2020年新手如何做直播帶貨？

淘寶開(kāi)通直播路徑
1，手機(jī)直播：①電腦打開(kāi)直播中控臺(tái)網(wǎng)頁(yè)，登錄淘寶賬號(hào)；②手機(jī)打開(kāi)“淘寶主播App”，在個(gè)人主頁(yè)點(diǎn)擊【手機(jī)直播】，填寫(xiě)資料后點(diǎn)擊【現(xiàn)在開(kāi)始直播】開(kāi)播
2，電腦直播（需要兩臺(tái)電腦A和B）：①電腦A打開(kāi)直播中控臺(tái)網(wǎng)頁(yè)，登錄淘寶賬號(hào)，點(diǎn)擊【發(fā)布直播-開(kāi)始創(chuàng)建】，填寫(xiě)資料并發(fā)布；①電腦打開(kāi)“淘寶直播”，登錄淘寶賬號(hào)，打開(kāi)攝像頭即可開(kāi)播。
抖音開(kāi)通直播路徑
1，開(kāi)播直播路徑：在首頁(yè)依次點(diǎn)擊「創(chuàng)作者服務(wù)中心」「開(kāi)始直播」開(kāi)播
2，解鎖購(gòu)物車權(quán)限要求：①先開(kāi)通商品櫥窗，要求賬號(hào)至少發(fā)布過(guò)10條視頻，且粉絲數(shù)大于1000；②開(kāi)通櫥窗后，自動(dòng)解鎖購(gòu)物車權(quán)限。
快手開(kāi)通直播路徑
1，開(kāi)播直播路徑：首頁(yè)點(diǎn)擊右上角「攝像頭圖標(biāo)」，拍攝方式選擇「直播」開(kāi)播
2，解鎖購(gòu)物車權(quán)限要求：①先開(kāi)通快手小店：點(diǎn)擊「主頁(yè)」「更多」「小店訂單」，填寫(xiě)資料并繳納500元保證金；②快手小店開(kāi)通后，自動(dòng)解鎖購(gòu)物車權(quán)限。
拼多多開(kāi)通直播路徑
1，開(kāi)播直播路徑：在“拼多多商家版”中點(diǎn)擊【多多直播】開(kāi)播
京東開(kāi)通直播路徑
1，開(kāi)通直播的要求：①粉絲數(shù)≥20000（站外粉也行）；②至少有5場(chǎng)視頻或直播經(jīng)驗(yàn)。實(shí)測(cè)后發(fā)現(xiàn)，達(dá)不到要求也可以開(kāi)通直播
2，開(kāi)播直播路徑：在“京東視頻App”點(diǎn)擊「發(fā)布」「直播」開(kāi)播
西瓜視頻開(kāi)通直播路徑
1，開(kāi)播直播路徑：在“西瓜視頻App”個(gè)人主頁(yè)中點(diǎn)擊「我要直播」開(kāi)播
小紅書(shū)開(kāi)通直播路徑
1，開(kāi)播直播路徑：首頁(yè)點(diǎn)擊底部「+」，選擇「直播」形式開(kāi)播。
2，解鎖購(gòu)物車權(quán)限：目前，小紅書(shū)購(gòu)物車權(quán)限須通過(guò)官方邀請(qǐng)獲得，商家不能自主申請(qǐng)購(gòu)物車權(quán)限，0沉淀、想直接拿貨進(jìn)來(lái)賣的根本沒(méi)戲。
B站開(kāi)通直播路徑
1，開(kāi)播直播路徑：在“B站App”直播中心點(diǎn)擊「開(kāi)播」開(kāi)播
直播帶貨有幾種類型？

