唐曉涵??：家居設計行業抖音怎么做？

收到了某知名家居定制品牌的抖音藍v代運營提案邀請，做了一點基礎調研，所以有了這篇文章。

提案先不說勝算，至少可以積累點不同行業的短視頻策劃經驗。

在抖音刷了半天家居建材裝修行業類目的號，別說，現在真是這種垂直行業抖音流量的機會，引流和變現都不錯，已經有不少品牌走出了成功的樣板。

第一個入我法眼的號叫“設計師阿爽”，愛設計超過愛男人是她的口頭禪，也是她人設的廣告語，一頭短發，打扮也挺颯，快節奏的內容，專業家居設計的技巧傳達，看了讓人心動的案例呈現。

這種真人人設ip打造，將品牌賦予人格化的性格色彩，圍繞人設，策劃一系列有干貨的腳本進行視頻創作，在內容中植入一些品牌特性，軟性地進行品牌傳播，在抖音是非常受歡迎的內容方式。

阿爽本人并不是真的設計師，而是一個演員。這個號是尚品宅配的矩陣號中的一個，從評論和各類信息來看，這個號應該已經變現，通過免費設計或者優惠卷等各種優惠活動，可以吸引到部分有家居設計真實需求的潛在客戶。

尚品宅配在互聯網投放廣告駕輕就熟，之前在QQ空間和朋友圈，微博信息流廣告都有其身影，在抖音只不過是換了個平臺，同樣的套路，同樣的配方，熟悉的味道。

這種類型的核心關鍵是，專業的演員演繹以及腳本的撰寫，以及早期做，早點踩中紅利，獲取低價流量，阿爽這個號已經發布618個作品，現在總粉絲近兩千萬，是這個領域做的最早，也最成功的一個號，畢竟買房是剛需，買了房都需要定制家居，特別是一線城市，房價高，需要這種定制家居擴大使用面積，更好的收納物品，多功能使用空間。

第二種類型的號，我覺得也還可以，如果沒有合適的演員，畢竟真人拍攝的投入也比較大，那么，可以參考：裝修不求人，這種賬號，有真人出鏡的，也有純剪輯，后期制作，特效包裝，來展示一個房子從0開始到定制完成的過程，也就是案例的展示，初期的作品，很多都是用簡單文字截圖的照片形式上傳，內容全部是業主裝修的知識盲點，整理的比較有條理，同樣深得用戶的喜愛。

第三類型的號，比設計師阿爽的內容更復雜點，融入了簡單的劇情，比如：好萊客。劇情也就是從用戶的痛點出發，通過提供解決方案，來傳遞家居定制設計的專業知識，比如小戶型如何收納等。

除了這三種主流類型，我發現建材家居大品牌也都開通了抖音藍v，也有的是員工開通的個人賬號，形成了矩陣的模式。比如：好萊客、箭牌衛浴、法恩莎衛浴、名肯家具、宜家家居、土巴兔裝修家居、顧家家居全屋定制、歐派家居、NOME家居、全友家居設計師、強輝陶瓷等。

