揭秘B站發(fā)展，普通人成為UP主還有多少機會？

B站越來越出圈，也有更多的人開始了解B站，那么，在這樣的情況下，普通人成為UP主還有多少機會？？

最近B站很火，從元旦新年晚會，到后浪、再到入海，B站開始在朋友圈刷屏，這代表著，B站開始出圈，越來越多的人開始了解和熟悉B站。

當我看到這一現(xiàn)象，隨之有2個疑問產(chǎn)生：

下面的內(nèi)容，為你解答這兩個疑問！

1. B站的創(chuàng)立

1.1 B站的誕生

B站由徐逸在2009年6月創(chuàng)立，徐逸本身是一名動漫愛好者，他最開始是一名A站的資深用戶，但是A站的用戶體驗太差，視頻經(jīng)常看著看著奔潰，徐逸受不了了。

因此他就以A站為原型，自己創(chuàng)立了B站。

2.2 bilibili名字的由來

B站最初的名字也不叫bilibili，而是叫MiKuFans，MiKu就是初音未來，而MiKuFans就是初音粉絲的意思。MiKuFans應(yīng)該就是徐逸在說自己。

次年，也就是2010年，B站更名為bilibili，bilibili源自《魔法禁書目錄》和《某科學(xué)的超電磁炮》女主“炮姐”御坂美琴。

這兩次命名，足以看出徐逸大佬對二次元的狂熱程度，也明確了B站最開始的定位，B站最開始就是一個純二次元視頻彈幕網(wǎng)站。

1.3 B站與A站的關(guān)系

B站剛建立的時候，只是一個小網(wǎng)站，當時被當做A站的替代品。大多數(shù)流量較高的視頻都是從A站搬運而來的，但是B站因為服務(wù)器維護和審核速度相比于A站都更好，UI和各種功能設(shè)計也相對實用好看，所以慢慢的A站用戶開始流向B站。但因為換站成本較高，大部分的用戶還是留在A站。

之后歷史上發(fā)生了一件事情，讓B站開始超越A站，是在2010年3月到5月，A站爆發(fā)混亂和刷爆彈幕事件，A站的會員用戶因為各種各樣的事情在彈幕里爭吵，導(dǎo)致A站服務(wù)器多次奔潰，同時很多人在A站刷bilibili是大陸最好的彈幕網(wǎng)站，因此A站會員大量流入B站。

借著A站用戶大量流入的機會，B站拿到了陳睿的天使投資，然后上線了移動端視頻app，又通過彈幕、舉辦拜年祭、開啟聊天室、舉辦BiliBili Macro Link等，增強二次元社區(qū)氛圍，一躍成為中國二次元文化的代名詞。

拜年祭

BiliBili Macro Link

2. B站的發(fā)展

在2014年，B站迎來了重量級人物—陳睿。

陳睿從原先的B站天使投資人變身董事長加入B站，他的加入，讓B站開始變的不同，B站開始擴圈，內(nèi)容上開始走向泛ACG風(fēng)格，嘗試打破“次元壁”，商業(yè)上探索盈利模式。

2.1 B站嘗試內(nèi)容破圈

B站在產(chǎn)品上，將總榜排行改為了分榜模式，增加了內(nèi)容分區(qū)，并引入了生活區(qū)、美妝區(qū)、影視劇區(qū)等。并且不斷提升其他分區(qū)的內(nèi)容權(quán)重，引導(dǎo)用戶觀看其他分區(qū)的內(nèi)容，降低用戶對番劇高熱內(nèi)容的依賴。

