獨家對話愛奇藝影業總裁亞寧：原創電影計劃這門生意到底怎么做？

在5月10日舉行的2019愛奇藝世界·大會的電影論壇上，愛奇藝公布了令行業“石破天驚”的“愛奇藝原創電影”計劃。
具體來說就是由愛奇藝獨家投資、宣發原創院線電影，愛奇藝擁有包括電影的全部版權，合作制作公司、獨立創作人負責創意開發，影片制作環節。
該計劃中每部影片投資規模為2000萬-5000萬人民幣之間，制作公司可獲得線下制作費的15%作為利潤，并獲得中國大陸地區院線發行可分配票房收入的一部分作為獎勵，最高可達20%；獨立創作人獲得中國大陸地區院線發行可分配票房收入的一部分作為獎勵。
在與院線、影院的合作上，愛奇藝將提高院線/影院的分賬比例，從通常的52.269%提升至60%；在用戶購票端，愛奇藝與和院線、影院的最低結算票價將從通常的35元降低至20元。

總結一下，愛奇藝原創計劃最核心的三點就是，獨家投資、聯合制作、院線發行。
“愛奇藝原創電影”計劃區別于愛奇藝以往電影投資模式，及其他互聯網電影公司投資模式的主要一點就是“獨家投資”及“合作方式”，其次就是“投資規模”和“院線分賬比例”的改變。
那么，原創電影計劃這門生意到底怎么做？藝恩與愛奇藝影業總裁亞寧獨家對話，從多個角度詳細闡釋了這一計劃。
背景：希望將蛋糕做大的創新玩法
愛奇藝是視頻網站中比較早涉足電影行業的，但是最初的參與模式只是簡單的參投，也有少部分主控。相對于主控而言，參投相對來說比較被動，作為行業的新玩家，愛奇藝很難撼動電影行業原有的格局，這也讓愛奇藝萌生了自己來主投主控的想法。
亞寧表示，在行業整體增速放緩的大背景下，要用創新的方式解決問題。“考慮到目前整個產業的狀況，比如大部分的影片都沒法賺錢，上座率在下降，觀眾的綜合觀影成本在提升。我們希望通過院線加互聯網這兩種回收形式，把蛋糕做大，拿出一部分利益反饋給制作方和發行方，也就是院線/影院，以及觀眾，促使中國電影有一種新的生態。”

愛奇藝原創電影最核心的三點，獨家投資、聯合制作、院線發行。視頻網站來主投電影，很容易讓人想到Netflix模式。但亞寧表示，愛奇藝的模式跟Netflix有本質區別。Netflix作為新媒體公司，一直跟傳統的院線之間是有矛盾的，它強調的是線上的發行；但是愛奇藝原創電影從一開始的定就是院線電影，強調院線發行。
從這一定位來看，“愛奇藝原創電影”計劃規避了與院線和影院之間的矛盾。
“我們希望電影在院線大賣，一般來說，電影院賣的越好，線上播放量也越高。”
投資體量：聚焦中小體量，看重線上收益
按照愛奇藝公布的計劃，原創電影的投資規模是在2000萬-5000萬之間。針對這樣一個腰部電影體量的投資范圍，亞寧表示，“我們這樣的體量并不追求10個億票房，在這樣的體量下，我們有2億左右的票房就已經營收很好了。有點跟韓國電影類似，關注現實題材，關注當下。當然，這是一個新的模式，初期我們要摸索一段時間，如果這個形式成功的話，5000萬的上限也可能會打開。”
愛奇藝會員及海外業務群總裁楊向華也表示，之所以選擇這個體量，是因為愛奇藝非常看重電影的線上收入。“對愛奇藝來講，因為我們把院線的利益都讓出去了，那愛奇藝怎么賺錢？剩下的核心的收益就來自于網絡，我們要制作的是院線票房好、網絡表現也好的電影。”而像《復仇者聯盟4》這樣的視效大片，最主要的收益還是在院線，這個并不是“愛奇藝原創電影”計劃的重點。

