推薦：微信端裂變獲客方式大盤點（附：好用的裂變工具推薦）

對于培訓學校來說

由于疫情的影響，地推不能做了，即便能做效果也一年不如一年了

網絡投放獲客成本越來越高了，而且不僅貴，百度是越來越不靠譜了（跟百度打過交道的人應該都能明白我在說什么）

有人說，現在微信裂變不是被封了嗎？我們怎么還在說裂變的事呢？

放心，雖然微信打卡不能玩了，外鏈不能發了，引導分享可能會被判定違規了，但對于大多數線下的教育培訓機構來說，裂變的量，還夠不到引起微信重視的程度。

而且微信十億級的用戶量，還是教育培訓機構不可忽視的獲客池子，更何況公眾號+個人號+朋友圈+小程序+企業微信等這一系列的組合，不得不說也是最好的運營私域流量的載體。

今天我就從整體上給大家總結一下現在主流的微信端裂變獲客的方式，幫助大家打開思路。

1. 強制裂變

比如：分享海報到朋友圈免費得**，或者積多少贊免費得***

這種方式是每當大家想到裂變最先想到的方法，但是就是要注意這個免費得的東西需要滿足兩個條件：第一，最好是邊際成本為零的東西，這樣不至于來的人多了，學校成本遭不住。第二，對用戶要有吸引力，至少包裝上要有吸引力。一些學校拿免費試聽課去做這個活動，本來免費試聽課都沒幾個學生愿意來參加，更不要說還讓人家轉發了。

所以誘餌需要包裝和設計，這種強制裂變才起得來。

2. 主動轉發裂變

比如：

基于身份認同原理設計出來的測試題，像一個日語培訓機構設計的測試題，測試你的中二指數，測試完的人都愿意分享，因為分享可以讓他獲得身份認同。一般中二的人群里面又又很多學習日語的潛在客戶。

基于炫耀和刷存在感的成績單或證書，這個樊登讀書和得到都在做，大家可以參考

基于知識分享的金句海報，比如混沌大學，還有一些微商每天都在發的。如下幼兒園海報的金句就很好，一方面能引起家長的共鳴，另一方面也能讓家長覺得幼兒園很不錯。

這個金句海報做起來容易，但是如果要做好的話是需要花費一些心思的，因為別人要愿意轉發你的金句海報的前提一般是兩個：

第一，別人覺得轉發這個金句到朋友圈，對他們的朋友有幫助。

第二，別人覺得這個金句能引起他的共鳴，表達她此刻的心境。

金句海報如果處理不好，就很可能會變成令人討厭的雞湯。

3. 互利式裂變

比如：

贈一得一：熊貓小課這個做得就很好，其會讓用戶主動把課程贈送給好友，好友可直接免費報名，好友報名后用戶也會獲得該課程的免費報名資格。

分銷/推廣大使：這個其實就是培訓機構經常說的轉介紹，但我們在操作的過程中經常容易忽略的一點就是及時反饋，人人都喜歡及時反饋，這是人性。

想象我們平時是怎么操作的，當學員給我們轉介紹的時候，我們一般都有轉介紹獎勵（實物獎勵或紅包獎勵），但我們要等被轉介紹的學員報名之后，銷售再找財務申請，財務找校長審批，經過一層層的審批才會把現金返到家長手上。

但現在的技術可以很容易的做到，當被轉介紹的學員一報名，轉介紹獎勵的錢就會立馬分發到轉介紹的人微信錢包里面。這個及時反饋能大大的激發轉介紹人的熱情。

拼團：常見的模式如下

三人成行，一人免單

兩人同行，第二個半價。

參團的人都有優惠，但是如果拼到多少人的話，團長免費

等等

4. 眾籌式裂變

砍價：砍價多少次能砍到底價，這個都是可以后臺設置的

助力：可以用一個資源或者課程包，多少好友助力就可以免費獲得等等

1元解鎖+裂變：這種模式很厲害，之前新東方用過，客戶1元錢可以解鎖課程，但是等用戶解鎖之后發現只解鎖了第一課，用戶必須分享給他人之后才能繼續解鎖后續課程。這種模式妙就妙在，當客戶花了一元錢解鎖了課程之后，有兩股力量會推動者他們去裂變，一股力量是已經投入了一元錢的沉沒成本，心有不甘。另外一種力量是完成的心理，客戶花了一元錢得到了一個不完整的課程，這個是很鬧心的，為了得到完整的課程，客戶就會愿意再投入去得到全部課程。

5. 共享式裂變

比如購買得到專欄后，分享出去，朋友就會獲得5次免費試聽的機會。

總體來說現在微信體系里面流行的裂變方式主要就這幾種：強制裂變，主動轉發裂變，互利式裂變，眾籌式裂變，共享式裂變。

以后大家在做裂變的時候，就不用只想著讓別人轉發朋友圈或者積贊這兩種形式了，而是根據自己學校的學科和具體業務來執行更多樣化的裂變。

現在大家已經了解了裂變的形式，那有什么技術可以實現呢？那這里我就順帶給大家總結一下微信端裂變的技術提供商吧，功能都差不多，大家可以上他們官網上了解一下具體的服務和價格。

1. 星耀任務寶

應該是最早做這個技術的一家機構了吧，親測不錯，系統很穩定，售后也及時，可以放心使用。

2. 媒想到

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3. 小裂變

朋友推薦過，感覺做的還是比較專業。

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