618生意爆發(fā)就在抖音商城？保姆級(jí)作戰(zhàn)攻略來(lái)了！

市場(chǎng)一直在變化，唯一不變的是變化本身。今年618大促氛圍不變，玩法卻與往年很不一樣。各大平臺(tái)集體取消延續(xù)了十余年的預(yù)售制玩法，現(xiàn)貨開(kāi)賣，成為最大看點(diǎn)。一石激起千層浪，行業(yè)出現(xiàn)新風(fēng)向，今年618打法也隨之改變。
對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，每一場(chǎng)電商大促，都是一場(chǎng)考驗(yàn)。近年，電商大促日漸常態(tài)化，消費(fèi)者購(gòu)物決策日益趨向理性成熟，這讓不少商家感受到了前所未有的壓力。大促期間，有的商家投入大量的資金和資源來(lái)爭(zhēng)奪流量，最終的投入產(chǎn)出比卻不盡如人意。或許誰(shuí)都明白，流量和GMV野蠻增長(zhǎng)的時(shí)代，可能已經(jīng)永遠(yuǎn)過(guò)去了。
所以，在大促爆發(fā)系數(shù)越來(lái)越低的情況下，如何抓住新的爆發(fā)機(jī)遇，找到一條確定的生意增長(zhǎng)路徑，成了商家的第一追求。那么，在競(jìng)爭(zhēng)升級(jí)的618大促，商家應(yīng)該如何搶占先機(jī)，實(shí)現(xiàn)成交爆發(fā)？
事實(shí)上，商家朋友們的焦慮、難題、挑戰(zhàn)已經(jīng)被看到，其中，抖音商城618好物節(jié)帶來(lái)的創(chuàng)新玩法吸引了筆者的目光。抖音商城在618期間為各類商家量身定制了一套大促攻略，讓商家生意爆發(fā)更簡(jiǎn)單、更直接、更確定。

這屆618，抖音商城讓品牌商家爆發(fā)有方

對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，618是上半年最關(guān)鍵的營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)，在此期間，他們最關(guān)心的就是如何借力大促把貨賣爆。
有趣的是，筆者發(fā)現(xiàn)，各行業(yè)品牌商家都能在抖音商城找到自己適配的玩法，實(shí)現(xiàn)生意突圍。
抖音商城618好物節(jié)期間，美的、小米、立白、徠芬、追覓這五大品牌用實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)告訴我們，品牌商家撬動(dòng)大促生意增量，可以有不同的玩法選擇。
1. 百億曝光扶持優(yōu)價(jià)好物，放大品牌價(jià)格力優(yōu)勢(shì)
尼爾森IQ發(fā)布的《2024中國(guó)消費(fèi)者展望》報(bào)告顯示，中國(guó)零售業(yè)已經(jīng)進(jìn)入“性價(jià)比時(shí)代”。不難發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在的消費(fèi)者傾向于用更低的價(jià)格買到更高品質(zhì)的商品，也就是說(shuō)，用戶對(duì)優(yōu)價(jià)好物的消費(fèi)需求更為強(qiáng)烈。
因此，擁有高品質(zhì)產(chǎn)品的品牌商家們也進(jìn)一步優(yōu)化價(jià)格力，滿足用戶需求。但是在大促期間，應(yīng)該如何讓這些優(yōu)價(jià)好物被更多用戶看到，實(shí)現(xiàn)更高的轉(zhuǎn)化率呢？
超值購(gòu)作為抖音商城的核心頻道，擁有“大牌正品+官方補(bǔ)貼”的用戶心智。此次618，抖音商城推出「超值購(gòu)爆款池」玩法，投入億級(jí)流量激勵(lì)，給予有價(jià)格力優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品更多資源和補(bǔ)貼，幫助品牌將價(jià)格力轉(zhuǎn)為新盈利，讓優(yōu)價(jià)好物迎來(lái)好生意。
立白作為國(guó)內(nèi)知名的個(gè)護(hù)家清品牌，在大眾用戶中擁有穩(wěn)固的品牌認(rèn)知。在合作超值購(gòu)頻道后，立白獲得平臺(tái)價(jià)格補(bǔ)貼，進(jìn)一步強(qiáng)化了其物美價(jià)廉的性價(jià)比吸引力；同時(shí)不斷承接商城自然流量，實(shí)現(xiàn)銷量持續(xù)增長(zhǎng)，快速打造爆款單品。

