個(gè)人商業(yè)模式之精準(zhǔn)引流（微信群等社群引流）

#頭條創(chuàng)作挑戰(zhàn)賽#52、
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如今是一個(gè)以人為本的時(shí)代，“人”占領(lǐng)了所有商業(yè)模式的主導(dǎo)地位，沒(méi)有“人”就沒(méi)有“流量”。社群營(yíng)銷是一種比較貼近“人”的營(yíng)銷模式，可以幫助運(yùn)營(yíng)者獲得更具精準(zhǔn)性和忠實(shí)性的“鐵桿粉絲”，打造更加穩(wěn)固的私域流量池，抓住未來(lái)的商業(yè)核心動(dòng)力。比較常見(jiàn)的社群有微信群、QQ群等。其中，微信群是比較私密的，群的概念比較內(nèi)斂，更多的是一些好朋友、小圈子，人數(shù)不多。
1．尋找社群：找到目標(biāo)客戶群
傳統(tǒng)的微信加人方法有一個(gè)非常明顯的弊端，那就是效率非常低，而且加來(lái)的用戶也不一定是自己需要的，因此流量的精準(zhǔn)性并不強(qiáng)。因此，運(yùn)營(yíng)者需要找到精準(zhǔn)用戶社群，這樣不僅效率高，而且流量非常精準(zhǔn)。
雖然微信社群比較私密，不能像QQ群那樣直接搜索，但是運(yùn)營(yíng)者還是可以借助一些渠道來(lái)找群，具體包括微信搜索、公眾號(hào)、微博、豆瓣小組、搜狗搜索、騰訊課堂、百度搜索及線下活動(dòng)等方式。
例如，運(yùn)營(yíng)者可以通過(guò)微信搜索功能來(lái)找群，進(jìn)群后逐個(gè)添加群友，將其轉(zhuǎn)化為自己的私域流量。如果你的目標(biāo)人群是職場(chǎng)人士，可在微信搜索框中輸入“職場(chǎng)群聊”或者“HR群聊”等關(guān)鍵詞，即可出現(xiàn)相關(guān)的文章結(jié)果，文章中通常會(huì)有群主的微信號(hào)或者二維碼，運(yùn)營(yíng)者可以加他們拉自己入群。
2．換粉引流：相似社群聯(lián)誼
相似社群換粉引流主要是找同行業(yè)、同類型或同類目的社群運(yùn)營(yíng)者，雙方的社群用戶有一定的共性，然后結(jié)合做一些社群聯(lián)誼活動(dòng)，可以快速獲得更加精準(zhǔn)的用戶群。不過(guò)，選擇大于努力，換粉引流通常要尋找一些人數(shù)比較多的社群。
例如，專賣女裝的社群和專賣化妝品的社群成員都是女性用戶，而且消費(fèi)有很高的重疊度，因此換粉后的轉(zhuǎn)化效果也非常高。當(dāng)然，在進(jìn)行社群換粉引流的過(guò)程中，還需要掌握如下運(yùn)營(yíng)技巧。
1、做好引流文案內(nèi)容，放上社群二維碼和“誘餌”。
2、選擇朋友圈閱讀量最高的時(shí)段進(jìn)行互推，如中午或晚上。
3、使用標(biāo)簽對(duì)粉絲推薦來(lái)源進(jìn)行分類，便于管理社群成員。
4、多與互推獲得的粉絲進(jìn)行互動(dòng)，將其轉(zhuǎn)化為熟客。
5、堅(jiān)持互推，每天至少找一個(gè)朋友進(jìn)行一次互推。
3．價(jià)值引流：優(yōu)質(zhì)內(nèi)容吸粉
同朋友圈一樣，社群也是傳播優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的極佳社交渠道之一，而被你的內(nèi)容吸引，主動(dòng)加你微信的人，這種用戶的質(zhì)量也是最高的。例如，筆者就經(jīng)常在社群中分享自己的經(jīng)驗(yàn)心得，大家的活躍度也非常高，因?yàn)檫@些內(nèi)容都是他們眼下急需的，能夠給他們帶來(lái)收獲的東西。