目前，直播主要有四種形態(tài)，分別是：賣貨直接展示型直播、場(chǎng)景代入型直播、教學(xué)型直播、廠家供應(yīng)鏈型直播
1,賣貨直接展示型直播
常見(jiàn)帶貨品類:珠寶玉石/工廠秒殺/美妝護(hù)膚/鞋服箱包
內(nèi)容側(cè)重點(diǎn):以產(chǎn)品知識(shí)與促銷活動(dòng)為主
數(shù)據(jù)考核指標(biāo)側(cè)重點(diǎn):銷售數(shù)據(jù)
2,場(chǎng)景代入型直播
常見(jiàn)帶貨品類:運(yùn)動(dòng)健身,廚具,家具百貨
內(nèi)容側(cè)重點(diǎn):以展示產(chǎn)品如何使用為主
數(shù)據(jù)考核指標(biāo)側(cè)重點(diǎn):平均在線時(shí)長(zhǎng)
3,教學(xué)型直播
常見(jiàn)帶貨品類:樂(lè)器類教具類
內(nèi)容側(cè)重點(diǎn):以課程教學(xué)內(nèi)容為主
數(shù)據(jù)考核指標(biāo)側(cè)重點(diǎn):粉絲關(guān)注量
4,廠家供應(yīng)鏈型直播
常見(jiàn)帶貨品類:珠寶玉石/工廠秒殺/美妝護(hù)膚/鞋服箱包
內(nèi)容側(cè)重點(diǎn):以產(chǎn)品知識(shí)與促銷活動(dòng)為主
數(shù)據(jù)考核指標(biāo)側(cè)重點(diǎn):銷售數(shù)據(jù)
實(shí)際上，4類直播目的一樣，都是賣貨，但側(cè)重點(diǎn)不同，主要體現(xiàn)在“內(nèi)容”與“考核指標(biāo)”兩個(gè)方面
直播帶貨團(tuán)隊(duì)配置推薦

1,直播崗位職能

主播:直播/互動(dòng)/導(dǎo)購(gòu)/籌劃
助理:協(xié)助直播/籌劃/預(yù)告/副播
場(chǎng)控:配合互動(dòng)/釋放權(quán)益/產(chǎn)品上下架/直播間調(diào)試/三大后臺(tái)(達(dá)人/中控/阿里媽媽)
籌劃:產(chǎn)品內(nèi)容/促銷籌劃/內(nèi)容制作分發(fā),直播腳本
BD:產(chǎn)品整理招商,傭金管理/對(duì)接店鋪/產(chǎn)品信息整理
數(shù)據(jù):數(shù)據(jù)收集/數(shù)據(jù)分析/優(yōu)化建議

2,直播帶貨團(tuán)隊(duì)配置推薦

個(gè)人直播(1人)

適合:個(gè)人創(chuàng)業(yè)/0起步/低成本起動(dòng)
類目:美妝/吃播/珠寶/文玩
案例:夫妻店/有貨的代理商/個(gè)人創(chuàng)業(yè)者
缺點(diǎn):對(duì)主播個(gè)人能力要求高,累
人員配置:全能型主播

2人小團(tuán)隊(duì)直播

適合:5人公司,1人直播1人做助理
類目:服飾鞋包/美妝護(hù)膚等
案例:夫妻店/有貨的代理商/合伙創(chuàng)業(yè)
缺點(diǎn):缺乏規(guī)范/直播內(nèi)容單調(diào)枯燥
人員配置:全能型主播/全能型助理

4人成熟團(tuán)隊(duì)直播

適合:規(guī)模20以上的公司,操作時(shí)間富裕
類目:均可
案例:成熟店鋪/品牌店鋪
優(yōu)點(diǎn):各個(gè)環(huán)節(jié)專人負(fù)責(zé),能夠持續(xù)輸出直播內(nèi)容
人員配置:全職主播/副播/助理/場(chǎng)控

6人豪華團(tuán)隊(duì)直播

適合:規(guī)模50人以上的公司,獨(dú)立部門運(yùn)作均可
類目:均可
案例:500W粉絲以上主播高產(chǎn)店鋪
優(yōu)點(diǎn):流程化,分工明確
人員配置:主播/助理/副播/場(chǎng)控/籌劃/BD/數(shù)據(jù)