制作方：15%的制作費保底和更高的院線分賬獎勵
該項目對于制作方有一個很大的吸引點在于，愛奇藝會拿出線下制作費的15%作為他的利潤，這樣項目方就不用再考慮融資的問題，沒有風險。
同時，愛奇藝還會拿中國大陸地區院線發行可分配票房收入的最高20%，作為獎勵。當然，這里面的基數是發行方可以拿到的那部分分賬票房，而非全部票房。
“之所以這么做，是因為我們不希望合作方拿一個非常平庸的作品來掙那15%的利潤，這不是我們的方向。我們希望能精中挑精、優中選優，共同孵化好的作品，共同去追求票房的無限可能，所以我們會在后面給出票房的一部分來做獎勵。這種獎勵模式不是暫時的，而是會一直持續下去。我們很期待這種模式能對整個電影產業有一個改變，希望能鼓勵更多的人來做原創電影。”亞寧說。
這種模式對于一些擁有創作意愿但缺乏資金支持的創作者來說是一次重大利好。靠“筷子兄弟”出道的音樂制作人、演員王太利就是其中的參與者，由他擔任導演兼主演的項目《蘿莉大叔》，出現在“愛奇藝原創電影”計劃的首批片單中。

制作過程：全面介入，打造完善質量控制體系
在拍攝的環節，由于是主投主控。因為，愛奇藝未來在影片質量的把控上就會介入得非常深，也希望藉此讓電影制作這一環節更加工業化、透明化、規范化。
“作為投資方，錢已經投出去了，最后拿回來的是不是我們預期的內容，結果經常很不可控。由于是我們獨家投資，所以我們會在影片拍攝的各個環節介入，從劇本、主創團隊到最后宣發，我們會把每一個環節都盡量控制好。好萊塢有一個完善的質量控制體系，還有一些工具的運用。電影在拍攝之前需要畫分鏡的，做成story book，就可以知道場景有多少，拍攝周期有多長，美術的難度有多少，等等，這樣你算出的預算是比較合理的。而且在拍攝的時候也會比較高效。所以story book就是我們很重要的一個投入，雖然前期成本高，但是因為之后效率更高，費用其實更節約。”

與院線關系：制定新規則，實現合作共贏
在此次計劃跟院線的關系協調中，愛奇藝處理的也非常謹慎和到位，很重要的舉措就是讓渡分賬比例，從通常的52.269%提升至60%。亞寧在接受藝恩的采訪中表示，愛奇藝希望通過發行合作模式的創新與院線/影院共同打造多方共贏的合作關系。
楊向華表示，“我們一直不認為與院線/影院是對立的，我們都是電影產業鏈上的不同環節，我們是可以共贏的。譬如我們也發現電影院播得好的電影在愛奇藝線上播得也好，票房好的電影在線上也是排名前幾位。但是我們過去的關系是割裂的，愛奇藝買版權，制作公司制作，影院放映，發行公司發行，所以我們想怎么才能把線上的收益跟院線/影院共享而不是對立。”
楊向華還提到，美國的幾個視頻平臺都嘗試過自己做跟院線電影不一樣的電影，但都不是特別成功。“我們開發原創電影的模式也是想嘗試，這條路很難，但不一定走不出來。”
一站式服務：六大體系和獨立宣發
作為一個生態系統，愛奇藝還會為原創電影項目提供包括用戶、資源、數據、技術在內的六大體系支持。譬如流量的支持，針對目標觀眾群進行定向推送，一站式購票；為電影提供從制作、到宣傳發行全過程的數據、策略支持。
在制作環節中，愛奇藝開發的智能選角系統“藝匯”，尤其是對于配角，副導演不再需要拍腦子決定選哪個演員，也不再依賴誰的裙帶關系，完全是根據海量的藝人信息，根據他們個人的年齡、性格、氣質等標簽，進行匹配，找到最合適的人選。
在發行角度，愛奇藝有自己的發行的團隊，所以未來只要是愛奇藝主控的項目都是自己來發。在收購百度糯米后，愛奇藝將其與原有的票務平臺進行了融合，打造了現在的愛奇藝票務APP，讓更多的用戶將來可以通過愛奇藝票務來買票。
未來收益：新媒體版權和IP衍生的無限可能
在5月9日活動中，龔宇也提出了要“一魚多吃”實現商業最大化。對應一魚多吃，愛奇藝提出了愛奇藝九大貨幣化方式，包括廣告、付費、經紀、打賞、出版、發行、授權、游戲、電商。對于“愛奇藝原創電影”計劃而言，電影是魚，怎么一魚多吃，院線票房是一部分，線上收入是一部分，以及未來的版權和衍生收益，而后者的轉化過程在充滿無限可能的同時，也需要一個漫長的過程。在今天的中國電影市場環境里，我們需要這樣變革和創新的勇氣。

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