這個策略很成功，14年，“番劇”區(qū)不再是B站播放量最高的版區(qū)，“游戲”區(qū)后來居上，成為了B站播放量最高的版區(qū)。

到了2016年底，B站播放量第二的區(qū)也不是番劇區(qū)了，而是以美妝旅游美食內(nèi)容為主的“生活區(qū)”。

對于破圈這一塊，除了產(chǎn)品上面的改變，B站還在運營上有一些動作：

B站引入泛ACG內(nèi)容，持續(xù)購買動漫、影視等版權(quán)。如《我不是藥神》、《唐人街探案2》等著名影視版權(quán)。

開展up主扶持計劃，擴大up主的激勵補貼，吸引更多的up主入駐B站，引入更多元的內(nèi)容等。

內(nèi)容準備妥當后，B站開始打造爆款，進行品牌宣傳，借助口碑的力量，迅速破圈。如近期的跨年元旦晚會、奔涌吧，后浪等。

2.2 B站探索盈利模式

在14年，B站面對著如何盈利的問題，而剛好在這個時候，是移動互聯(lián)網(wǎng)的爆發(fā)時期，移動游戲開始火爆，“游戲”區(qū)成為了B站播放量最高的版區(qū)。

陳睿看到了游戲的潛力，同時游戲擁有較強的商業(yè)變現(xiàn)的能力，因此B站開始主打游戲。

14年下定決心購入非常成功的人氣動漫《Fate/stay》，吸引了一大批粉絲和動漫up主，隨后開始運營Fate手游，并且后面陸續(xù)出了OFG、碧藍航線等知名手游。曾經(jīng)有段時間17~18年手游的盈收是b站總盈收的7成以上。

但是一款手游的生命周期大概在2~3年左右，繼《FGO》以后，B站尚未找到下一個爆款。到18年下半年，游戲業(yè)務(wù)開始乏力，從總營收的80%下降到50%，B站開始加大對直播、增值服務(wù)業(yè)務(wù)和電商的投入。

2016年10月推出付費業(yè)務(wù)“大會員”，19年12月花5000萬重金邀請馮提莫入駐，并且以8億元高價搶下《英雄聯(lián)盟》3年全球總決賽獨家直播版權(quán)。直播&增值服務(wù)的營收占比從原來的11%上升到28%。

2.3 B站的現(xiàn)狀

目前，B站已經(jīng)成為了一個月活1.7億的中國YouTube。但是，B站還是沒有擺脫虧損。2020年一季度，B站凈虧損為5.39億元，同比擴大175%，創(chuàng)下了虧損新高。

不過，剛剛拿到騰訊和索尼投資的B站并不缺錢，人家可能都不care盈不盈利這件事。

大膽猜測一下，B站接下來的重心應(yīng)該還是拉新（破圈）和留存。而要提高這兩個的數(shù)據(jù)，UP主是關(guān)鍵。

如何幫助UP主解決溫飽問題？如何讓UP主產(chǎn)生高質(zhì)量的內(nèi)容？這可能會是B站后期重點去考慮的點。

既然B站后面要重點關(guān)照UP主，是不是意味著我們的機會來了？我們現(xiàn)在適合去入駐B站成為一名UP主嗎？

請繼續(xù)往下看~

3. 我們的機會

我們是否值得花精力去成為一名UP主呢？

我們從用戶、流量、收入三個角度，來分析一下。

3.1 用戶

據(jù)數(shù)據(jù)顯示，B站30歲以下的用戶占B站總用戶的90%以上。B站用戶的年齡大多都是90后和00后。B站擁有這年輕人，網(wǎng)上也把年輕人稱之為Z世代。

那么，Z世代擁有哪些特點呢？

（1）他們樂于為自己喜愛的事物買單

（2）他們有較高的用戶粘性

“Z”世代對互聯(lián)網(wǎng)有較高的依賴性，他們每月花在互聯(lián)網(wǎng)上的時間遠超平均水平，平均每天花在互聯(lián)網(wǎng)上的時間高達4~5小時。

并且“Z”世代對于他們喜愛的事物，有較高的留存意愿。B站正式會員的一年后的留存高達80%，用戶月留存也是國內(nèi)各大在線視頻網(wǎng)站的top1，高達40.7%。