同樣，小米也通過(guò)這一玩法，實(shí)現(xiàn)了銷量和聲量的大幅提升。如今，3C產(chǎn)品的價(jià)格已經(jīng)成為影響用戶決策的關(guān)鍵因素。618大促期間，小米借助「超值購(gòu)爆款池」玩法的曝光資源，疊加官方補(bǔ)貼，進(jìn)一步凸顯價(jià)格力優(yōu)勢(shì)，從而觸達(dá)更多目標(biāo)用戶，實(shí)現(xiàn)品效合一。

2. 直播經(jīng)營(yíng)正當(dāng)時(shí)，品牌商家抓住直播爆發(fā)機(jī)會(huì)
《中國(guó)網(wǎng)絡(luò)視聽(tīng)發(fā)展研究報(bào)告（2024）》顯示，71.2% 的受訪用戶因?yàn)榭炊桃曨l和直播進(jìn)行網(wǎng)上購(gòu)物，超 40% 的互聯(lián)網(wǎng)用戶認(rèn)為短視頻和直播是他們的主要消費(fèi)渠道。越來(lái)越多的商家在加碼布局直播，店播逐漸成為很多商家618大促的關(guān)鍵勝負(fù)手。
618大促期間，家電品牌追覓參與抖音商城「萬(wàn)店鉅惠」玩法，直播間獲得官方運(yùn)營(yíng)扶持，自播內(nèi)容質(zhì)量得到大幅提升。同時(shí)，追覓直播間在618會(huì)場(chǎng)實(shí)現(xiàn)大量曝光，生意實(shí)現(xiàn)持續(xù)增長(zhǎng)。

3. 內(nèi)容場(chǎng)與貨架場(chǎng)齊發(fā)力，抖音商城放大全域價(jià)值
如何實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)效率最大化，同樣是品牌商家的困擾之一。對(duì)此，美的、徠芬認(rèn)為，提效的關(guān)鍵在于全場(chǎng)景觸達(dá)，在內(nèi)容場(chǎng)和貨架場(chǎng)同時(shí)布局，進(jìn)行精準(zhǔn)的人貨匹配。
此次618，抖音商城面向頭部品牌商家推出「大牌鉅惠」玩法，提供全周期曝光扶持和定制化宣發(fā)權(quán)益，幫助品牌強(qiáng)勢(shì)提升全域聲量，加速興趣種草的高效轉(zhuǎn)化，實(shí)現(xiàn)生意、營(yíng)銷、用戶的規(guī)模化爆發(fā)。
其中家電品牌美的，一方面基于用戶偏好和產(chǎn)品功能，輸出優(yōu)質(zhì)種草內(nèi)容，喚醒用戶消費(fèi)需求；另一方面，借助「超級(jí)品牌日」和「大牌鉅惠」等玩法權(quán)益，獲得站內(nèi)核心資源曝光，持續(xù)承接興趣流量，快速打爆單品銷售，實(shí)現(xiàn)品效雙贏。新銳品牌徠芬在參與「大牌鉅惠」玩法后，打造科普向優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)借助抖音商城核心資源位的曝光扶持，將品牌力轉(zhuǎn)化為高銷量，實(shí)現(xiàn)全域爆發(fā)。

總的來(lái)說(shuō)，通過(guò)這些玩法，來(lái)自各行業(yè)的頭部品牌在抖音商城收獲了生意確定感，可以說(shuō)真正實(shí)現(xiàn)了「爆發(fā)有方」。
同樣的，其他品牌商家也可以重點(diǎn)關(guān)注這些玩法。從百億曝光扶持、放大品牌價(jià)格力優(yōu)勢(shì)到內(nèi)容場(chǎng)與貨架場(chǎng)的深度協(xié)同，抖音商城618好物節(jié)釋放出巨大商業(yè)潛能，將帶動(dòng)品牌商家實(shí)現(xiàn)品效合一，破圈增長(zhǎng)。

