4個知乎運營技巧+5個知乎引流實操方案，教育機構知乎引流大盤點

知乎用戶數突破1.6億
為什么現在搜題類、題庫類的APP很火，備受資本的青睞？
其中有一個很重要的原因就是，這些APP掌握了流量入口，利用這種高頻的用戶行為吸引了大批量的用戶。互聯網時代，掌握了流量的公司，更受資本的青睞。
所以今天Alien就和各位聊聊關于流量的那些事兒~
現在我們通常所說的流量，可以分為平臺流量和社交流量。
平臺流量包括百度、知乎、頭條等這類平臺帶來的流量；
社交流量包括通過裂變、微信群、H5、拼團等帶來的流量。
平臺流量和社交流量的區別在于：
平臺流量主要可以用來積累種子用戶、增加品牌的曝光量；社交流量主要在平臺流量的基礎上設計裂變、拼團等環節，利用種子用戶帶來更多的流量。
今天著重講平臺流量中的其中很重要的渠道：知乎，其他的渠道后續會一一講到。

01為什么建議一定做知乎？

1、流量大：
數據顯示，截止2018年6月，知乎的注冊用戶已達1.6億，每日的下載量在8萬左右，問題的數量超過1億，且二三線的用戶量巨大；
2、權重高：
知乎渠道在搜索引擎中的排名現在非常靠前，已經和百度百科、文庫等旗鼓相當；
3、長尾流量：
知乎的回答具有長尾效應，一個高質量的回答，可以獲得源源不斷的搜索和關注，且十分精準。

02知乎的推薦機制

配圖：知乎
用戶回答某問題后，系統會先推薦給訂閱該話題的部分用戶，采用和頭條類似的算法：
前期的點贊和評論越多，越容易被系統推薦；如果判定回答優質的話，會推薦給該話題下子話題的關注用戶，實現更高的流量曝光。
目前知乎上的問題，以生活方式、美食、職場、互聯網、熱點事件等話題關注量較大。

03如何找到優質的話題？

知乎是一個問答社區，主要的方式就是回答問題，所以，找到一個適合的好問題非常重要。

如何找到好問題呢？推薦幾種方法：
（1）選擇熱門問題：
在知乎的“話題廣場”找到你所在領域的話題，點擊話題就能看到“精華”話題，剛開始的時候就可以從這些熱門話題開始回答。
（2）關鍵詞搜索法：
結合百度指數，找到相關領域內熱門的關鍵詞，根據關鍵詞在知乎首頁進行搜索，搜索出來的結果一般都是按照熱度排序的，可以找到熱度較高的問題進行回答。
（3）結合熱榜進行搜索：
手機知乎上有一個熱榜榜單，都是每天的熱門話題，如果不知道回答什么問題的時候，可以從中選擇較為熱門的話題進行回答。
（4）一些熱門榜單查找問題：
比如今日頭條媒體實驗室、言說、新媒體管家的“熱點中心”，都可以找到知乎的熱門話題榜，找到熱門的問題進行回答；
（5）提前關注知乎大V，回答知乎大V回答的問題：
提前關注相關領域的知乎大V，觀察他回答的問題，如果他回答了一個問題，這個問題還不是很熱門的話，就是非常值得回答的問題，很有可能成為熱門話題。

04如何回答才能獲得更多的流量？

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(1)常見的回答形式：
盤點型：
盤點型回答是最為簡單的，需要有理有據有圖認真講，對每一種進行盤點，期間喜好偏好不要太明顯，顯得不真實。
最好是每種的優點、缺點都可以盤點下，增加真實性，最后加上比較實用的內容和小技巧，適用的人群、條件等，讓用戶感覺到用心。
分享型：
開門見山直說，先給出最終唬人的結果，并且強調自己與題目的關系緊密連接起來，提升專業調性，如“我是X專業的博士”“我對X方面研究X年”等，更容易獲得信任。
回答過程中有理有據有圖，有案例，有分析，有結論實用內容，最后推廣的東西抱著分享的心去做，要利他，而非利己。
故事型：
先給出結果，開頭寫上自己與問題緊密聯系的地方，如”90后，年前轉行新媒體，工資翻3倍“”89年，兩家公司，4套房產，都是因為X“，勾起讀者好奇心，講述自己的親身經歷（不一定是真的），故事最好是能夠波瀾起伏、顯得真實、強易讀性，有強的代入感，自然而言會獲高贊。
逗逼抖機靈型：
抖機靈型的最講究時間，要在最短的時間內占據到有利的位置，如果一段時間內沒獲得贊，很容易沉下去，現在知乎上靠抖機靈來獲得高贊也已成為一種常態。
（2）好的回答開頭事半功倍：
回答的開頭占據著80%的流量，一定要制造吸引力，呼應題目，抓住用戶的同理心，獲得讀者認可。比如“我總結了所有的高贊回答，總結出最受歡迎的10本書”等。
（3）內容調性要不就是高逼格型的（多用數據，也要能夠讓用戶看懂，少用高深難懂的詞匯），要不就讓自己能夠人格化，多輸出自己的觀點，增加易讀性和可實操性，增加信任度；
（4）多互動，引導用戶去評論，輸出鮮明的個人觀點可以讓更多的用戶評論；不管輸出的觀點是如何的，最好是能夠結論鮮明、論點具體，說服力強。

Business man holding smartphone with chart symbols

05如何進行引流？

（1）引流的常見方式：
回答問題文末注明“我這里有X資料，可以關注我，回復X獲取”，附上圖片；
加鏈接，知乎可以加入文字鏈接，有網站的可以設置一些鏈接，用戶點擊可以直接進入網站；
個人介紹里，可以寫一句話簡介，如【XXX，解決X問題，X發起人】等；

文末引流，加個人微信號（注意這種有可能會被舉報）；
文末引流，后臺留言等。
（2）引流注意幾個問題：
用福利引流的時候，福利和文章的內容最好是相關的，給大家關注你公眾號的理由；福利要具體和明了，如果能夠有截圖最好，增加可信度。
找準問題很重要，如果能找到關注人數多的，目標用戶聚焦的、用戶亟待強需求的問題，回答問題足夠優質，能夠對他們有所幫助，他們會認可你，關注你。

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