（3）“Z”世代有非常正的內(nèi)容價值取向

用“三個極端”來形容內(nèi)容價值取向：極度寬容、極度苛刻、極度忠誠”。

極度寬容：用戶可以接受低成本創(chuàng)作，沒有明星、大IP效應(yīng)。

極度苛刻：用戶不能接受垃圾、濫竽充數(shù)的作品。

極度忠誠：只要內(nèi)容足夠優(yōu)質(zhì)，用戶的需求得到滿足，用戶會用極度的熱愛和忠誠反饋UP主。

所以，你會發(fā)現(xiàn)，與其他內(nèi)容平臺相比，B站是一片“神奇的凈土”，只要我們用心創(chuàng)作，產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，這里的用戶就會真心喜歡你，長期關(guān)注你，給予你最忠誠的反饋。

3.2 流量

和很多平臺一樣，B站的內(nèi)容也符合二八原則，基本上百分之20的內(nèi)容獲得大量的流量，百分之80的內(nèi)容基本上獲得的流量較少。視頻發(fā)布上去后，會得到一部分的流量，但是想要獲得大量流量，還是存在難度，當然這也可以理解，任何平臺都是這樣的。

分享一張網(wǎng)上B站的視頻流量分布圖：

那么，如果我們作為一個新人UP主，如何獲得流量呢？

B站考慮到了這一點，并且很貼心的推出了新星計劃。

新星計劃只允許5萬粉絲以下的up主報名，集合40萬獎金池以及千萬流量扶持。

獎金池我們暫且不說，應(yīng)該拿不到多少錢。千萬流量扶持，才是吸引新手up主的點。我看了一下入圍新星計劃的優(yōu)秀作品，播放量都在50萬左右，還是有不錯的流量扶持的。

所以，關(guān)于流量，只要我們能產(chǎn)生優(yōu)質(zhì)、有新意的內(nèi)容，流量這方面不用過多擔(dān)心。

3.3 收入

在B站成為up主的話，有那么幾種收入來源：激勵計劃、充電計劃、懸賞計劃以及商業(yè)恰飯。

激勵計劃：根據(jù)播放量給予獎勵，10w播放量＝300塊左右，扣掉稅收實際到手200+。

充電計劃：相當于用戶打賞UP主，這部分收入，平臺需要扣除30%。

懸賞計劃：相當于視頻帶貨，可在彈幕、視頻內(nèi)櫥窗、視頻下3個位置進行帶貨。

商業(yè)恰飯：商業(yè)恰飯就是指商業(yè)合作（廣告）。金主粑粑給錢，UP主給金主粑粑打廣告。

那么同學(xué)們一定很好奇，有這么多收入來源，到底在B站做UP主，能來多少錢呢？我們搜集了一些數(shù)據(jù)，分享給大家。

第一個up主，我叫小計，2個月做了18期視頻，收入230，成本花費7615。

第二個up主，安逸ppt，粉絲數(shù)1.1萬，累計收入386。

大家是不是很詫異，收入竟然這么少！

這其實是一個普遍的現(xiàn)象，現(xiàn)在的中小UP主，基本上都是為愛發(fā)電，B站本身的激勵計劃和創(chuàng)收功能，不足以幫助UP主解決溫飽問題。

但這只是中小UP主的一些數(shù)據(jù)情況，當你具備了一定的粉絲量，并且內(nèi)容夠垂直，用戶夠精準時，就會有金主粑粑找上門來，和你進行商業(yè)洽談。

根據(jù)數(shù)據(jù)顯示：

那么，跟其他平臺的廣告費相比呢，B站有沒有優(yōu)勢？

大家來看數(shù)據(jù)：

對比發(fā)現(xiàn)，B站的up主的廣告費并不遜色于其他平臺的，甚至還略高。隨著B站用戶數(shù)的增長，未來UP主的收入應(yīng)該會更加可觀。

從B站的用戶、流量、UP主收入來看，成為B站UP主還是很有前景的，據(jù)2020年第一季度B站財報顯示：B站月均活躍UP主數(shù)量突破100萬，同比增長80%；其月均投稿量同比增長66％達280萬。

看，別人已經(jīng)看到了機會，并且已經(jīng)開始行動起來了。成功只會留給那些已經(jīng)開始行動的人。

我已經(jīng)有了入駐B站的打算，打算把這篇文章作為入駐B站UP主的第一個視頻，有想法的小伙伴也可以一起行動起來。歡迎加我好友一起探討~

本文由 @七天假原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載

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