直播帶貨設(shè)備推薦：

1,年銷10W的企業(yè)直播設(shè)備推薦
網(wǎng)速:上行要求4M最好,越高越好
硬件:手機(jī)設(shè)備:二手蘋(píng)果X/華為P30以/電腦設(shè)備:普通臺(tái)式電腦,商品上下架使用
燈光:面光x1+補(bǔ)光燈x2
優(yōu)劣勢(shì):成本低,架設(shè)速度快清晰度相對(duì)低
直播間大小:10平米左右
適用品類:美妝/美食/生鮮/戶外

2,年銷10-100W的企業(yè)直播設(shè)備推薦
網(wǎng)速:上行要求4M最好,越高越好
硬件: 不用手機(jī)直播，直接用電腦直播（攝像頭設(shè)備：羅技c920和羅技c930E）（電腦設(shè)備：I7 cpu+獨(dú)顯）
燈光:面光x1+補(bǔ)光燈x2
優(yōu)劣勢(shì):成本中，清晰度中等，頁(yè)面可以做動(dòng)畫(huà)滑動(dòng)，操作難度提升
直播間大小:15平米左右
適用品類:潮搭，家居，美妝，美食，生鮮，戶外等

3,年銷100-500W的企業(yè)直播設(shè)備推薦
網(wǎng)速:上行要求4M最好,越高越好
硬件:不用手機(jī)直播，直接用電腦直播（攝像頭設(shè)備：eyemore攝像機(jī)外加鏡頭）（電腦設(shè)備：I7 cpu+獨(dú)顯）
燈光:面光x1+補(bǔ)光燈N
優(yōu)劣勢(shì):清晰度高，頁(yè)面可以做滑動(dòng)，可以做近遠(yuǎn)景多樣切換，操作難度高，對(duì)環(huán)境要求比較高
直播間大小:20平米左右
適用品類:潮搭，家居，美妝，美食，生鮮，戶外等

4,年銷500W+的企業(yè)直播設(shè)備推薦
網(wǎng)速:上行要求4M最好,越高越好
硬件:在原有基礎(chǔ)上，增加奧林巴斯變焦或松下變焦
燈光:面光x1+補(bǔ)光燈N
優(yōu)劣勢(shì):實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)近景切換和主場(chǎng)景與細(xì)節(jié)切換
直播間大小:30平米以上
適用品類:珠寶/美妝

直播間如何裝修

場(chǎng)地選擇：辦公室/倉(cāng)庫(kù)/會(huì)議室/展示廳/門店/專業(yè)直播間等。
品類直播間大小參考：美妝5-10平，吃播10-15平，服飾潮搭15-50平或以上，家居20-50平
貼片制作：①手機(jī)直播無(wú)法上貼片，需要用電腦連接直播后臺(tái)設(shè)置。②服飾類直播放置尺寸表，抽獎(jiǎng)直播放置游戲規(guī)則，一般直播放置活動(dòng)信息
輪播功能：①輪播功能是為了提醒用戶關(guān)注關(guān)鍵信息。②各大平臺(tái)基本都可以后臺(tái)手動(dòng)設(shè)置，自動(dòng)輪播需要上插件，以淘寶直播為例：直播插件可以用“大紫”。
氛圍營(yíng)造：①常規(guī)做法：突出與強(qiáng)化產(chǎn)品特性，例如護(hù)膚品類目放置試管、顯微鏡等器具，例如童裝類目放置娃娃進(jìn)行點(diǎn)綴。②節(jié)日做法：根據(jù)不同節(jié)日配置相應(yīng)的節(jié)日道具，例如圣誕節(jié)放置圣誕樹(shù)，情人節(jié)放置巧克力鮮花。③促銷做法：直播間堆滿贈(zèng)品以增強(qiáng)促銷氛圍。
直播腳本怎么寫(xiě)？