618生意引爆團(tuán)，助力中小商家實(shí)現(xiàn)生意騰飛

中小商家同樣是抖音商家生態(tài)中的重要力量。
對(duì)于資源和預(yù)算有限的中小商家而言，如何在這場(chǎng)大促中脫穎而出，獲得流量和銷量的雙重增長(zhǎng)，是他們最關(guān)注的問(wèn)題。
針對(duì)中小商家面臨的痛點(diǎn)與難點(diǎn)，抖音商城直接溝通五位內(nèi)部同學(xué)組成「618生意引爆團(tuán)」，給出“內(nèi)部建議”，手把手教商家打爆生意，幫助中小商家找到屬于自己的舞臺(tái)。
1. 流量不足曝光少？找對(duì)玩法，快速打爆優(yōu)價(jià)好物
在競(jìng)爭(zhēng)激烈的電商市場(chǎng)，價(jià)格優(yōu)勢(shì)已經(jīng)成為商家吸引和留住消費(fèi)者的關(guān)鍵要素之一。面向所有符合報(bào)名門(mén)檻的商家，平臺(tái)運(yùn)營(yíng)同學(xué)建議可以參加「官方立減」和「一件直降」兩大玩法，提升商品價(jià)格力，并獲得全域曝光資源。據(jù)了解，抖音商城618好物節(jié)至高可為低價(jià)好物帶來(lái)500%的曝光增幅，助力生意快速增長(zhǎng)。另外，中小商家同樣可以關(guān)注「超值購(gòu)&秒殺爆款池」玩法，加速商品打爆。

2. 中小商家直播難？試試「超值天團(tuán)直播間」，直播種草有底氣
直播電商發(fā)展如火如荼，對(duì)于中小商家來(lái)說(shuō)，直播間同樣是一條不可忽視的增量渠道。但對(duì)于長(zhǎng)大型商家來(lái)說(shuō)，自己開(kāi)直播，拋開(kāi)流量的問(wèn)題，還需要專業(yè)的主播、直播場(chǎng)地、產(chǎn)品相應(yīng)的帶貨話術(shù)等等，每一個(gè)環(huán)節(jié)，都意味著兩個(gè)字——“成本”。
對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，達(dá)人作者運(yùn)營(yíng)同學(xué)早有準(zhǔn)備，她建議商家可以合作「超值天團(tuán)直播間」，借助抖音商城的優(yōu)質(zhì)達(dá)人資源，讓優(yōu)價(jià)好物快速觸達(dá)更大規(guī)模的目標(biāo)人群，收獲實(shí)打?qū)嵉匿N量訂單。

3. 玩法復(fù)雜門(mén)檻高？來(lái)抖音商城體驗(yàn)升級(jí)工具，大促順利開(kāi)局
筆者相信，對(duì)于很多新手商家來(lái)說(shuō)，最大的訴求就是能夠簡(jiǎn)單、高效地參與大促。今年618，抖音商城全面升級(jí)平臺(tái)工具，旨在降低中小商家參與618大促的門(mén)檻，幫助新手商家在大促順利開(kāi)單，走好生意的第一步。

看完這些玩法，筆者一個(gè)最直觀的感受就是，抖音商城618好物節(jié)一直想做的，就是讓商家經(jīng)營(yíng)變得更簡(jiǎn)單，讓生意爆發(fā)變得更有確定性。

總結(jié)

一直以來(lái)，抖音商城是備受品牌商家、中小商家信賴的主場(chǎng)。在抖音商城，商家生意確定感越來(lái)越強(qiáng)，不是偶然，而是一種必然。
2024年抖音商城年貨節(jié)，平臺(tái)日均動(dòng)銷商品數(shù)較去年年貨節(jié)同比增長(zhǎng)113%；2024年抖音商城38好物節(jié)，低價(jià)爆款池商品日均支付GMV較基準(zhǔn)期同期同比增長(zhǎng)76％。
不斷增長(zhǎng)的數(shù)據(jù)證明，抖音商城正在為商家生意爆發(fā)注入持續(xù)性動(dòng)力，同樣這也證明了平臺(tái)的發(fā)展?jié)摿晚g性。
從過(guò)去到現(xiàn)在，抖音商城始終與商家共同進(jìn)退，逐漸從商家做生意的“選擇之一”到“趨勢(shì)主場(chǎng)”，我們可以感知，抖音商城的行業(yè)影響力在不斷提升。
我們可以預(yù)見(jiàn)，未來(lái)，抖音商城在原有優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，還將不斷創(chuàng)新摸索，為市場(chǎng)發(fā)展注入活力，推動(dòng)電商行業(yè)向高質(zhì)量發(fā)展。

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