我們可以將這些優(yōu)質(zhì)內(nèi)容發(fā)布到互聯(lián)網(wǎng)中，如盡量去那些同類型的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)發(fā)布，這樣吸粉效果會(huì)更好。例如，做嬰兒用品的用戶可以去辣媽幫、媽媽圈、寶寶樹(shù)等平臺(tái)發(fā)布內(nèi)容，這樣吸引的都是精準(zhǔn)的“寶媽”群體，因此社群的轉(zhuǎn)化率相對(duì)來(lái)說(shuō)會(huì)更高，這種精準(zhǔn)流量更具價(jià)值。
提高添加群內(nèi)成員通過(guò)率的技巧如下。
1、挑選目標(biāo)群，如門(mén)檻較高的群、付費(fèi)群等，這些群中的用戶信任度更強(qiáng)。
2、設(shè)置好自己的群昵稱，在群內(nèi)主動(dòng)介紹自己。
3、了解群規(guī)，觀察其他人的發(fā)言內(nèi)容，搞好關(guān)系。
4、進(jìn)群后要多發(fā)有價(jià)值的內(nèi)容，提高社群成員對(duì)你的好感度。
4. KOL引流：社群大咖分享
如果你本身的流量不足，也做不成優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，則可以找一些同行業(yè)的大咖合作，讓他們幫你推薦社群。KOL（Key Opinion Leader，關(guān)鍵意見(jiàn)領(lǐng)袖）不僅有強(qiáng)大的流量，而且他們創(chuàng)作的內(nèi)容往往能夠切中用戶的痛點(diǎn)，粉絲的忠誠(chéng)度非常高，可以快速為社群聚集流量。KOL的流量和關(guān)注度不容小覷，其引流優(yōu)勢(shì)如下。
1、強(qiáng)大的粉絲流量，能夠密集覆蓋某一類型的用戶。
2、KOL的粉絲黏性很強(qiáng)，具有持久的粉絲關(guān)注度。
3、強(qiáng)大的話語(yǔ)權(quán)和影響力，對(duì)粉絲產(chǎn)生輿論引導(dǎo)作用。
4、在垂直領(lǐng)域具有號(hào)召力，擁有更深更廣的專業(yè)度。
5、KOL具有極強(qiáng)的購(gòu)買推動(dòng)力，粉絲轉(zhuǎn)化率非常高。
社群運(yùn)營(yíng)者可以利用KOL屬性來(lái)吸引粉絲，增加品牌曝光量，聯(lián)合KOL將高質(zhì)量的干貨內(nèi)容打造為“現(xiàn)象級(jí)刷屏”。
5．活動(dòng)引流：高效裂變工具
社群引流活動(dòng)可以跨越線上線下等不同渠道，包括娛樂(lè)或?qū)W習(xí)性質(zhì)等方面的活動(dòng)。與朋友圈活動(dòng)相比，社群活動(dòng)的內(nèi)容更為豐富，而且運(yùn)營(yíng)者需要認(rèn)真考慮從策劃活動(dòng)到宣傳活動(dòng)的每一個(gè)環(huán)節(jié)，包括活動(dòng)目的、品牌形象、執(zhí)行能力及活動(dòng)創(chuàng)意等。通常，通過(guò)做一場(chǎng)活動(dòng)，可以吸引很多用戶進(jìn)入社群。
運(yùn)營(yíng)者可以使用進(jìn)群寶、WeTool等社群工具來(lái)輔助活動(dòng)引流，提高用戶聚集度和社群運(yùn)營(yíng)效率，讓社群運(yùn)營(yíng)更高效。另外，在策劃社群引流活動(dòng)時(shí)，運(yùn)營(yíng)者還需要給用戶提供一些小福利，增加活動(dòng)的吸引力。

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