1，為什么要準(zhǔn)備直播腳本？
1）準(zhǔn)備腳本，是為了讓直播按照流程順利進(jìn)行
這里我們不得不再一次提到羅永浩的首次直播，產(chǎn)品講解與產(chǎn)品上架時(shí)間混亂，主播總是離開(kāi)直播間，產(chǎn)品介紹時(shí)長(zhǎng)過(guò)長(zhǎng)或者過(guò)短……這些失誤，都與腳本準(zhǔn)備是否完善有關(guān)
要想直播順利進(jìn)行，我們需要在腳本中梳理整個(gè)直播流程，然后進(jìn)行預(yù)習(xí)，才能讓直播順著流程走完，有助于提升直播效果和帶貨轉(zhuǎn)化
2）指導(dǎo)直播話術(shù)
直播開(kāi)場(chǎng)怎么說(shuō)話、促單時(shí)怎么說(shuō)話、引導(dǎo)關(guān)注時(shí)怎么說(shuō)話，這些話術(shù)需要提前在直播腳本中進(jìn)行設(shè)計(jì)，方便主播合理利用每一個(gè)環(huán)節(jié)，通過(guò)直播話術(shù)調(diào)動(dòng)直播間氛圍，傳達(dá)更精準(zhǔn)更有用的直播內(nèi)容
3）方便直播結(jié)束后進(jìn)行復(fù)盤(pán)
每一場(chǎng)直播結(jié)束后都需要復(fù)盤(pán)，優(yōu)化不足之處。直播腳本的制作也有利于直播結(jié)束后，對(duì)每一個(gè)流程進(jìn)行復(fù)盤(pán)總結(jié)分析。從而進(jìn)行優(yōu)化。
2，直播腳本怎么寫(xiě)？
一般情況下，直播腳本分為兩種：單品解說(shuō)腳本和單場(chǎng)直播腳本。
1）單品解說(shuō)腳本
單品解說(shuō)腳本主要是圍繞產(chǎn)品來(lái)設(shè)計(jì)直播腳本
核心是你的產(chǎn)品賣點(diǎn)。例如，你要賣護(hù)膚品，你的直播腳本就需要圍繞護(hù)膚品的賣點(diǎn)來(lái)進(jìn)行，包括適合膚質(zhì)、成分安全性、效果、克重、適用場(chǎng)合、如何使用、細(xì)節(jié)特點(diǎn)等。
通過(guò)對(duì)產(chǎn)品全方位的介紹來(lái)走直播流程
一份單品解說(shuō)腳本里需要包含的內(nèi)容有：品牌介紹、利益點(diǎn)強(qiáng)調(diào)、引導(dǎo)轉(zhuǎn)化、直播間注意點(diǎn)。突出重點(diǎn)，你的單品直播腳本才能發(fā)揮價(jià)值。