部分先知先覺的大品牌，因為資金預算多，已經做了不少抖音話題挑戰賽活動，曉涵從網絡搜索到不少這類的活動案例：

1、顧家家居“尋找世界上最好的家”抖音挑戰賽

去年4月份的時候，顧家家居超級品牌日，在抖音發起“尋找世界上最好的家”挑戰賽。

要求拍攝“沙發+人物”的短視頻，上傳到抖音APP，根據視頻集贊數量排名，發獎品，獎勵級別的設計有點意思：

終極沙發抖音之王（第1名）：懶人沙發

進階沙發抖音之王（第2-11名）：乳膠U型枕

初級沙發抖音之王（第12-25名）：毛巾禮盒

放出活動前，顧家請了知名歌手林宥嘉，到抖音上發了作品。據說參與者有可能到臺北見見這位目前非常紅的華語流行樂男歌手，還可能去里斯本或香格里拉。

2、好萊客家居的“這就是原態style”抖音挑戰賽

同樣時4月份，好萊客力推4.26世界無醛日，一場全國性的主題活動，順便也在抖音上出手了。

一起圍觀抖音“這就是原態style”挑戰話題，發布挑戰視頻，就有機會獲得PHONE X手機等神秘大獎。

就具體落地方式來看，好萊客不光是組織了活，而且拉來了Angelababy、鄭源、黃雅莉、后弦、斯琴高麗等18位明星聯手合作，用來造勢吸粉。

尤其是好萊客品牌代言人anglelababy，在抖音平臺首發號召，迅速匯聚人氣。據后來的公開報道，這場抖音挑戰賽參與人數將近2.5萬。

3、夢天木門：“我門更精彩”抖音挑戰賽

直接把他們的活動宣言搬來吧，大家看著辦：

如果你是愛秀的高顏值小哥哥小姐姐，渾身充滿藝術細“菌”的達人，才華橫溢的腦洞奇才，骨骼清奇的戲精，那么夢天木門這里有個項目想跟你談談——夢天首屆“我門更精彩”抖音挑戰賽現在發出邀請：

把煩惱和無力都抖掉，抖出我“門”的精彩!不僅能夠展現才華、放飛自我，順便還可以帶大獎回家! iphoneX、Ipad、華為pad……就問你想不想要!

大材研究看到的公開數據是，活動總播放量超過400萬次，點贊量超過28萬次，獲獎名單在網上也有公開，最佳人氣獎、最佳傳播獎、最佳互動獎、參與獎。

4、詩尼曼家居：“就詩那么帥”抖音短視頻大賽

還是看活動宣言，詩尼曼這樣寫的：

據說現在年輕人的熬夜方式，就是刷抖音，根本停不下來，抖音讓人笑到暈厥。滴，滴滴，親愛的抖音，你在哪里!

Every body high 起來!老詩機們也絕對不落伍，決定要喂你吃下這顆安利!

4月10日至28日正式啟動啦！抖友出征，詩橫遍野，15秒花式抖，邊玩邊上班，還能贏取iPhone X!

參賽要求視頻內容/文字/畫面等，必須有任意一項出現“詩尼曼”關鍵詞，或出現詩尼曼產品。

要想拿到大獎，難度系數也不是一般的高，點贊超100萬，iphoneX伺侯。點贊最多的能拿到平衡車。

大家都在探索期，抖音的紅利還剛剛釋放出來，早行動一步，自然還是有優勢的，這就像微博號、微信公眾號早些時候的情況。

總而言之，建材家居裝修行業要從抖音獲取流量，有以下10個關鍵點需要注意：

1，矩陣模式，官方藍v帶動各個門店以及員工開通賬號，比如尚品宅配深圳莫某店，尚品宅配深圳導購小黃，占位關鍵詞，卡位品牌流量，和做百度seo一樣的套路，土巴兔裝修就是這樣做的。

2，爭取制造一些爆款內容，一般的路徑是，先上傳2、3個視頻，把瀏覽量做起來，隨后吸引幾十個追隨者進行模仿，就容易吸引更多參與者，在平臺上炒熱。

有了爆款內容，自然容易圈粉。并不一定要官方賬號制造爆款，可以考慮讓員工來參與。

3，內容的垂直精細化，形成差異化，比如幽默有趣有創意的小視頻，來表現定制家具的功能和好處。不論是劇情類還是干貨知識分享走向的抖音運營，都可以與品牌的打優勢/暢銷產品相結合。

4，人設鮮明，有記憶亮點，如特定的手勢，廣告語，形象，讓人記住。

5，拍攝和剪輯的專業化。剪輯節奏比較到位，有精心制作的字幕，音樂，有封面。

6，家居設計類的專業知識的體系化，有邏輯的內容設置，形成欄目，不是零散的碎片化。

7，穩定的內容品質+高頻次更新。

8，有引流，轉化路徑，和營銷掛鉤，背景圖，藍v商家特權，尋找精準用戶，引流轉化。（創意、漲粉、引流、裂變、成交和復購）

9、有條件的，拉點明星或達人坐陣，比如品牌代言人，大多數是自帶流量的明星。要么可以在抖音平臺上請達人，上面就有不錯的意見領袖。根據自己的預算去請吧。

10、辦活動，就像上面那幾家品牌一樣，發起挑戰賽，只要你的動作有點意思，就可能引發后續跟風。迪麗熱巴曾經有一個捧臉的動作，后來引發大量網友參加挑戰。

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