B站學(xué)起帶貨，結(jié)果進退維谷

B站一直想要做直播帶貨，早在2020年， B站就推出了相應(yīng)的功能，進行了一次小規(guī)模的帶貨內(nèi)測，但直播帶貨在 B站依然難尋蹤跡，用戶們很難找到主播帶貨的入口，也找不到帶貨相關(guān)的關(guān)鍵詞，平臺也很少主動曝光和推廣，只能通過主播的個人動態(tài)提前知道。

帶貨兩年毫無成績

兩年過去了， B站已經(jīng)悄無聲息地帶貨兩年了。在這段時間里，抖音直播電商已經(jīng)長成了一萬億 GMV的參天大樹，而 B站對電商直播的態(tài)度依然模棱兩可。
B站將在2021年9月進行第一次直播帶貨測試，選擇的商品和直播風(fēng)格都是二次元風(fēng)格，邀請的嘉賓都是二次元的知名 UP主，可見 B站在這場測試中的用心。
在各種 buff的加持下，這場直播的流量已經(jīng)超過了五百萬，但主播們顯然不習(xí)慣直播帶貨，經(jīng)常低頭看直播提詞，到現(xiàn)在為止，還沒有公布具體的銷售數(shù)據(jù)，只是在 B站的后續(xù)報道中透露，銷量已經(jīng)遠遠超出了他們的預(yù)期。

2021年11月份， B站拿到了支付牌照，距離直播帶貨又近了一步，一位帶貨的 UP主透露，雙十二的直播時間是70分鐘，總成交額超過了一百萬，成績并不算理想。
現(xiàn)在，越來越多的 UP主獲得了直播帶貨的內(nèi)測資格，但考慮到粉絲們的感受，真正愿意試一試的人并不多，B站UP主的腳步都很謹慎。
B站盯著直播帶貨這塊蛋糕已經(jīng)很久了，但卻沒有一個 UP主愿意加入。主要原因在于B站的態(tài)度一直曖昧不清，他們一直在積極接觸內(nèi)測 UP主，但在其他方面卻沒有太多的支持，導(dǎo)致他們的帶貨直播一直處于“半隱身”狀態(tài)。

從 B站官方網(wǎng)站上的教程來看，目前直播間只有淘寶聯(lián)盟的鏈接， up主可以通過直播中心與淘寶聯(lián)盟的 PID鏈接，添加商品鏈接，通過官方審核后，才能將商品鏈接上傳到直播間，操作比較繁瑣，只限于淘寶聯(lián)盟平臺。
如今直播帶貨已經(jīng)進入了一個全新的階段， B站作為一個潛在的流量洼地，必然會受到行業(yè)的影響，哪怕 B站目前還沒有明確的態(tài)度，但 B站現(xiàn)在最應(yīng)該考慮的，就是如何將直播帶貨融入到自己的生態(tài)圈中。

B站生態(tài)圈與帶貨格格不入

現(xiàn)在的直播帶貨營銷方式似乎和 B站的社區(qū)氛圍格格不入。
大部分主播都在淘寶和抖音等平臺上做過直播，但是 B站直播并不是最好的選擇，甚至有 UP主公開表示，B站帶貨的直播效果不如其他平臺。
所以很多 UP主都不會只局限于 B站，其他平臺也不會放棄帶貨直播。
雖然 B站的用戶數(shù)量接近3億，用戶畫像也很適合這種沖動消費的直播方式。
然而，UP主和粉絲之間的黏性太強了，這也是 B站變現(xiàn)的一大優(yōu)點。

在 B站的熱門視頻排行榜上，創(chuàng)意十足的 UP主風(fēng)格的廣告視頻頻頻上榜，視頻中充滿了UP主的風(fēng)格，內(nèi)容豐富，創(chuàng)意新穎，粉絲們不僅不會反感，反而很喜歡。
UP主的個性恰恰是 B站最大的優(yōu)勢之一，如果 UP主能把自己的風(fēng)格帶到直播間里來，或許 B站的 UP主就能更好地發(fā)揮自己的帶貨優(yōu)勢。
B站直播帶貨，在某種程度上是一種私域業(yè)務(wù)，缺乏外部流量的支撐，這就意味著 UP主的帶貨效果只能依靠粉絲黏性。

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