單品腳本直播內(nèi)容提要

2）單場(chǎng)直播腳本
單場(chǎng)直播腳本就是對(duì)正常直播的每一個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行設(shè)計(jì)，包括直播設(shè)備、直播主題、直播節(jié)奏、直播產(chǎn)品、直播預(yù)算、直播時(shí)長(zhǎng)、直播技巧等內(nèi)容
也就是說(shuō)，你在直播中要做的每一個(gè)動(dòng)作，都提前在直播腳本中進(jìn)行安排。類似于我們寫(xiě)短視頻腳本時(shí)，對(duì)每一個(gè)攝法、畫(huà)面、臺(tái)詞、場(chǎng)景等內(nèi)容進(jìn)行安排。
核心就是，你的直播腳本最終呈現(xiàn)出來(lái)的效果，要讓觀眾知道你在做什么，他能得到什么。
所以，如果要寫(xiě)單場(chǎng)直播腳本，下面這個(gè)直播腳本創(chuàng)作思路可以參考：
1、明確主題：了解用戶需求，挖掘粉絲的欲望點(diǎn)和深層需求。根據(jù)粉絲需求提供他們需要的東西
2、確定直播節(jié)奏：包括安排產(chǎn)品解說(shuō)的順序，抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)安排，發(fā)放福利時(shí)間設(shè)置等等。
例如，一款產(chǎn)品安排多長(zhǎng)時(shí)間？多長(zhǎng)時(shí)間安排一次抽獎(jiǎng)？哪個(gè)環(huán)節(jié)發(fā)送福利等等，都要在直播腳本中體現(xiàn)出來(lái)。
3、確定直播預(yù)熱方案：預(yù)計(jì)要為直播引流多少？用什么方法進(jìn)行預(yù)熱引流？文案預(yù)熱還是短視頻預(yù)熱？多方案預(yù)熱還是簡(jiǎn)單預(yù)熱？
直播預(yù)熱方案的制定就是為了給直播間引流，提升直播間人氣。抖商公社在近半年的直播實(shí)踐操作中
4、人員分工：人員主要包括主播、跟播、助理、策劃、場(chǎng)控等，可根據(jù)自己的團(tuán)隊(duì)設(shè)置安排人員分工，保證直播能夠順利走流程。
5、直播設(shè)備：直播設(shè)備是用手機(jī)還是電腦？用什么聲卡、麥克風(fēng)，如何打光，網(wǎng)絡(luò)信號(hào)是否正常，后臺(tái)數(shù)據(jù)是否能夠正常監(jiān)控工，設(shè)備上能否正常接收指令等。
6、產(chǎn)品賣點(diǎn)：產(chǎn)品的賣點(diǎn)是什么？針對(duì)哪些人群？如何使用？?jī)r(jià)格如何等等。
7、直播優(yōu)惠預(yù)算：抽獎(jiǎng)?lì)A(yù)算、福利預(yù)算等等。
按照這個(gè)思路，我們基本上就能設(shè)計(jì)出一個(gè)比較完整的直播腳本來(lái)。
下面我們以一場(chǎng)2個(gè)半小時(shí)的直播為例，來(lái)簡(jiǎn)單的設(shè)計(jì)一個(gè)單場(chǎng)帶貨直播腳本。
0-1分鐘：和最先進(jìn)入直播間的觀眾打招呼，拉家常，拉近距離。
（也可以學(xué)習(xí)薇婭直播開(kāi)場(chǎng)，先來(lái)一波抽獎(jiǎng)，調(diào)動(dòng)觀眾的情緒）
1-5分鐘：一邊和粉絲互動(dòng)，一邊開(kāi)始提到本場(chǎng)直播的產(chǎn)品，可以從產(chǎn)品的品牌、口碑、銷量等開(kāi)始打開(kāi)話題。同時(shí)強(qiáng)調(diào)自己定點(diǎn)直播的時(shí)間和頻率。
5-10分鐘：如果開(kāi)場(chǎng)沒(méi)有抽獎(jiǎng)，這個(gè)時(shí)間段可以設(shè)置一波福利贈(zèng)送，不管是互動(dòng)抽獎(jiǎng)還是發(fā)紅包都可以，主要就是為了提升直播間熱度，吸引更多人進(jìn)入直播間
10-20分鐘：走流程，劇透，說(shuō)一說(shuō)你這場(chǎng)直播要做什么，按照你的直播腳本設(shè)計(jì)上所安排的內(nèi)容，走一遍流程
20-135分鐘：講解產(chǎn)品。根據(jù)你的產(chǎn)品數(shù)量或者粉絲對(duì)產(chǎn)品的需求程度，在直播腳本中安排時(shí)間，然后在直播過(guò)程中逐一講解，保證產(chǎn)品講解與商品上架同步。
135-155分鐘：二十分鐘劇透下次直播的部分產(chǎn)品，或者回復(fù)前面沒(méi)有來(lái)得及回復(fù)的問(wèn)題。
155-160分鐘：強(qiáng)調(diào)關(guān)注主播，下期開(kāi)播時(shí)間，以及下期福利
總的來(lái)說(shuō)，你的直播腳本要考慮到時(shí)間、場(chǎng)景、人員、道具等的配合，讓直播得以順利進(jìn)行。
當(dāng)然，每一場(chǎng)直播不會(huì)是一成不變的，你可以根據(jù)自己的人員配置，設(shè)備安排，品牌類型等，調(diào)節(jié)直播腳本，策劃適合自己的直播流程，盡量保證每一場(chǎng)直播都能有所收獲

腳本案例

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2020年新手如何做直播帶貨？