獎等權(quán)益。在花費30元包月或一定折扣的連續(xù)包月/包年充值后，方可對視頻進行點贊、投幣、收藏、評論。

記者對某UP充值成功的頁面顯示，當(dāng)前該UP主粉絲中已有“210+位小伙伴和你一起發(fā)電中”。

服務(wù)開通頁面

新商業(yè)模式

所謂“充電”是B站于2016年發(fā)布的功能，主要是指平臺為鼓勵UP主創(chuàng)作優(yōu)質(zhì)原創(chuàng)內(nèi)容而設(shè)立的網(wǎng)絡(luò)增值服務(wù)。

《嗶哩嗶哩充電服務(wù)協(xié)議》顯示，充電計劃包括自定義充電和包月充電，其中包月充電包括普通包月充電和高檔充電。用戶可以通過向特定UP主充電，來表達對該UP主的喜愛與支持。嗶哩嗶哩將根據(jù)用戶對特定UP主的充電數(shù)量折算充電收益并以貝殼形式發(fā)放給UP主。

在隨包月充電專屬視頻發(fā)布的其他視頻或動態(tài)中，部分UP主也解釋了開通充電專屬視頻內(nèi)容的原因，例如UP主“漢森白JW”在相關(guān)動態(tài)中解釋稱，為了“為了能夠使頻道更好的發(fā)展，從今天起我開啟了b站的包月充電計劃”。

UP主“九筒筆記”則在開通包月充電專屬視頻的說明視頻中闡釋了自己對該模式的理解：如果每個月能有幾百位忠實粉絲愿意為UP主包月充電，UP主每個月就能有好幾千元收入，這樣就有動力持續(xù)更新，視頻做得越好愿意付費支持的粉絲就越多，形成正向的反饋過程，這對B站新人UP主的生態(tài)繁榮有很大幫助，“這個功能對于垂直個人中小UP主還是值得一試的”。

而該UP主也坦言，對于工作室運營的UP主，即便用戶付費意愿較高，相關(guān)收入相較于工作室支出依舊較低，該功能可能略顯雞肋。

“B站現(xiàn)在上這個功能，目的就是幫助不同垂類UP主，在商業(yè)上多提供一個變現(xiàn)渠道，畢竟不是所有UP主都適合走接廣告這條商業(yè)模式。第一批受邀UP主相當(dāng)于和B站一起探索，看這條商業(yè)化道路能不能跑得通。”“九筒筆記”表示。

關(guān)于包月充電專屬視頻收益，平臺與UP主將如何進行分成，上述UP主并未對此進行披露，根據(jù)此前B站“充電計劃”相關(guān)分配規(guī)則，用戶充電的收益中，B站將會扣除稅費等其他費用，分給up主70%，B站得30%。

對于開通包月充電專屬視頻的目標(biāo)及下一步規(guī)劃，一位接近B站的行業(yè)內(nèi)人士向南方財經(jīng)全媒體記者表示，目前相關(guān)功能應(yīng)該還屬于小范圍內(nèi)測階段，后續(xù)運營計劃應(yīng)該會視測試效果進一步開展和披露。

探索平衡

值得注意的是，早在一年前B站就曾經(jīng)推出過付費視頻的嘗試。2022年6月，UP主“勾手老大爺鄧肯”上傳的“世界十大未解之謎”系列視頻成為B站首個UP主付費視頻，該系列一共十集，用戶需打包支付30元才能觀看完整系列視頻。而在更早前，B站還進行過付費知識課程、付費電影等方面的內(nèi)容變現(xiàn)探索。

“包月充電視頻和直接付費相比區(qū)別并不大，主要是將直接買斷變?yōu)榘丛鲁潆姡@也是公域流量私域變現(xiàn)的一種方式。” 浙江大學(xué)國際聯(lián)合商學(xué)院數(shù)字經(jīng)濟與金融創(chuàng)新研究中心聯(lián)席主任、研究員盤和林在接受南方財經(jīng)全媒體記者采訪時表示，這一探索反映的是B站對自身的營收和盈利問題的關(guān)注，想要在UP主收入和平臺發(fā)展之間找到平衡。

事實上，區(qū)別于面向電影、電視劇、番局等影視版權(quán)內(nèi)容收費的平臺會員，以內(nèi)容創(chuàng)作者為中心的“頻道會員”服務(wù)也是部分流媒體平臺實驗探索的方向。早在2018年，YouTube就針對單個頻道，推出了會員訂閱計劃，支持內(nèi)容發(fā)布者在上傳時選擇“僅限會員可見”。

但另一方面，選擇“頻道付費”的方式勢必會抬高新用戶接觸視頻內(nèi)容的門檻，如何在“變現(xiàn)”與“漲粉”間獲得平衡，亦是平臺與內(nèi)容生產(chǎn)者需要權(quán)衡的重要方面。

目前已宣布開通包月充電專屬視頻功能的UP主中，大部分均宣布將依然會同步更新面向所有用戶免費的視頻內(nèi)容，有選擇地發(fā)布付費視頻，是當(dāng)前其平衡內(nèi)容變現(xiàn)與受眾拉新的主要方式，而兩者比例、種類如何做進一步設(shè)計，或許也是平臺和UP主希望在本次內(nèi)測中摸清的內(nèi)容。

盤和林認(rèn)為，對內(nèi)容生產(chǎn)者而言，平衡公域與私域內(nèi)容并不難，但B站平臺的內(nèi)容質(zhì)量相對較高，專屬內(nèi)容上升到付費層面，意味著UP主的在內(nèi)容締造方面可能要花費更多精力，這需要UP主結(jié)合內(nèi)容生產(chǎn)成本和運營思路加以權(quán)衡。對平臺而言，隨著直接補貼的減少，開拓新的變現(xiàn)途徑也有利于保證內(nèi)容供給，為創(chuàng)作者帶來更多經(jīng)濟層面的支持。

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